В наше время многих «штормит» и это не удивительно. Сколько сейчас всего происходит! Мир меняется и «прогибает» тех, кто под его новые реалии меняться не хочет. Экономическая и политические ситуации все время проверяет нашу нервную систему на прочность. Какой еще сюрприз ждёт нас?
В этих условиях открывать, развивать бизнес совсем непросто. Для кого-то — это уникальный шанс, а для кого-то «последний путь».
Когда дела идут не очень, то начинаешь задумываться «Это конец? Или просто провал перед взлетом?»
Как понять, эта лошадь больше мертвая, чем живая ? А может просто нужно больше веры и упорности?
Чтобы принять решение, необходимо успокоиться и «остудить» свой эмоциональный фон и только после этого «с холодной головой» смотреть на параметры своего бизнеса.
На что смотрим?
,
Деньги
Каким бы ни был ваш бизнес, он должен приносить прибыль. Если у вас уже длительное время финансовый провал, то посмотрите почему.
У меня один клиент все время падал в деньгах, но после нашего совместного анализа оказалось, что в части продуктов можно оптимизировать себестоимость, часть продукции была убыточна уже долгое время.
Юридическая составляющая была практически на нуле. Условия оплаты никто особо и не смотрел, происходили задержки оплат аж в 6 мес.
На производстве сотрудники никак не отвечали за качество, отсюда постоянные штрафы для компании от клиентов, переделки за свой счет.
Так что не всегда провал в финансах означает, что нужно все закрыть.
Смотрим внимательно, разбираем «по косточкам». Если не можете сами- приходите, помогу.
Окружающий мир
Смотрим внимательно на рынок. Что там происходит? Какие тренды? Смотрим на конкурентов, чем вы лучше?
Если рыночная ситуация изменилась и ваш продукт или услуга больше не востребованы, возможно, стоит пересмотреть свою стратегию. Однако, если у вас есть уникальное предложение или возможность занять нишу, то это может быть основанием для продолжения работы. А может просто изменить свое позиционирование?
Еще один мой клиент изготавливал очень хорошего качества товар, но терпел убытки. Мы сделали анализ с ним и поняли, что основным его преимуществом является экологичность. Построили новую платформу бренда и все «заиграло новыми красками».
Но учтите еще один нюанс, что до некоторых товаров и услуг нужно «дозреть» потребителю. На все свое время. Например, вы покупаете сегодня уже нарезанный хлеб? А знаете откуда взялась эта идея? Рассказала у себя в Телеграмм. Почитайте, если интересно. Ссылка в комментариях.
Состояние
Важно понимать себя. Прислушайтесь к своему психологическому и душевному состоянию. Зажигают вас новые горизонты?
Управление бизнесом требует значительных усилий и энергии. Если вы чувствуете, что не готовы или не способны продолжать бороться за успех своего предприятия, возможно, стоит задуматься о других вариантах.
Опять приведу в пример клиента. У него дела шли не очень, но нельзя сказать, что совсем плохо. На наших консультациях он вроде говорил правильные вещи, но делал все через силу, с неохотой. Тогда мне пришлось провести «сеанс психологического консультирования» и оказалось, что изначально это была идея родителей, а человек просто подчинился, за много лет просто привык. А нравится человеку заниматься совсем другим . Конечно, сразу все бросать не стали, но разработали план, как плавно «перейти» на другую дорогу.
У каждого бывают сложности, потери, упадок морального состояния, но нужно понимать, что у каждого своя ситуация и свое состояние. Нет одного универсального правила, когда все бросить, а когда идти дальше. Нужно внимательно смотреть на все детали, ну или…загадать «орел или решка» и кинуть монетку.
#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #принятьрешение #решение