Слышали когда-нибудь, что «знание — это сила»? А в продажах знание психологии — это еще и деньги.
Так что давайте разберем малоизвестные факты о психологии продаж, которые так замаскированы, что их не выбьешь из клиента молотком.
1. Психологические трюки: заставьте клиента восхититься
Начнем с «вау-эффекта».
Никогда не задумывались, почему демо-версии продуктов такие притягательные? Все просто: люди любят примерять все на себе, как дети натягивают родительские пиджаки или туфли.
Дайте клиенту почувствовать себя обладателем вашего продукта — предложите бесплатный тест-драйв или демо. Уверяю вас, после этого половина клиентов уже мысленно будут жить с вашим товаром.
Хотите усилить трюк? Расскажите клиенту историю успеха, где ваш продукт стал основой всех достижений — личный рассказ всегда сильнее сухой статистики.
2. Цветовое безумие: не играйте в радугу
Вот тут начинается настоящее расследование.
Вы знали, что цвета играют ключевую роль в восприятии бренда и продукта? Например, синий вызывает доверие — и потому все любят его использовать. А красный будоражит и стимулирует к действию.
Вот тут и фокус: попробуйте сочетать цвета грамотно. Не надо вытворять буйство красок, как на школьном уроке рисования. Выберите пару основных цветов, которые подчеркнут ваш товар.
К примеру, зеленый ассоциируется с экологией и безопасностью — идеально для продуктов питания и товаров для здоровья.
3. Эмоции и покупки: сердце и кошелек идут рядом
Да-да, можем сколько угодно говорить о рациональных покупках, но эмоции рулят.
Люди покупают исходя из чувств, и ваша задача — эти чувства включить. Запомните: клиент покупает не тренажер, а мечту о стройной фигуре. Они не хотят консультации юриста, а спокойствия и уверенности в будущем. И не за новым матрасом пришли, а за хорошим сном и бодростью по утрам.
Работайте на эмоциях! Если вы продадите им идею, что продукт сделает жизнь лучше — они и кошелек быстрее достанут.
Ну вот, раскрыл вам пару фокусов из моей копилки. Теперь идите и очаровывайте клиентов своими знаниями о психологии продаж.
Хотите получать еще больше полезной информации о маркетинге и бизнесе? Подписывайтесь на мой канал в Telegram и будьте в курсе всех последних новостей и событий https://t.me/ZBS_Mikle
А чтобы воспользоваться нашими профессиональными услугами и улучшить маркетинг своего бизнеса, переходите на наш сайт и оставляйте заявку уже сегодня! Мы готовы помочь вам достичь новых высот и увеличить эффективность вашего маркетинга https://zahodivbiznes.ru/