Вовлечение современного отдела продаж
Реальность такова, что по мере того, как миллениалы и поколение Z начинают составлять всё большую часть рабочей силы, простые денежные вознаграждения уходят в прошлое. Почему? Потому что этого просто недостаточно, чтобы мотивировать новые поколения в продажах.
В отличие от предыдущих поколений, одних только денежных вознаграждений может быть недостаточно для этих новых когорт. Сегодняшние торговые представители ищут нечто большее, чем просто зарплата; они стремятся к признанию, возможностям личностного роста и ощущению цели в своей работе.
Исследование Gallup подчеркивает ощутимые преимущества хорошо продуманной программы стимулирования продаж. Было доказано, что высокоэффективные команды увеличивают прибыльность бизнеса на значительные 21%. Эта статистика подчеркивает решающую роль, которую мотивация играет в повышении эффективности продаж и общего успеха команды.
Но по мере того, как в компанию приходят новые поколения, которыми движут другие мотивы, основанные на том, чего они хотят от работы, программы стимулирования продаж должны меняться вместе с ними.
Что такое программа мотивации для игровых разработчиков?
Программа мотивации – это как сундук с сокровищами для вашей команды! Она включает в себя награды и признание заслуг разработчиков, которые достигают определенных целей в разработке игры.
Важно не путать программу мотивации с системой зарплат и премий. Премии – это как золото, которое персонаж получает за каждый пройденный уровень, это неотъемлемая часть его заработка. А вот программа мотивации – это уже как легендарный артефакт, который можно получить за выполнение особо сложного квеста. Это приятный бонус за отличную работу!
Цели и KPI
Чаще всего программы мотивации привязаны к конкретным и измеримым KPI (ключевым показателям эффективности), например:
- Успешный релиз игры без критических багов
- Высокие оценки игроков в Steam
- Достижение определенного количества скачиваний
Такие программы не просто мотивируют команду работать больше, но и вдохновляют на то, чтобы превзойти самих себя и создать по-настоящему крутую игру!
Учитывайте индивидуальность!
Чтобы программа мотивации работала как часы, важно учитывать предпочтения и мотивацию каждого члена команды. Ведь кто-то мечтает о новом игровом кресле, а кто-то – о возможности посетить конференцию разработчиков игр.
Интересный факт: исследования показывают, что персонализированные награды мотивируют сотрудников на 26% эффективнее, чем стандартные бонусы.
Создайте дружескую и сплоченную атмосферу в команде, где каждый будет чувствовать себя комфортно и уверенно. Ведь именно командная работа – залог создания успешной игры!
Оставайтесь с нами, и вы узнаете, как создать эффективную программу мотивации, которая вдохновит вашу команду на создание настоящего игрового хита!
Вовлечение через признание: Как мотивировать менеджеров по продажам
Ключевой элемент успешной геймификации — это признание заслуг. Ведь именно поощрение, по данным Википедии, является одним из основных принципов геймификации. Когда ваши менеджеры по продажам чувствуют себя ценными, их мотивация достигать лучших результатов значительно возрастает.
Вопреки распространенному мнению, эффективные программы мотивации не обязательно должны быть затратными. Роскошные подарки — это, конечно, приятно, но именно признание и похвала их труда являются настоящим двигателем для сотрудников.
Простые шаги к большой мотивации:
- Предоставьте дополнительный выходной.
- Отметьте успехи сотрудника в социальных сетях.
- Публично похвалите лучшего менеджера на собрании.
Эти простые жесты могут стать мощным стимулом для сотрудников, подталкивая их к превосходству в работе. Создайте систему поощрений, которая будет основана на признании заслуг и поддержке.
Вот несколько примеров:
- Устройте сюрприз — закажите обед с любимыми блюдами сотрудников.
- Позвольте лучшему менеджеру выбрать музыку в офисе на день.
Такие нематериальные поощрения способствуют формированию атмосферы признательности и сплоченности в команде, что, в конечном итоге, положительно сказывается на ключевых показателях эффективности (KPI).
Как волшебный пендель мотивации заставляет продажи взлетать! 🚀
Знаете, друзья, в мире продаж есть один секрет, который словно волшебный ключик, открывает потайную дверцу к успеху. И этот секрет – мотивация! Представьте себе уставшего путника, бредущего по пустыне. И вдруг, откуда ни возьмись, оазис! Так и грамотно выстроенная система мотивации способна вдохнуть жизнь в потухшие глаза ваших продавцов и заставить их карабкаться на вершину успеха с энтузиазмом альпиниста! 💪
Маленькие жесты - большой эффект!
Не нужно быть волшебником, чтобы поднять боевой дух команды. Порой, даже незначительные, на первый взгляд, мелочи могут стать настоящим топливом для мотивационного реактора! 🔥 Представьте, ваш коллега только что закрыл сложную сделку, а вы, словно добрый волшебник, преподносите ему заслуженную награду. Восторгу не будет предела! 🎉
Важно помнить:
- Благодарите! Даже простое "спасибо" способно творить чудеса. ✨
- Публично признавайте достижения! Пусть весь мир узнает о подвигах ваших героев продаж! 🏆
Командный дух - это наше всё!
Помните, друзья, в единстве – сила! 💪 Превратите вашу команду в сплоченный отряд искателей продажных сокровищ! Совместные вылазки на природу, спортивные баталии или даже виртуальные квесты – всё это поможет сплотить коллектив и создать атмосферу позитива.
Несколько идей для укрепления командного духа:
- Совместные обеды. Вкусно и душевно! 🍕
- Спортивные мероприятия. Адреналин и здоровая конкуренция! 🏀
- Виртуальные игры. Для тех, кто в танке… или просто работает удаленно. 💻
Магазин подарков: от полезного к забавному!
Создавая систему поощрений, не бойтесь экспериментировать! Добавьте щепотку юмора и креатива! Как насчет возможности придумать правила для следующего конкурса или права "украсть" перспективного лида? 😉 Такой подход добавит в работу азарта и превратит рутину в увлекательную игру!
Помните, друзья, мотивация – это как волшебный эликсир, который способен пробудить в ваших продавцах невероятную силу! Так что не бойтесь экспериментировать, ищите свой собственный рецепт успеха, и пусть ваши продажи растут как на дрожжах!
Укрепление командного духа
Создание сильного командного духа среди ваших менеджеров по продажам является ключом к развитию сотрудничества и совместной работы, что в конечном итоге приводит к большему успеху. Когда торговые представители чувствуют связь со своими коллегами и ценность своей организации, они более мотивированы работать с максимальной отдачей.
Поощряйте командную работу и сотрудничество
Создавайте возможности для обмена опытом и наградами. Когда торговые представители работают вместе над достижением общих целей и празднуют достижения в команде, у них развивается сильное чувство товарищества, которое подталкивает их к успеху.
Включите в свою систему поощрений забавные стимулы, например, позвольте представителям выбирать фон Zoom своего менеджера в течение недели или предложите кому-нибудь выступить с минутной речью на следующем собрании команды о том, почему тот или иной представитель великолепен. Это фантастический способ создать связь и товарищество в вашей команде.
7 интересных (и бесплатных!) идей для мотивации менеджеров по продажам
Мотивировать команду менеджеров по продажам не всегда просто, но это не обязательно должно быть дорого. Вот семь бесплатных идей, которые помогут вам вознаградить ваших сотрудников и поддерживать их вовлеченность:
7 интересных (и бесплатных!) идей для мотивации менеджеров по продажам
- Дополнительный выходной: Кто не любит отдохнуть и восстановить силы? Предложите дополнительный оплачиваемый выходной в качестве поощрения за успехи в продажах. Это будет отличным способом отметить их усилия и дать им заслуженный отдых.
- Праздник для коллеги: Создайте игривую атмосферу в отделе продаж, позволив менеджерам менять YouTube-ролики, которые проигрываются в SalesScreen в честь успехов их коллег. Команда продаж нашего клиента, Trailstone Insurance Group, вывела это на новый уровень, заменив все ролики на клип Рика Эстли “Never Gonna Give You Up” и троллила своего директора по продажам, пока он не заметил.
- Кофе за счет компании: Удивите членов команды бесплатным кофе или угощением в знак признательности за их тяжелую работу.
- Диджей на день: Побалуйте своих меломанов, позволив им выбрать музыку в офисе на день. Ваши менеджеры по продажам смогут составить плейлист, который будет поддерживать бодрое настроение и создавать живую атмосферу, способствующую продуктивности и командной работе.
- Обед с генеральным директором по Zoom: Представьте себе возможность пообедать один на один с генеральным директором в виртуальном формате! Это не только даст менеджерам по продажам шанс пообщаться с высшим руководством, но и послужит мотивацией и наградой за их тяжелую работу и самоотверженность.
- Публикация в социальных сетях: У вас в команде есть будущие звезды LinkedIn? Помогите им почувствовать себя особенными, рассказав об их крупнейших достижениях в социальных сетях. Публикация с благодарностью за достижения менеджера по продажам не только поднимет ему настроение, но и продемонстрирует его тяжелую работу более широкой аудитории.
- Спонтанные дни позднего прихода или раннего ухода: Позвольте менеджеру спонтанно решать, когда сотрудник может уйти пораньше или прийти позже, чтобы отдохнуть. Например, короткое электронное письмо от менеджера: «Сегодня прекрасный день. Насладитесь им».
Помните о выходках Trailstone Insurance Group при выборе поздравления для коллеги в SalesScreen.
Читайте больше статей на наших ресурсах:
Сообщество в VK
Представительство в DZEN
Официальный сайт ACHIVX.COM