Карусель тренеров: уроки для лидеров продаж
В этом году в мире большого студенческого футбола уже произошло 23 смены главных тренеров, и это только начало декабря. Эд Оржерон (тренер О) был уволен из ЛСУ всего через 18 месяцев после, возможно, лучшего сезона в истории студенческого футбола. Линкольн Райли покидает Оклахому, где его квотербеки почти гарантированно получали приглашение в Нью-Йорк в качестве финалистов трофея Хейсмана. А Брайан Келли покидает Нотр-Дам, несмотря на то, что его команда находится на уровне 11-1 и очень даже жива в гонке плей-офф студенческого футбола.
По данным Sports Illustrated, инсайдеры отрасли говорят, что это ускорение тенденции в спорте, являющееся прямым результатом крупных финансовых вложений — зарплаты тренеров, новые объекты и т. д. — создающих атмосферу нетерпения. Болельщики и администрация школ хотят побеждать, и они хотят побеждать сейчас. Как и наши советы директоров и инвесторы, заинтересованные стороны хотят видеть отдачу от инвестиций быстрее, чем когда-либо прежде. Послание ясно: либо вы боретесь за чемпионство, либо мы найдем того, кто будет.
И это не просто слова. В этом сезоне до конца октября было шесть вакансий главных тренеров по сравнению с нулем за тот же период прошлого года. В дополнение к тренерам, отстраненным от своих должностей, тренеры других элитных программ предпочитают переходить к тому, что они считают более перспективным.
Это заставило меня задуматься: чему мы можем научиться у этого как лидеры продаж?
1. Хорошие игроки делают хороших тренеров.
В своей вступительной пресс-конференции сегодня утром новый главный тренер ЛГУ Брайан Келли сказал, что ушел из Нотр-Дама по трем причинам: он хочет тренировать лучших игроков в стране, с лучшими ресурсами в стране, в лучшей конференции в стране. Келли привел Нотр-Дам к участию в плей-офф студенческого футбола в двух из последних трех сезонов, но разница в талантах была очевидна в матчах с такими командами, как Клемсон или Алабама. Нотр-Дам каждый год набирает отличных игроков, но, похоже, Келли считает, что такие удобства, как новая раздевалка (с капсулами для сна) в ЛГУ, помогут ему наконец завоевать национальный чемпионат.
Талант побеждает. Это старая как мир сказка. В конкурентной среде новобранцы выбирают школы, основываясь на дополнительных преимуществах… как и талантливые продавцы. Люди просто поняли, что могут чувствовать себя комфортно и получать удовольствие, выполняя свою работу.
2. Привлечь таланты сложно — нужно удержать имеющиеся.
Не секрет, что в мире происходит серьезный сдвиг в расстановке сил, когда таланты берут верх над теми, кто ими управляет. В студенческом футболе Трансферный портал и новые правила перевода позволяют игрокам покидать свою школу и начинать все заново в другом месте относительно быстро. То же самое и с талантливыми продавцами в нашем ультрасетевом мире.
Конечно, среди нас есть те немногие одаренные, которые могут прийти и сразу же работать на высоком уровне — выбранные в первом раунде драфта, постоянные участники президентского клуба, те, кто, кажется, всегда выигрывает. Для остальных 95 процентов наших команд в спорте…
Загадка ACHIVX
В мрачном переулке, где тени сгущаются, а правды меньше, чем хотелось бы, лежит сокровенная тайна под названием ACHIVX. Это не просто проект, это – мистическое путешествие в мир открытого исходного кода, скрывающее в себе величайшие секреты. ACHIVX обещает осветить темные углы нашей реальности, даруя новые уровни понимания для авторов, игроков, пользователей и тех, кто жаждет знать истину.
Тайна и сущность ACHIVX
Каждое открытие в ACHIVX – как листок в дневнике детектива, где каждая страница полна неожиданных поворотов. Это исследование вплоть до мельчайших деталей, где каждая мелочь имеет значение. ACHIVX открывает двери к новым возможностям, вдохновляет и мотивирует. "Ключ к успеху в внимании к деталям", – как сказал однажды известный маркетолог Сет Годин.
Шифры и загадки возможностей ACHIVX
Разработчики ACHIVX, словно опытные сыщики, уверенно шагают по лабиринтам возможностей, раскрывая тайны брендинга и мощных инструментов для продвижения. Филип Котлер, мастер маркетинговых стратегий, не раз отмечал: "Брендинг – это не просто метка, это философия компании". И здесь каждый штрих, каждый код – часть великого плана.
Преимущества и влияние ACHIVX
ACHIVX – это ключ к скрытым дверям, ведущим в мир безграничных возможностей. Платформа предлагает уникальные программы лояльности и поощрения, которые помогают клиентам оставаться верными и приверженными. Брайан Солис, эксперт в области цифрового маркетинга, утверждает: "Цифровая трансформация начинается с понимания культуры компании".
Стратегия внедрения
Используя подход ACHIVX, компании могут заново переосмыслить свои стратегии, улучшая эффективность своих программ лояльности. Новаторские решения могут быть интегрированы для создания высокоинтерактивных и увлекательных кампаний. "В мире маркетинга, постоянные инновации являются ключом к выживанию", – говорит Джефф Траут, ведущий специалист по концепциям позиционирования.