Когда вы собираетесь кому-то, что-то продать, то подумайте, а насколько вы готовы к этому? Вы уверены, что ваша мотивация продать больше мотивации клиента купить? Поймите одно - ваши причины продать ничтожны причин клиента купить.
Важно учесть многое:
- какое было первое общение;
- налажен ли контакт;
- нашли ли вы точки соприкосновения.
Вы должны не просто подготовиться, вы должны подружиться, завоевать клиента, его внимание. Если у вас это не получится, то скорее всего и сделку не заключите.
У меня был такой случай. Я прихожу на встречу с клиентом, похвалил его сайт, как оказалось идея полностью была директора. Мы так долго общались о сайтах, маркетинге, что в целом сдружились, и по итогу клиент стал моим постоянным.
Инетересуйтесь бизнесом, увлечениями человека, с которым ведете перговоры. Не старайтесь продать сразу, выясните какие есть проблемы, какие задачи, и поймите, как вы можете помочь клиенту. Все любят, когда о них заботятся.