В уютном уголке маленького кафе, пропитанного ароматом свежеобжаренного кофе и тихими звуками джаза, Вадим устроился на диванчике. Он давно приметил девушку, которая часто сидела за угловым столиком с книжкой или ноутбуком. Сегодня он решил попытаться познакомиться с ней, используя технику, о которой недавно узнал на семинаре по саентологии — треугольник АРО.
Аффинити (близость)
Первым шагом для Вадима было создание аффинити, или близости. Он заметил, что девушка часто заказывала латте с карамельным сиропом. Когда подошла официантка, он тоже заказал себе латте с карамельным сиропом, решив, что это создаст между ними некую общность.
Когда ему принесли напиток, он сделал вид, что случайно заметил её заказ и с улыбкой обратился к ней: — Привет! Я заметил, что ты тоже любишь латте с карамельным сиропом. Это мой любимый напиток здесь!
Она подняла глаза от книги и слегка улыбнулась: — Да, мне тоже очень нравится. Здесь он особенно вкусный.
Реальность
Вадим решил перейти ко второму этапу — реальности, или созданию общего контекста. Он заметил, что у неё на столе лежит книга по психологии.
— Я вижу, ты читаешь что-то интересное, — сказал он, указывая на книгу. — Я сам увлекаюсь психологией. Как называется книга?
Девушка, явно заинтересовавшись, ответила: — Это "Психология влияния" Роберта Чалдини. Очень увлекательная.
— О, я читал её! Впечатляющая работа о том, как мы поддаёмся влиянию и как этим можно управлять. Какие главы тебе больше всего понравились?
Она оживилась и начала рассказывать о своих любимых частях книги. Вадим внимательно слушал, поддакивал и делился своими мыслями, создавая общую реальность вокруг их интереса к психологии.
Общение
Теперь, когда между ними установились аффинити и реальность, Вадим решил перейти к третьему этапу — общению. Он спросил её имя, рассказал немного о себе и поинтересовался её хобби и увлечениями. Девушка, чувствовавшая уже определённое доверие и симпатию к нему, охотно делилась своими историями и задавала вопросы в ответ.
— Кстати, я Вадим. А тебя как зовут?
— Лена, приятно познакомиться.
— Очень приятно, Лена. Ты часто сюда приходишь?
— Да, здесь очень уютно, и мне нравится атмосфера. А ты?
— Я тоже люблю это место. Особенно вечерами, когда здесь так тихо и можно расслабиться с хорошей книгой.
Они продолжили разговор … .
Так, применив саентологический треугольник АРО, Вадим смог создать эмоциональную связь, найти общие интересы и наладить общение, что привело к началу их дружбы, а возможно, и чего-то большего.
