Терпение и упорство - залог успеха
Любой опытный менеджер по продажам скажет вам, что самый быстрый способ упустить выгодную сделку — это торопить события. Когда речь идет о крупных компаниях с большими бюджетами, каждое новое программное обеспечение или продукт должны быть протестированы, проверены и одобрены. Этот процесс может занять годы, и ключевым моментом является то, чтобы оставаться на виду у лиц, принимающих решения, на протяжении всего этого времени.
Проведение комплексной проверки на начальном этапе для выявления потенциальных лиц, принимающих решения, проведение ознакомительных звонков с ними и выявление их болевых точек и потребностей помогут вам заключить сделку на более поздних этапах воронки продаж. Тапи проявил огромное терпение в течение года, работая с этой технологической компанией, насчитывающей более 15 000 сотрудников, но его усердие во время ознакомительных звонков позволило ему докопаться до сути проблемы на каждом этапе. Важно отметить, что Тапи не действовал в одиночку.
Соберите Команду и Готовьтесь!
Работа в команде не просто облегчает задачу, она делает крупные сделки вообще возможными. Попробуйте-ка в одиночку подготовить индивидуальные презентации для каждого клиента, разобраться в сложных рабочих процессах и успокоить целую корпорацию — задача практически невыполнимая. Как метко выразился Тапи: "Командные собрания были как терапия: мы обсуждали следующие шаги, роли и обязанности, и это успокаивало бурю эмоций. Сосредоточенность и решимость команды помогли мне увидеть следующую веху, представить нашу общую цель и почувствовать уверенность во всем прогрессе, которого мы достигли".
Мы, разработчики игр, как и менеджеры по продажам, не одиноки в своем деле. Пытаться действовать в одиночку — значит лишь усложнять себе жизнь. Прислушайтесь к опыту своей команды, и вы увидите, насколько это облегчит вашу работу.
Несколько советов по эффективной командной работе:
- Регулярные собрания: Планируйте короткие, но частые встречи, чтобы быть в курсе прогресса друг друга и решать возникающие проблемы.
- Четкое распределение ролей: Убедитесь, что каждый член команды понимает свою роль, зону ответственности и задачи.
- Открытая коммуникация: Поощряйте открытое общение и обмен идеями внутри команды. Используйте инструменты для совместной работы, чтобы всегда быть на связи.
Интересные факты о командной работе в игровой индустрии:
- Создание видеоигры — невероятно сложный процесс, требующий участия специалистов из разных областей: программистов, художников, дизайнеров, сценаристов, звукорежиссеров и многих других.
- Успех игры напрямую зависит от слаженной работы команды. Например, игра Stardew Valley, разработанная одним человеком, стала хитом благодаря своей уникальности. Однако, крупные проекты, такие как The Witcher 3 или Red Dead Redemption 2, создавались огромными командами из сотен человек.
Помните, что командная работа — это ключ к успеху в разработке игр. Вместе вы сможете создавать настоящие шедевры!
Оседлай американские горки продаж
Как мы уже говорили, многие крупные сделки могут длиться 1-2 года, и вам придется перемещаться от одного лица, принимающего решения, к другому внутри самой организации. От первого контакта с менеджером по развитию продаж или потенциальным пользователем вашего программного обеспечения до финальной встречи с генеральным директором или директором по доходам – каждая встреча будет наполнена потенциальными стрессовыми факторами.
Важно помнить:
- Впитывайте информацию, которой делятся на этих встречах, но после их завершения отключайтесь от этой круговерти.
- Стресс и беспокойство – плохие помощники.
- Получайте удовольствие от успешного продвижения по воронке продаж, это поможет вам преодолеть трудные времена.
Кстати, знаете ли вы, что первые американские горки появились в России? Да-да, еще в 17 веке! Катальные горы , установленные под Санкт-Петербургом, дарили острые ощущения задолго до появления своих американских собратьев. Так что, держитесь крепче, наслаждайтесь процессом и помните, что в конце пути вас ждет успех!
Если вы или ваша команда испытываете трудности со стрессом или начинаете чувствовать эмоциональное выгорание, ознакомьтесь с нашим руководством по борьбе с выгоранием здесь (ссылка на руководство).
Призовите на помощь тяжелую артиллерию!
Друзья, вы когда-нибудь чувствовали, как перед решающим броском в баскетболе ваши колени начинают дрожать? Вот и у меня так было перед закрытием миллионной сделки! Но знаете, что? У нас есть секретное оружие - наши БОССЫ!
Да-да, эти акулы бизнеса, съевшие на сделках не одну собаку, с радостью придут на помощь. Представьте: ваш потенциальный клиент колеблется, сомневается... И тут в игру вступает ОН - ваш коммерческий директор, настоящий гуру переговоров! Своим уверенным голосом, харизмой и опытом он развеивает последние сомнения, как утренний туман под лучами солнца.
Именно это произошло с компанией Tapi (а им можно верить!). Вот что они рассказывают:
"Когда мы пригласили на встречу наше руководство, включая СЕО, атмосфера волшебным образом изменилась! Топ-менеджеры обеих компаний нашли общий язык, словно старые друзья, а наш неуверенный клиент, наконец, поверил в наш продукт и в себя!".
Так что, не стесняйтесь просить помощи! Ваши руководители хотят вашего успеха не меньше вашего собственного. Ведь каждая крупная сделка - это победа для всей команды, фейерверк эмоций и, конечно же, увесистый бонус к зарплате!
Загадка ACHIVX
В мрачном переулке, где тени сгущаются, а правды меньше, чем хотелось бы, лежит сокровенная тайна под названием ACHIVX. Это не просто проект, это – мистическое путешествие в мир открытого исходного кода, скрывающее в себе величайшие секреты. ACHIVX обещает осветить темные углы нашей реальности, даруя новые уровни понимания для авторов, игроков, пользователей и тех, кто жаждет знать истину.
Тайна и сущность ACHIVX
Каждое открытие в ACHIVX – как листок в дневнике детектива, где каждая страница полна неожиданных поворотов. Это исследование вплоть до мельчайших деталей, где каждая мелочь имеет значение. ACHIVX открывает двери к новым возможностям, вдохновляет и мотивирует. "Ключ к успеху в внимании к деталям", – как сказал однажды известный маркетолог Сет Годин.
Шифры и загадки возможностей ACHIVX
Разработчики ACHIVX, словно опытные сыщики, уверенно шагают по лабиринтам возможностей, раскрывая тайны брендинга и мощных инструментов для продвижения. Филип Котлер, мастер маркетинговых стратегий, не раз отмечал: "Брендинг – это не просто метка, это философия компании". И здесь каждый штрих, каждый код – часть великого плана.
Преимущества и влияние ACHIVX
ACHIVX – это ключ к скрытым дверям, ведущим в мир безграничных возможностей. Платформа предлагает уникальные программы лояльности и поощрения, которые помогают клиентам оставаться верными и приверженными. Брайан Солис, эксперт в области цифрового маркетинга, утверждает: "Цифровая трансформация начинается с понимания культуры компании".
Стратегия внедрения
Используя подход ACHIVX, компании могут заново переосмыслить свои стратегии, улучшая эффективность своих программ лояльности. Новаторские решения могут быть интегрированы для создания высокоинтерактивных и увлекательных кампаний. "В мире маркетинга, постоянные инновации являются ключом к выживанию", – говорит Джефф Траут, ведущий специалист по концепциям позиционирования.