Хочу поделиться своим опытом работы с запросом, который часто возникает у коллег:
Как начать брать деньги за свои услуги?
МАК-наборы, которые были использованы в работе: «Терапия счастьем» Н.Обст, слова из «Денежной колоды» Н. Герасимовой и Ю. Евсюковой, "Советы от предметов" М.Минаковой.
За основу я взяла известную схему «Окно Джохари».
Алгоритм работы:
Кратко знакомим клиента со схемой «Окно Джохари». На каждое окно из схемы достаем по одной карте ВЗ из колоды "Терапия счастьем".
Каждое окно будет связано с отношением клиента к деньгам.
Вопросы:
- ОКНО А Что в отношении денег известно и мне и другим? Что я знаю и рассказываю другим о себе в отношении денег? ВЗ
- ОКНО Б Что вы знаете, но не рассказываете о себе другим в отношении денег? ВЗ
- ОКНО В Что другие знают обо мне, но сама я не знаю о себе в отношении денег? ВЗ
- ОКНО Г Что никому неизвестно в отношении денег обо мне? ВЗ
- Из карт слов «Денежной колоды» в закрытую достаем слово-помощник «Что мешает мне начать брать деньги за свои услуги?» ВЗ
- Достаем карту-ресурс из любой ресурсной иди универсальной колоды: «Что поможет мне начать брать деньги за свои услуги?» ВЗ
(Я использовала слова из "Денежной колоды").
7. Карта из ресурсной или универсальной колоды – «Какой первый шаг нужно сделать, чтобы начать брать клиентов в платную работу? ВЗ
Анализируем, подводим итоги, делаем выводы, намечаем план действий на ближайшее будущее.
Приведу сам пример работы.
Клиентка работает в государственном учреждении, помимо этого ей бы хотелось проводить платные консультации, но пока тяжело предлагать свои услуги, обозначить стоимость.
1. А (верхнее окно слева) – "мы все в одной лодке, работаю как все и получаю зарплату как все".
2. Б (нижнее окно слева) – "хочется большего, мечтаю о большем. Стыдно признаться окружающим, что хочу зарабатывать больше. Внутри голос говорит: с жиру бесишься, у тебя и так все есть».
3. В (верхнее окно справа) – "наверное я многое умею и могу, но почему-то не ценю себя, свои умения, знания".
4. Г (нижнее окно, справа) – "это про свободу, независимость, радость от того, что получаешь деньги за ту работу, которую любишь".
5. Далее прошу достать слово-подсказку из «Денежной колоды»: «Что мешает начать брать деньги за свои услуги?»
«Это про то, что я привыкла к стабильности, а для того, чтобы брать платных клиентов надо выходить из зоны комфорта».
6. «Что поможет мне начать брать деньги за свои услуги?»
"Так и есть! Смелость нужна, чтобы решиться рассказывать о себе, как о практикующем специалисте".
7. «Какой первый шаг нужно сделать, чтобы начать брать клиентов в платную работу?»
Первый шаг: "Нужно их пригласить, рассказать о том, чем я могу быть полезна, проявиться".
Далее можно продолжить работу с мотивацией, денежными установками, повышением профессиональной самооценки клиентки.
Приглашаю на МАК-консультацию по вашему запросу ОНЛАЙН или ОЧНО (в Ярославле).
Запись на МАК-консультацию в ТЕЛЕГРАМ или в любом мессенджере по телефону
+ 7 (905) 637 65 98
Автор: Новикова Ольга Дмитриевна
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru