Во время работы юристом в авиационной компании мне посчастливилось приобрести опыт, который мне показал, как я могу применить на деле знания, полученные в ходе обучения, скрупулёзность и системность мышления.
Мне открылся путь, в котором можно реализоваться полностью, в том числе в любви к совершенствованию и применению английского языка, приобретенного мною во время учебы в Англии.
Кажется, на тот момент прошло уже около полугода, как был пройден испытательный срок, и я получила должность младшего юриста.
Именно тогда я стала частью команды, работающей над заключением контракта с компанией, связанной с авиастроительной промышленностью одной мусульманской страны.
Цели Контракта были четко определены, спорные моменты выделены в проекте контракта, первичные переговоры успешно проведены.
Моей задачей стала вычитка контракта на предмет соответствия русского перевода первоначальной английской версии и определение несоответствий в переводе (в том числе тех, которые могут быть трактованы неоднозначно) и выявление возможных рисков той или иной степени для нашей компании.
После проделанной работы, на совещании с моей начальницей было выявлено 3 категории положений, подлежащих выдвижению на дальнейшие переговоры по телефону с юристом контрагента, которые предстояло вести именно мне:
- Пункты, которые сторона контрагента хочет исправить, и мы идем на это в качестве доброй воли;
- Пункты, с которыми наша компания категорически не согласна;
- А также пункты, с которыми мы не согласны, но категоричность которых подлежит снижению с целью получения пунктов категории №2.
Переговоры длились довольно долго: после каждого «раунда» достигнутые результаты выводились на обсуждение с руководством каждой из сторон, а в какой-то момент работа прервалась, так как начались мусульманские праздники.
Удобство состояло в том, что разница во времени с оппонентом составляла всего 30 минут: переговоры могли длиться на протяжении всего рабочего дня.
Что меня удивило больше всего и особенно запомнилось?
- Необходимость ознакомится перед переговорами не только с контрактом, с изначальными позициями сторон, но и с особенностями общения с людьми другой культуры. Переговоры велись по телефону, поэтому мне хватило моих знаний в этикете. И, конечно, потребовалось терпение, так как спешить с решениями контрагент не собирался.
- Акцент. Сначала ничего не понятно. Абсолютно. Делаешь усилие, угадываешь. Потом становится понятнее. В итоге привыкаешь и ведешь диалог без проблем.
- Сложность частично синхронного перевода: когда лицо, с которым ты ведешь переговоры не знает о том, что есть человек, который следит за их ходом «онлайн». Моя начальница присутствовала при каждом телефонном разговоре и периодически напоминала о необходимости указать на тот или иной момент. Проблема состояла в том, что контрагент и моя начальница говорили порой одновременно и приходилось и поддерживать разговор по телефону, улавливая, к чему клонит оппонент, и писать в блокноте о ходе переговоров.
- Заключение Контракта. Представители контрагента приехали к нам в офис на финальные переговоры, наше присутствие на которых было бы лишним. Вело переговоры наше руководство мужчины, в то время как мы сидели в нашем кабинете и при необходимости вносили правки в контракт – начальница в русскую версию, я – в английскую. Это требовалось делать максимально оперативно: переговоры продолжались, необходимо было зафиксировать достигнутые договоренности.
- По окончанию переговоров был заключен контракт. И тут я снова столкнулась с особенностью мусульманской культуры: представители контрагента, которые приезжали на переговоры передали нам, юристам, по подарку, с уточнением, что подарок не нам, а отцу или мужу.
Участие в заключении контракта позволило мне не только приобрести уникальный опыт переговоров, но и напомнило мне о моем искреннем интересе к изучению английского языка и культур разных национальностей.
Больше обо мне:
TenChat: https://tenchat.ru/NataliaAlekhina