Привет! Артур Кривоногов на связи. Расскажу, как наша команда за 2,5 месяца привлекла 783 заявки для сети фитнес-клубов, что принесло клиенту 5,2 млн.₽ выручки, и еще около 1,8 млн.₽ в процессе оформления.
Ключевые цифры:
🕐 2,5 месяца - длительность рекламной кампании (ВК + Яндекс.Директ)
🌞 137,5к.₽ - стоимость наших услуг
💰 385 000₽ - рекламный бюджет
Результаты:
✅783 - получено заявок
✅312 заявок - конвертировались в покупку абонементов ср. чеком ~ 16700₽
✅5,2 млн.₽ - общая выручка
✅491₽ - средняя стоимость привлечения клиента
✅108 заявок - в обработке, ожидаемая выручка ~ 1,8 млн.₽
🔵363 заявки - отложенный спрос
💸ДРР - около 10,1%
Разберем кейс по этапам (3 минуты чтения):
Наш клиент специализируется на предоставлении фитнес-услуг, включая:
Тренажерный зал с современным оборудованием
Групповые занятия (йога, пилатес, зумба, силовые тренировки)
Персональные тренировки
Бассейн и сауна
Массаж и SPA-процедуры
Детский фитнес
Функциональные тренировки и кроссфит
1. Анализ задачи клиента:
Клиент поставил следующие цели:
◼️ Увеличить количество новых клиентов в 3 клуба сети
◼️ Повысить узнаваемость бренда фитнес-клуба
◼️ Удержать ДРР в пределах 15%
◼️ Сделать акцент на разнообразие услуг и квалификацию тренеров
◼️ Комплексный подход: настройка чат-бота, таргет, оформление группы ВК
2. Оценка стартовой позиции:
🟢 Группа ВК с 5,2к подписчиков
🟢 Видео с тренировок и мероприятий
🟢 Отзывы клиентов
🟢 База для ретаргетинга (7,8к контактов)
Провели анализ конкурентов и целевой аудитории. Составили медиаплан.
3. Разработка стратегии:
✅ Обновили оформление группы ВК, добавили кнопку "Записаться на пробную тренировку"
✅ Создали динамическую обложку с информацией о новых направлениях и акциях
✅ Внедрили виджеты: расписание занятий, отзывы, онлайн-запись
✅ Разработали чат-бота для быстрой записи и ответов на частые вопросы
🟠Наша фишка: онлайн-конструктор программы тренировок. Это повысило конверсию из заявки в покупку абонемента на 22%. А еще предлагали бесплатное пробное занятие с персональным тренером.
Работает воронка:
- Предложили бесплатную пробную тренировку
- Провели экскурсию по клубу
- Дали попробовать групповое занятие
- Рассказали о преимуществах членства
- Предложили специальные условия при покупке в день посещения
(это кратко, есть еще секретные фишки, которые разработали конкретно под этого клиента)
4. Запуск и тестирование рекламы:
Запустили 7 рекламных кампаний с разными целевыми аудиториями и креативами.
Ежедневно тестировали новые гипотезы. Эффективным оказалось таргетирование на людей, интересующихся здоровым образом жизни и активным отдыхом. Также хорошо сработали видео-креативы с демонстрацией результатов клиентов и атмосферы в клубе, фото клиентов, фото улыбающихся администраторов с клубной картой в руках. CTR вырос на 2,1%.
Пример успешного объявления:
"Хочешь идеальное тело к лету? 🏖️
Получи бесплатную пробную тренировку с персональным тренером!
✅ Современное оборудование
✅ Опытные инструкторы
✅ Индивидуальный подход
Запишись сейчас и получи скидку 20% на первый абонемент! 🎁"
5. Оптимизация кампании:
Настроили автоматизацию обработки заявок. Первую неделю менеджеры адаптировались к возросшему потоку, затем процесс наладился.
Использовали look-alike аудитории на основе постоянных клиентов, что дало прирост конверсии на 18%.
Работаем с тремя командами креативщиков, меняя их каждые 10 дней для поддержания свежести рекламных материалов.
Хотите узнать, как применить эти стратегии в вашем фитнес-клубе? Пишите мне в ВК: https://vk.com/artursmmlobby
PS О нашей партнерской программе:
Приведите клиента на таргетированную рекламу и получайте 10 000₽ ежемесячно с каждой его оплаты. Приведя 1 клиента на полгода, вы заработаете 60 000₽. 10 клиентов за 6 месяцев принесут вам 600 000₽. Выплаты на карту или расчетный счет. Полная прозрачность!
#фитнес #таргетированнаяреклама #продвижениефитнесклуба