Согласитесь, у каждого ремесленника, рукодельницы при приближении летнего сезона хоть раз, но закрадывалась в голову "безумная" идея: совместить приятное и полезное, первое, второе, третье и компот, правый и левый твикс, красный и жёлтый M&M's... ну вы меня поняли:
ОТДОХНУТЬ и ПОТОРГОВАТЬ!
На первый взгляд идея кажется на 100% беспроигрышной, принимая во внимание, какой откровенный шлак продают местные торговцы сувенирами. Там же на 90% один Китай, Вьетнам и Таиланд, который закупается ещё зимой оптом (контейнерами), весной раскидывается по точкам, а летом всё побережье закупается одинаковыми сувенирами. Типа футболок "Не от пива, а для пива", разделочных досок "Любимой тёще", наборов раковин со дна китайского моря и прочей дребеденью.
При это каждый второй отдыхающий с показным видом страдает:
- Ах, у всех всё одинаковое! Нет эксклюзива.
Естественно, в голове мастера возникает план...
Да что там план! Стратегическая разработка построения бизнес-империи на эксклюзивных сувенирах:
- приеду,
- всё продам,
- налажу контакты,
- в следующем году сделаю в 10 раз больше, ещё больше заработаю,
- куплю квартиру,
- построю мастерскую,
- буду раскидывать товары по всему побережью,
- стану миллиардером
- и умру в своей постели ночью счастливо, во сне...
Угадайте, на каком этапе возникнет первое затруднение? Явно не на последнем... На самом деле вообще ни на каком из вышеперечисленных!
Дело в том, что между "приеду" и "всё продам" пропущен очень важный этап, о котором все как-то забывают, а потом спотыкаются.
1.2. Где продавать?
Встать со столом на набережной или в парке?
Торговля будет длиться примерно минут 15. Нужно искать место для аренды, договариваться. В среднем месяц аренды небольшой точки стоит от 60 до 120 тысяч рублей в месяц. Плюс нужно найти квартиру или угол, где можно жить, спать, отправлять естественные нужды.
Плюс люди имеют нехорошую привычку... кушать. Всё никак не можем от неё избавиться. Всё это дело накапывает в месяц примерно на 200 тысяч рублей в... лучшем случае.
И теперь самое главное:
чтобы отбить эту сумму нужно не 200 тысяч, как считают многие, а минимум 500!
В месяц!
То есть 17 тысяч в день!
Каждый день!
Потому что сюда плюсанётся дорога в оба конца, амортизация машины, ТО, закупка материалов (себестоимость), работа, время... и ещё куча всего.
Именно этот момент не учла наша знакомая рукодельница, отправившись на Юг в прошлом году. План у неё как раз и был наполеоновский: порвать Ялту, как тузик тряпку, ведь её стекло уникальное и она покорит этот город своими суперскими работами.
Вы будете удивлены... она без проблем нашла точку в ОЧЕНЬ ХОРОШЕМ И ПРОХОДНОМ МЕСТЕ, договорилась о скидке на первый месяц, начала торговать. Люди подходили, смотрели иииии... покупали.
Так в чём же проблема?
А в том, что за месяц у неё выходило около 240-250 тысяч рублей!
Проторговав 3 месяца, она вернулась домой иииии... а стекло за лето подорожало почти на 30%. Она фактически отдала украшения людям и арендодателю. Если бы её работы были по себестоимости как китайские, и на них можно было накручивать х15, то никаких проблем не было.
А так она всё лето с утра до вечера сидела на точке, в самую жару, обливаясь потом, и торговала! Вечером, когда движ заканчивался, сил хватало доползти до койки, помыться, закинуть что-то в рот и уснуть. На море за 3 месяца она была 4 раза.
Некоторые скажут:
- Значит у неё работы такие.
Не соглашусь. Многие наши знакомые рукодельницы набирались смелости и уезжали на юг поторговать. И все, абсолютно все, приезжали без раскопанных золотых гор. В лучшем случае был ноль.
Почему?
Вовсе не из-за плохих продаж!
И тут я расскажу уже о своих выводах: на самом деле 90% людей на курорте не нужны эксклюзивные сувениры!
Им как раз и нужен тот самый копеечный ширпотреб, который можно ЗА ДЁШЕВО купить ТАМ и привезти домой, чтобы подарить друзьям и знакомым не разоряя под ноль семейный бюджет.
Именно те самые чесалочки и мешалочки якобы из можжевельника, осыпающиеся кусты лаванды, наборы раковин, которые через год выкидываются, доски с надписью "Любимой мамочке" или "Любимой бабушке", футболки "Для пива", мыло с такой отдушкой, которая убивает всех комаров в радиусе 15 метров.
Получается на юге вообще не надо торговать ручной работой, эксклюзивом?
Надо!
Просто не там, где торгуют все. Не надо ждать высоких продаж в точках, которые расположены по пути на пляж или на набережной среди шаурмы и солнцезащитных очков.
Нужно искать такие места, куда приходит немного другая публика, экскурсанты, тургруппы. Например, договариваться об аренде с музеями, дворцами (типа Воронцовского или Массандровского), искать магазины дорогих сувениров, которые открыты местными (они хорошо берут изделия на реализацию).
Раскрою небольшой секрет: мы сотрудничаем с несколькими такими точками на юге и, имея только почтовые затраты, получаем доход даже не занимаясь продажами. Просто отправил партию украшений и через оговоренное время получил деньги на расчётный счёт. Если захотелось проконтролировать... что ж вот именно тогда и можно приехать отдохнуть.
Как-то так...
А у вас есть личный опыт торговли собственными сувенирами/изделиями на юге?