Перед каждым человеком, хоть раз задумывавшемся о бизнесе на маркетплейсах, обязательно вставал вопрос: «А чем торговать?». Вопрос действительно важный, ведь от этого будет зависеть, заработает ли продавец или товар останется невостребованным на складе.
Кто-то бросается в омут с головой без предварительного анализа, а кто-то бежит покупать консультации у специалистов, совершенно не догадываясь, что готовую аналитику можно посмотреть бесплатно.
В этой статье я поделюсь тремя способами поиска товара для маркетплейса OZON, чтобы вы без лишних затрат могли сделать правильный выбор.
Нужны ли для этого какие-то инструменты?
Разве что совсем немного:
- Бесплатная аналитика OZON: https://data.ozon.ru/
- Google-таблица, так как в неё удобно записывать ключевые запросы, но вы можете использовать то, что удобнее вам, например, таблицы в Excel.
- Аккаунт OZON для проверки количества карточек.
- Яндекс WordStat, где мы будем смотреть сезонность.
📌 Если вы не знаете, с чего начать свой бизнес на OZON, у меня есть 3 бесплатных урока для новичков, в которых я рассказываю, как сделать первые шаги, что делать точно не нужно, какие вложения потребуются и каких результатов можно достичь. Переходите по ссылке, чтобы посмотреть.
Бесплатный способ поиска товаров для OZON №1.
Аналитика запросов
Инструмент позволяет увидеть, какие товары прямо сейчас пользуются популярностью, так как данные будут представлены за последние 7 дней.
Однако здесь важно обращать внимание на сезонность: если дело близится к лету, популярны будут разные дачные инструменты, пляжные принадлежности, если скоро какой-то праздник – соответствующая атрибутика и т.д. Некоторые ошибочно думают, что такие товары пользуются высоким спросом весь год, а это не так.
В «Аналитике запросов» мы смотрим следующие пункты:
- «популярность запроса»;
- «конверсия в корзину», здесь можно сравнивать похожие запросы, смотреть, где конверсия выше;
- «товаров в выдаче»
На первых двух страницах, как правило, мало интересного, так как отображаются именно сезонные товары, поэтому я обычно начинаю с 3-4 страницы. Нас интересуют популярные запросы, не относящиеся к одежде.
От себя рекомендую не бросаться сразу в аналитику, а выбрать 5-10 запросов и вынести их в таблицу, чтобы набралась некая база. Выбирать нужно те категории, где меньше карточек и больше выручка.
В галерее фото вы можете увидеть, что получилось у меня: набор инструментов, повербанк, коврик для ванной и увлажнитель воздуха.
Яндекс Вордстат
Как только вы выбрали несколько категорий, каждую из них нужно проверить на сезонность, для этого и нужен Вордстат. Конечно, если вы пользуетесь платной аналитикой, то за вас сезонность уже проверят, но наша цель – выбрать товар бесплатно.
Копируйте запрос из своей таблицы, вставляйте в поисковую строку вордстата и смотрите результаты. Например, в моём случае, у увлажнителя воздуха спрос растёт с сентября и достигает пика в декабре, а значит, летом нет смысла продвигать этот товар – спрос низкий. Лучше заходить, когда спрос на эту категорию пойдёт наверх, чтобы продвинуть карточку товара и снять все сливки.
Таким образом нужно проверить каждую из выбранных категорий и выбрать наиболее подходящий для вас категории, а затем уже выбираете конкретные товары и считаете под каждый из них unit-экономику.
Бесплатный способ поиска товаров для OZON №2.
Расширенные данные
Для начала заходим в инструменты аналитики самого маркетплейса во вкладку «Расширенные данные».
Здесь можно посмотреть аналитику не только по отдельным категориям, но и по конкретным товарам внутри:
- Кто продаёт.
- По каким ценам продают.
- Сколько продали.
- Посмотреть, какую скидку даёт маркетплейс, то есть сравнить среднюю стоимость в таблице и в поисковой выдаче для покупателей.
- Посмотреть, кто продаёт методом FBO, и есть ли смысл заходить с FBS.
Например, я скачал «Строительство и ремонт – (DIY)», чтобы посмотреть, что внутри происходит. Товаров много, но мне попались на глаза «Опрыскиватели», результаты можете посмотреть на фото.
Бесплатный способ поиска товаров для OZON №3.
Третий способ поиска находится во вкладке «Аналитика товаров». Здесь опять же можно выбрать определённую категорию и подкатегорию внутри неё, чтобы посмотреть аналитику по конкретным товарам.
- В моём примере мы открываем «товары для животных», далее подкатегорию «посуда для животных». Отобразились автокормушка, поилка, питьевой фонтан, миска.
После нужно посмотреть каждый из них на поисковые запросы, сравниваете количество карточек, смотрите сезонность и решаете, интересен ли вам этот товар для продажи или нет.
Личная рекомендация
Как только вы выбрали какую-то категорию, вы нашли её в частотности запросов или просто нравится эта ниша. При этом соотношение количества карточек и выручки кажется замечательным, не спешите. Посмотрите аналитику во вкладке «Покупателей, посмотревших товар», а именно средние значения. Зачем это нужно, поясню на примере.
- Возьмём биокамин. По главному запросу вижу 3200 товаров, что не так уж и много, вполне устраивает. Заходим вышеуказанную вкладку, у ТОПа выручка более миллиона рублей, а карточку посмотрели более 16000 покупателей.
- Смотрим остальные - в среднем не более 5000 посмотревших и выручки уже не такие внушительные. Это может значить, что у лидера есть дополнительный источник трафика на внешних ресурсах либо это какой-то конкретный бренд, за которым люди приходят на маркетплейс.
Если статья была полезной, ставьте лайк, а в комментариях пишите свои лайфхаки или вопросы по работе с маркетплейсом OZON!
Также подписывайтесь на мой канал в Telegram, там ещё больше информации о маркетплейсах.