При отсутствии льготных программ россияне все еще могут купить квартиру в июле 2024 года по адекватной стоимости. Для этого нужно помнить, что продавцы готовы давать скидку реальным покупателям. Рассказываем, за что и сколько просить «скинуть».
Торговаться при покупке недвижимости не только можно, но и необходимо. По статистике, 9 из 10 продавцов готовы сделать скидку, поэтому выставляют цену на объект уже с учетом потенциального торга. И потеря выгоды покупателя в этой ситуации, как говорится, дело рук самого покупателя.
Понять же, сколько нужно просить уступить, непросто. Здесь важно провести анализ рынка недвижимости, найти слабые места в выбранной квартире и оценить особенность потенциальной сделки. Например:
- подходит ли квартира под ипотеку;
- важно ли для продавца, чтобы ему заплатили полностью наличными;
- насколько быстро собственник хочет реализовать объект;
- состояние и расположение недвижимости (наличие инфраструктуры в районе, транспортной доступности).
Все это про маркеры, которые помогут понять, какой возможен объем скидки. Давайте разбираться, какие основания можно использовать при торге и на какую сумму рассчитывать.
На что обратить внимание?
Прежде, чем выходить на сделку, нужно обязательно сравнивать цену на подобные объекты недвижимости. Они помогут понять рынок, определить, кто готов пойти на уступки.
- Также стоит обращать внимание на продавцов, которые спешат с продажей по личным обстоятельствам. Здесь может быть дополнительная выгода.
- Поскольку ставка рефинансирования сильно выросла, вторичка продается сейчас хуже. В первом квартале спрос упал более, чем на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Продавцы, которые не готовы ждать, будут открыты существенно снизить цену.
Какой размер скидки возможно получить?
Скидка может быть разной, так как зависит от цены самого объекта, а также от технического состояния жилья и конкретной сделки. Как правило, собственники готовы уступить до 10% от установленной в объявлении стоимости. Это в случае, если в квартире есть дефекты и требуется ремонт.
- При незначительных недостатках (испорченная мебель, несогласованная перепланировка, наличие обременений) возможна скидка до 5%. Если в этой ситуации покупатель готов предложить закрыть сделку, проведя оплату наличными, дисконт может увеличиться еще на несколько процентов.
Универсальные аргументы для хорошей скидки
Придумывать причины для скидки не нужно. Они скорее типовые. Здесь важно только знать, на что смотреть и о чем спрашивать. Среди наиболее распространенных оснований для снижения цены:
- Состояние квартиры. Наличие проблем с инженерными коммуникациями и отоплением, а также необходимость ремонта в любом объеме можно использовать для обсуждения скидки. Во вторичном жилье таких недостатков хватает, поэтому внимательно осматривайте недвижимость, оценивайте потенциальные собственные вложения и смело просите уступить в цене.
- Проблемы с документами. При этом собственники могут даже сами не знать, что сделка по продаже имеет юридические ограничения. Если продавец не может передать весь пакет документации или подтвердить законность какой-либо операции, это часто влечет дополнительные расходы у покупателя. На этом можно снизить стоимость жилья.
- Необходимость срочной продажи. Быстрая реализация имущества для продавца по личным обстоятельствам всегда предполагает возможность дополнительной скидки. Собственник может быть более сговорчивым, чтобы быстрее закрыть сделку.
- Специфика рынка. Поскольку цены на недвижимость растут порой необъяснимыми темпами, собственник вторички мог также захотеть заработать, установив высокий ценник. Однако его квартира не стоит таких денег по ряду причин. Просите скидку, отталкиваясь от рынка и реальных цен.
Наша команда разработала Чек-лист «Путь к идеальной квартире», который поможет учесть все нюансы и выбрать наиболее подходящий для себя вариант! Рассказали о бюджете, локациях, застройщиках, безопасности и др. Заполняйте форму ниже и забирайте файл.
Только для читателей Дзена мы проводим бесплатную консультацию. Если вы ищете подходящий вариант для себя или инвестиций — оставьте заявку на сайте или напишите в Tелеграм.
Поможем подобрать идеальную для вас квартиру, а также проясним скрытые аспекты, связанные с выбором и покупкой недвижимости.