Привет! Артур Кривоногов на связи. Расскажу, как наша команда за 2,5 месяца привлекла 823 заявки для сети магазинов детской одежды, что принесло клиенту 3,2 млн.₽ выручки.
Ключевые цифры:
🕐 2,5 месяца - длительность рекламной кампании (ВК)
🌞 137,5к.₽ - стоимость наших услуг
💰 287 000₽ - рекламный бюджет
Результаты:
✅823 - получено заявок
✅412 заявок - конвертировались в покупки со ср. чеком ~ 7800₽
✅3,2 млн.₽ - общая выручка
✅349₽ - средняя стоимость привлечения клиента
✅98 заявок - в обработке, ожидаемая выручка ~ 760 000₽
🔵313 заявок - отложенный спрос
💸ДРР - около 13,2%
Разберем кейс по этапам (3 минуты чтения):
Наш клиент специализируется на продаже качественной детской одежды:
• Повседневная одежда для детей от 0 до 14 лет
• Школьная форма
• Верхняя одежда (куртки, комбинезоны)
• Нарядные платья и костюмы
• Аксессуары (шапки, шарфы, перчатки)
****
1. Анализ задачи клиента
2. Оценка стартовой позиции
3. Разработка стратегии
4. Запуск и тестирование рекламы
5. Оптимизация кампании
****
1. Анализ задачи клиента:
Клиент столкнулся со следующими проблемами:
◼️ Снижение продаж в офлайн-магазинах
◼️ Низкая узнаваемость бренда в онлайн-пространстве
◼️ Сезонность спроса
◼️ Высокая конкуренция на рынке детской одежды
Цели, поставленные клиентом:
◼️ Увеличить онлайн-продажи
◼️ Повысить узнаваемость бренда
◼️ Создать базу лояльных клиентов
◼️ Удержать ДРР в пределах 15%
2. Оценка стартовой позиции:
🟢 Группа ВК с 1,5к подписчиков
🟢 Каталог товаров на сайте
🟢 Несколько отзывов клиентов
🟢 База для ретаргетинга (2к контактов)
Провели анализ конкурентов и целевой аудитории. Составили медиаплан.
3. Разработка стратегии:
✅ Обновили оформление группы ВК, добавили кнопку "Заказать"
✅ Создали динамическую обложку с информацией о новых коллекциях и акциях
✅ Внедрили виджеты: каталог, отзывы, онлайн-консультант
✅ Разработали чат-бота для быстрого подбора одежды по размеру и возрасту ребенка
🟠Наша фишка: интерактивный лукбук "Собери комплект". Это повысило средний чек на 23%. А еще (как обычно😊) промокод на первую покупку, который получали в рассылке.
4. Запуск и тестирование рекламы:
Запустили 5 рекламных кампаний с разными целевыми аудиториями и креативами. Тестировали различные форматы объявлений:
• Карусель с товарами из новой коллекции
• Видео с процессом создания одежды
• Статичные баннеры с акционными предложениями
Пример объявления:
"Ваш ребенок - самый стильный! Новая коллекция осень-зима уже в продаже. Скидка 15% на первый заказ по промокоду STYLE15"
Эффективным оказалось таргетирование на родителей детей определенных возрастов и интересующихся детской модой. Хорошо сработали видео-креативы с демонстрацией носки одежды в реальных условиях. CTR вырос на 2,1%.
5. Оптимизация кампании:
Внедрили лид-магнит: "Гид по стильным образам для детей разных возрастов". Это позволило собрать базу потенциальных клиентов и увеличить конверсию на 18%.
Использовали сезонные акции: "Готовимся к школе", "Теплая осень", что дало прирост продаж на 27% в соответствующие периоды.
Работаем с двумя командами копирайтеров, меняя их каждые 2 недели для поддержания свежести рекламных текстов.
Хотите узнать, как применить эти стратегии в вашем бизнесе детской одежды? Пишите мне в ВК: https://vk.com/artursmmlobby
PS О нашей партнерской программе:
Приведите клиента на таргетированную рекламу и получайте 10 000₽ ежемесячно с каждой его оплаты. Приведя 1 клиента на полгода, вы заработаете 60 000₽. 10 клиентов за 6 месяцев принесут вам 600 000₽. Выплаты на карту или расчетный счет. Полная прозрачность!
#детскаяодежда #таргетированнаяреклама #продвижениемагазина