12 STOREEZ — российская марка женской и мужской одежды, созданная Ириной и Мариной Голомаздиными и Иваном Хохловым в 2014 году.
Каждый год они выпускают 12 капсул с одеждой, чтобы помочь создать лаконичный и продуманный гардероб.
С чего все началось
История создания 12 STOREEZ берет свое начало в 2014 году, когда муж Ирины Голомаздиной проходил обучение в «Сколково». Именно предприниматель Иван Хохлов задумался о создании небольшого стартапа, на котором он бы смог отточить полученные знания. За вдохновением далеко ходить не пришлось, ведь у него перед глазами уже был готовый кейс — инстаграм-магазин ободков сестры Ирины Марины Голомаздиной, работавшей директором моды в «Cosmopolitan Shopping».
В голове Ивана пазл сложился: у него была жена, много лет работающая в fashion-ритейле и периодически шьющая себе одежду, сестра жены, только покинувшая Cosmopolitan Shopping, где ранее стилизовала съемки, и платформа для бесплатного продвижения. После некоторых раздумий Хохлов пришел с бизнес-стратегией к Марине. Девушка быстро загорелась идей и вместе с Иваном уговорила сестру.
Концепция была проста: раз в месяц выпускать небольшую капсулу одежды.
Компания была поделена поровну, хотя суммы изначально вложенного капитала равны не были. Иван инвестировал миллион, сестры — по 500 тысяч рублей.
Старт бизнеса
Во время разработки первой коллекции никто не думал о построении империи. Ирина создала модели, для реализации которых вместе с Мариной закупила ткани, мама сестер помогла найти несколько швей в Ревде(город России). После того как капсула была отшита, Марина устроила и стилизовала съемку, моделями которой стали сами Голомаздины. В апреле 2014 года была запущена первая небольшая линейка. Вложенные в дебютный выпуск одежды 60 тысяч окупились, за первый месяц молодая компания заработала 650 тысяч рублей, за второй месяц 2 миллиона.
Количество подписчиков сестер росло, а вместе с ним росли и продажи. Все переписки с клиентами велись в «WhatsApp», отчетность записывалась Мариной по старинке в тетрадку, а аналитика соцсетей велась в таблице «Excel». Ни о какой рекламе не шло и речи, первые два года компания вполне успешно развивалась за счет контентного маркетинга.
Одной из главных ценностей компании всегда являлась открытость, умение находить компромиссы. Так, первым шагом на встречу клиентам стала возможность примерки товаров в квартире у Ирины с Иваном.
Расширение и восхождение бизнеса
Ребята скоро поняли, что нужно масштабироваться. Первым серьезным решением стало открытие офлайн-офиса в Екатеринбурге, где работало около 10 человек. Следующим стратегически важным шагом стало открытие шоурума в Москве, управлять которым отправилась Марина.
К декабрю 2014 года выручка марки достигла 12 миллионов, через какое-то время Иван с Ириной тоже перебрались Москву и открыли 12 STOREEZ в одном из торговых центров.
Расцвет компании случился в 2019 году. Когда соучредители вышли на рекордный для себя уровень - 2,7 миллиардов рублей. К этому времени в активы компании уже входило 22 открытых офлайн магазина по всей стране, огромная офисная резиденция, совмещенная с шоурумом и тренинговым центром в Москве, выпускалась не только женская, но и мужская коллекция, а в подчинении находилось 400 сотрудников, среди которых около 50 дизайнеров, продакт-менеджеры, аналитики, SMM-менеджеры и прочие.
При этом собственного производства у бренда 12 STOREEZ по-прежнему не было. Вся продукция как тогда, так и сейчас создается на условиях аутсорсинга — компания сотрудничает с 50 фабриками в России, Турции, Китае, Вьетнаме. Подрядчики получают от заказчика все необходимое: концепции моделей, лекала, ткань, нитки, фурнитуру и прочие расходные материалы. В 2015 году Ирина и Иван предпринимали попытки нанять швей и отшивать коллекции самостоятельно, но быстро отказались от этой идеи, так как контроль за производством отнимал очень много времени.
Но бренд не собирался останавливаться в своем развитие, в том же 2021 году 12 STOREEZ заключил контракт с глобальным люксовым маркетплейсом «Farfetch», что позволило марке продавать одежду в 190 странах мира. Примерно в тот же период руководством компании было принято решение о переходе в премиум-сегмент.
В данный момент брендом по-прежнему управляют Иван Хохлов и Ирина Голомаздина. В прошлом году пара пережила развод, но сумела сохранить рабочие отношения. Иван занимается разработкой стратегии бренда, оптимизацией всех рабочих процессов, а Ирина является главным креативным директором, контролирует и принимает непосредственное участие в процессе разработки продукции.
Компания сейчас
Сейчас компания строит работу в условиях санкций. Как отметил Хохлов, наблюдаются проблемы с логистикой, дорожает стоимость сырья — все это приходится преодолевать. Не смотря на сложности бренд 12 Storeez остается коммерчески успешным проектом, вдохновляющим миллионы предпринимателей.