Это самый частый вопрос, который я слышу/вижу. Я получаю такие сообщения каждый день…Они атакуют меня в личке, и я регулярно вижу эти вопросы в предпринимательских чатах.
И каждый раз у меня внутри всё сжимается от осознания, как предприниматели сами себе стреляют в ногу этими запросами.
Где-то в глубине души я понимаю всех, кто ставит вопрос таким образом, правда. Хочется быстро и бесплатно найти того самого суперпродажника, который придёт в проект и взорвет продажи с двух ног.
Его не нужно будет особо собеседовать, обучать, контролировать, он очень быстро сделает продажи самостоятельно и без лишних пинков.
Давайте проснёмся и перенёмся в адекватную реальность!
👉 Первое: Где обитают сильные продавцы?
А в нашей взрослой реальности сильные продавцы уже где-то работают, получают зарплаты стабильно выше, чем некоторые предприниматели от собственных проектов и замечательно себя чувствуют.
Поверьте, сильные продавцы настолько великолепно себя ощущают, что уже через пару месяцев их либо повысят до РОПов в их же проектах, либо они перейдут в другую компанию на позицию коммерческого директора (потому что здесь их не повысили, а уже очень хочется зарабатывать больше).
Первый правильный вопрос, который стоит себе задать, если вы сейчас ищете продажников:
«Что я могу предложить сильному продажнику, чтобы он пожертвовал своим восхитительным текущим местом работы и выбрал нас?»
👉 Второе: Этика найма. Это может произойти с тобой
Вот я веду консалтинг по построению ОП. В программу входит рекрутер, который под ключ нанимает и сотрудников.
Вы бы на моем месте стали советовать крутых РОПов и МОПов, которые уже работают у клиентов? М?
Или, может, крутого продажника способен посоветовать некий РОП в одном из чатов?
Если способен, то нанимая в проект такого «сосватанного» продавца, вы рискуете получить Иуду, который только что подло кинул через бедро своего работодателя по первому же зову.
А уж если вы, как некоторые, считаете: сильный продажник должен прийти со своей базой…
Готовы ли вы к этому в своём бизнесе?
Уверен, вы совсем не этого хотите для своего бизнеса.
👉 Третье. Перекладывание ответственности
Полагаться на найм менеджеров через знакомых = попытаться забрать себе плоды чужой работы + если сотрудник не подойдет, получить повод обвинять во всех бедах того, кто порекомендовал.
Бизнес на заплатках не построишь. ОП — это самый текучий отдел. Так было и так будет всегда. Срок жизни продажника на одной и той же позиции - не более года. Если ему комфортно большее время, то вы его не заставите делать что-то больше и лучше.
Значит ли это, что найм МОПов — гиблое дело?
Нет, если вы серьезно и системно подходите к этому процессу.
Иначе же всё сводится к тому, что продаваны-затычки принесут больше убытков, чем денег. Просто из-за того, что в проекте нет системы найма, а вся школа работает на то, чтобы такой МОП, не дай бог, не уволился.
⚡️ Пример из практики:
Как-то работал с клиентом, почти год не решавшимся уволить вялого продажника, которого еще и назначили РОПом, потому что «больше некому работать». МОПы были того же уровня.
В итоге после внедрения системы найма через 1,5 месяца нашли грамотного РОПа и 2 продаванов. Результат: почти двукратный рост продаж на том же трафике.
Сердце кровью обливается, когда вижу проекты, стагнирующие из-за того, что сидят в заложниках у продавана, для которого созданы все условия, при которых его невозможно уволить.
Если вам нужна помощь с построением отдела продаж, в котором отлажена система найма, который продает по базам, управляется РОПом и не требует от вас постоянного погружения в операционку — заходите ко мне в консалтинг.
Наймем под ключ продажников и выстроим совместно систему, которая будет работать без вас.
👉 Для этого просто напишите в личку в ТГ @komarovya
Не оттягивайте, если вопрос с наймом стоит остро. Люди в ОП нанимаются не за 1 вечер, особенно если пока нет фундамента.
—
Что сами думаете по поводу поиска продавцов по знакомым? И в каком случае это может быть выигрышным решением, на ваш взгляд?
Может, я уже просто свихнулся за 5 лет в теме ОП, и перестал видеть очевидное…