Начну с реальной истории, которая произошла буквально на днях.
Я решила продать диван, так как купила новый больше и удобнее. Диван решила сфотографировать на улице, рядом с домом. Желтый диван на фоне зеленой травы смотрелся лучше, чем в тесной комнате.
– Что делаешь? – спросил сосед.
Узнав, что хочу продать диван на Авито, он заверил меня, что это мартышкин труд. Что никто его не купит, разве что рублей 500 дадут. Что я потрачу кучу времени на объявление и разговоры, а 500 рублей того не стоят, и лучше выкинуть или подарить.
Я продала диван почти за 5000 рублей через день.
Решила поделиться с вами простым, но очень важным секретом, как продавать ненужные вещи. Читайте до конца, в порядке важности я перечислю что влияет на скорость, и главное, успешность продажи на Авито.
Написать об этом меня побудили сразу две статьи с похожим заголовком, типа "Выкинула сотни вещей на свалку, чтобы не отдавать даром". Они попались мне в ленте Дзена в один день почти одна за другой. В них авторы рассказывают о том, что на Авито продать очень сложно даже дешево. А если поставишь бесплатно, то вынесут мозг новые старьевщики или странные личности, которым еще и привезти надо, чтобы забрали.
Причем обе статьи набрали больше сотни тысяч дочитываний!
Про бесплатно позже. А пока скажу, что для меня, не получившей многомиллионное наследство, каждая проданная вещь это заработанные деньги или серьезное уменьшение стоимости той вещи, которая заменила старую. Как в случае с диваном. Новый диван в Хоффе стоил меньше 20 тысяч, а старый уменьшил его стоимость на четверть! Неплохо, правда ведь!
Начать хотелось бы с того, что мне на Авито попадается множество объявлений сделанных кое-как. Если эти люди все в жизни делают так же халтурно, я удивляюсь, кто им вообще платит зарплату?
Девушка продает духи. Написала всё, кроме объема. Для 100 миллилитров это прекрасная цена, а для 30 – слишком дорого. Кто-нибудь будет тратить время на то, чтобы выяснить, какой у нее объем, если объявлений с таким товаром еще много? Либо никто, либо единицы.
Если вы продаете сложную вещь, потрудитесь дать побольше информации о ней. Если вы напишите "необходимую информацию найдете в интернете", так и купят в интернете, а не у вас!
Люди часто совершают спонтанные покупки. Захотелось себя развлечь или порадовать прямо сейчас, если есть в объявлении вся информация, которая важна, человек переводит деньги и покупает. Если вам действительно нужно продать, сделайте так, чтобы покупатель никуда не ушел из вашего объявления и купил сразу же.
К сухой информации, типа размеров или технических характеристик (которые нерадивые продавцы отправляют искать в интернете) добавьте немного личного отношения. Вы же не просто так эту вещь когда-то купили! Напишите, за что её любили, чем она лучше, чем другие, чем она понравится будущему своему владельцу.
Люди верят людям. Вещь купят быстрее, если вы напишите, что вещь не только прекрасно сшита и делает вас стройнее, но и прекрасно сочетается с базовыми вещами, которые есть у каждой.
Сделайте хорошие фотографии. Сейчас почти каждый телефон очень неплохо снимает. И в этом все равны.
Но потрудитесь выбрать место для съемки, где вещь будет хорошо смотреться, где не будет ничего отвлекающего и лишних предметов в кадре. Снимите её с хорошим освещением днем, или включив яркий свет вечером. Помните, что покупателю должно захотеться её купить. Она должна выглядеть как новая или, как минимум, как хорошо сохранившаяся. Бесформенный мятый комок непонятно чего никому не нужен.
А теперь самое важное! Цена. Это самое важное в вашем объявлении. У вас не купят, если цена будет высокой. Это объяснять не нужно.
Но у вас не купят, если цена будет слишком низкой.
Но сначала о том, почему выбрать вариант "даром" не самое лучшее решение. Если вещь, которую вы отдаете бесплатно имеет хоть какую-то ценность, вам начнут звонить новые старьевщики. Они прочесывают Авито в поисках бесплатных вещей, которые можно перепродать и заработать. Они не очень приятны в общении, и вы вряд ли останетесь довольны, если планировали сделать мир чуточку лучше, бесплатно отдав кому-то, кто ограничен в средствах, нужную вещь.
Если старьевщикам ваша вещь не нужна, вам скорее попадутся не те, кто нуждается, а те, для кого это скорее такой досуг. Или просто очень странные люди.
Теперь о том, почему низкая цена – не гарантия быстрой продажи. Часто бывает, что по низким цена вещи не продаются вообще никогда. Как у тех авторов, статьи которых мне попались.
Для многих из нас цена – одна из характеристик вещи. Особенно для тех вещей, цену на которые установить непросто, например, одежда. Для потенциального покупателя низкая цена говорит о низком качестве вещи, или о том, что она имеет серьезные дефекты.
Помните, что на площадке огромное количество объявлений. Для того, чтобы не перебирать тысячи объявлений, многие устанавливают порог минимальной цены в поиске. Если цена будет ниже, ваше объявление не будут показывать.
Так как многие продавцы не упоминают дефекты в объявлении, покупатели просто не хотят тратить время на объявления с ценой, ниже которой, по их мнению, хорошую вещь продавать не станут.
Указать правильную цену очень важно потому, что сразу после публикации объявление будет показано максимальному количеству заинтересованных покупателей. С каждым днем показов будет становиться все меньше. Не надейтесь, что вы сможете снизить цену и тогда товар уйдет. Это работает только в таких категориях, как популярная электроника, типа Айфонов.
Если вы продаете платье или диван, и не угадали с ценой, то шансов продать вещь спустя неделю не останется почти никаких.
Цена должна идеально соответствовать товару. Перед публикацией посмотрите по какой цене продают другие продавцы аналогичные товары. Поставьте немного ниже потому, что если объявление ещё висит, то значит по этой цене оно никого не заинтересовало. Лучше всего об уровне цены, по которой покупают, говорят объявления с пометкой "Зарезервировано".
Если вы сделаете хорошее описание, красивые и яркие фотографии, немного похвалите товар и, главное, назначите правильную цену, вы будете продавать так же как я, быстро и выгодно.
Вчера сосед (тот самый), поздоровавшись спросил, как дела. Видели бы вы его глаза, когда я в ответ рассказала, почем я продала диван.
Говорят, зануда – человек, который на вопрос о том, как его дела, начинает рассказывать, как дорого и быстро продал диван. Слышали такую шутку? )
Все написанное выше – мой личный опыт.
Буду рада, если вы сможете научить меня продавать еще выгоднее и быстрее и поделитесь своими стратегиями.