Скидки — главный мотиватор покупателей при выборе товаров как в обычных магазинах, так и на онлайн-площадках. Даже те, кто изначально просто «проходил мимо», зачастую поддаются соблазну приобрести уценённый товар.
Зная об этой человеческой слабости, маркетплейсы периодически делают покупателям самые заманчивые предложения. К примеру, Wildberries предлагает своим пользователям скидку постоянного покупателя (СПП), что существенно подчеркивает значимость каждого, кто задержался на платформе.
Подробнее про СПП
Скидка постоянного покупателя на Wildberries — это особенное предложение для тех, кто регулярно приобретает товары на платформе. Её размер напрямую зависит от суммы и частоты покупок. Чем больше процент выкупленных товаров — тем выше скидка.
Несмотря на размер выкупа, маркетплейс может самостоятельно регулировать скидку в зависимости от сезонных колебаний и спроса. Например, увеличивать процент в межсезонье, чтобы привлечь больше покупателей, или снижать его до минимума во время распродаж.
Польза СПП для продавца
Выгода СПП для продавца заключается в том, что цена с персональной скидкой становится более привлекательной для покупателей — что увеличивает вероятность покупки. При этом маркетплейс компенсирует продавцу скидку за счёт снижения собственной комиссии. Такая щедрость связана с тем, что чем ниже цены на площадке, тем больше заказов оформляют покупатели. Следовательно, маркетплейс зарабатывает на доставке, хранении и обратной логистике в разы больше, нежели теряет, понизив комиссии.
Как продавцу понять, действует ли на его товар СПП?
1. Зайти в лк продавца - вкладка цены и скидки
Посмотреть, какая скидка от Вайлдберриз стоит.
2. Проверить наличие скидки в отчёте реализации, но уже по факту продажи.
3.Воспользоваться специальными программами и сервисами аналитики. К примеру, совсем недавно сервис «Точка Маркетплейсы» запустил бесплатного telegram-бота, при помощи которого вы можете узнать размер СПП от Wildberries на ваши товары в различных регионах. Достаточно просто ввести артикул интересующего товара в строку сообщения и дождаться ответа от бота.
🔥 Регистрируйтесь в сервисе Единого кабинета сервиса «Точка Маркетплейсы» и тестируйте все инструменты бесплатно в течение 5 дней: https://tchk.me/BUir7x.