Сегодня мы немного отстранимся от конкретики, у нас сделано уже достаточно много обзоров жилых комплексов от ГК А101, почитать их можно здесь:
ЖК "Деснаречье" - целая подшивка статей от старта продаж,
ЖК "Родные кварталы" - здесь мы говорим о них,
ЖК "Прокшино" и ЖК "Бунинские кварталы" - обзоры о них на нашем канале.
Быстрые ссылки на наши независимые телеграмм-каналы "Метрономика" о проектах ГК А101 и скидках на квартиры в жилых комплексах застройщика в конце статьи.
Сегодня в рынке новостроек наступили не самые простые времена. Продажи замедлились, для сохранения доходности застройщики вынуждены поднимать цены: продали квартир меньше, но выручка собралась больше. Однако, такой подход применим не всегда, есть проекты жилых комплексов, где поднятие цены приведет к полной остановке продаж. В итоге маркетологи садятся за большой стол и начинают думать думу, как сделать так, чтобы и покупатель покупал, и продавец в накладе не остался.
Сегодня мы хотим выделить несколько достаточно классических методов, которые используют 80% застройщиков рынка новостроек. И постараться найти решения, которые позволят здесь сэкономить.
Большие скидки на все квартиры!
"Скидки на квартиры в новостройках 20%!" - одно время вся Москва была завешена такими рекламными слоганами одного из крупных застройщиков Москвы. Мы немного понимаем экономику застройщиков и подобные скидки никак в нее не вписываются.
Тогда мы глубоко вникли в происходящие и разобрались с этой тактикой. Она состояла в следующем:
1. Застройщик выставляет цену квадратного метра выше среднего по рынку Москвы в своем классе. По этой цене рассчитывает стоимость квартир. На старте продаж срабатывает эффект старта продаж и какое-то количество квартир у спешно продается.
2. Вторым шагом застройщик оценивает стоимость квартир у конкурентов в том районе, где он строится. В сравнение берутся проекты, которые явно выигрывают у застройщика по территории и по инфраструктуре. Но в целом жилые комплексы сравнимы по параметрам своих зданий.
3. Благодаря изначально завышенной стоимости возникает запас около 20%, который позволяет объявить скидки до 20%, при этом стоимость квартиры оказывается немного ниже конкурентов, но ровно на ту стоимость, на которую этот проект застройщика слабее конкурентов.
4. При общении в офисе застройщика выясняется, что скидка 20% действует при достаточно жестких условиях сделки, иначе скидка есть, но не такая привлекательная. Дальше дело мастерства менеджеров офиса продаж, а они, безусловно, мастера своего дела. Кто-то получает скидку 20%, кто-то берет квартиру и с меньшей скидкой.
5. По истечении какого-то срока цены поднимаются, об этом громогласно оповещается весь рынок, но скидка сохраняется. В итоге застройщик умудряется продавать квартиры со средней фактической ценой по стоимости рынка или даже чуть выше. В этом примере к каждой квартире предлагалась скидка 20%, она не зависела от комнатности или этажа квартиры. Признак такого подхода в продажах - все 100% стока квартир со скидкой 20%. Основной способ привлечения покупателей - огромная скидка.
Сэкономить при покупке конкретной квартиры в этой ситуации никак не получиться, скидка общая, фактически это реальный прайс-лист, а про "суперскидку" можно забыть, "полная цена до скидки" вас в этой ситуации интересовать и не должна.
"У нас самые низкие цены, поэтому скидок нет!" - вторая схема.
Еще одна известная стратегия другого крупного застройщика состоит в том, что на сайте указывается стоимость квартир, которая тоже достигается только для определенных условий сделки, но на сайте застройщик указывает стоимость квартиры "От..". Тем самым указывается минимальная стоимость квартир. Как только вы начинаете пытаться понять, сколько же эта квартира будет стоить для вас, то достаточно быстро понимаете, что цена квартиры подрастает как тесто на хороших дрожжах. Но ваше внимание уже привлечено к этом ЖК, к этим квартир, вы уже почти покупатель.
В этом примере застройщик изначально указывает реальную, но недостижимую из-за условий для основной части покупателей стоимость, которая выглядит заманчиво низкой. Пример - цена по IT ипотеке. А дальше вас поднимают по цене вверх. И благодаря этому средняя цена продажи квартир тоже становится выше заявленной. Основной способ привлечения внимания покупателей сводится к отсутствию скидок ("значит хорошо продается") и к поднятию цен от изначально заявленных. И регулярное поднятие всех цен.
Здесь есть возможность экономии, но нужно очень четко просчитать все предлагаемые условия оплаты в поисках оптимальной для вас и для ваших долгосрочных финансовых планов вариантов.
"У нас марафон скидок, но нужно успеть!" - третья схема.
Третья стратегия относится к ГК А101, но не только, в рынке она встречается достаточно часто.
Суть ее заключатся в расчете на то, что покупатель приходит за скидкой, но в итоге может взять другую квартиру по полной стоимости или похожую квартиру, но дороже за счет повышения уровня отделки квартиры.
Все квартиры выставляются по вполне себе конкурентной рыночной цене.
Затем части квартир в разных вариантах отделки дается дополнительная скидка 5-7%. Это вполне реальная скидка сегодняшнего рынка недвижимости, никакого подвоха в этом покупатель не видит.
Таких квартир со скидками немного, в практике ГК А101 их может быть от 5% до 10% от общего количества квартир.
Если квартира со скидкой продана, то застройщик быстро назначает такую же скидку другой квартире.
Важный момент этой стратегии: она работает только в том случае, когда скидка назначается хорошим квартирам, а не неликвидным остаткам на вторых этажах или квартирам с совсем неудачной планировкой. Вам должна понравится квартира и подтолкнуть к действию дополнительная заманчивая скидка. Иначе все это зря.
Идея маркетологов застройщика в том, что покупатель найдет такую скидку на сайтах о недвижимости или увидит ее в рекламе и обратится за ней к застройщику.
Дальше при визите в офисе вам могут предложить "согласовать" дополнительную скидку до 3%, ее размер уже зависит от того способа покупки, который вы для себя предпочтете.
Но может получится так, что пока вы соберетесь с духом и доберетесь до офиса продаж кто-то может оказаться быстрее вас и забронирует уже "вашу квартиру". Безусловно, менеджер быстро предложит вам другую квартиру с похожей скидкой, но вы то уже мысленно расставили мебель именно в такой квартире, с такой планировкой. И уже убедили себя, что она самая лучшая и комфортная для вас. И дальше вы либо меняете свои предпочтения и быстро влюбляетесь в другую планировку другой квартиры со сравнимой скидкой, либо берете квартиру с такой же планировкой на другом этаже, но уже без скидки.
Есть еще вариант с заменой уровня отделки квартиры, на которую вы рассчитывали. Предположим, вы выбрали квартиру без отделки. А в офисе продаж вам показывают квартиру с предчистовой отделкой WHITE BOX, которая сегодня предлагается со скидкой и разница объективно совсем небольшая. Если ваш бюджет позволяет немного подрасти, то вполне разумно выбрать квартиру с более высоким уровнем отделки, но только тогда, когда подобная замена объективно выгоднее, чем делать эту же отделку после получения ключей самостоятельно. И менеджер продаж в этой ситуации окажется очень убедительным.
В случае ГК А101 все еще чудеснее.
Для застройщика важно, чтобы количество квартир без отделки, с предчистовой WHITE BOX и "дизайнерской" отделкой под ключ было примерно одинаковым, важно, чтобы к концу продаж в стоке не остались квартиры только с одним вариантом отделки. Для этого застройщик назначает скидки, стимулирующие продажи, фактически управляя вашими покупками через скидки.
В наших телеграмм каналах "Метрономика" мы неоднократно приводили примеры, когда ради выравнивания количества схожих квартир в разных вариантах отделки скидки назначаются так, что квартира с дизайнерской отделкой становится дешевле, чем квартира с такой же планировкой и схожими параметрами, но с предчистовой отделкой WHITE BOX. Да, такие квартиры очень быстро уходят, но они регулярно появляются в продаже, их нужно успеть выловить и забронировать. Тут срабатывает закон больших чисел. У застройщика есть определенный план продаж и стратегия продаж, в рамках которой постоянный сток в остатках должен быть распределен между квартирами разной комнатности и разными вариантами отделки. При распределении скидок застройщик руководствуется именно такой стратегией, продажа некоторых квартир ниже рынка для него является частностью, главное, чтобы общий вал по месяцу / кварталу / году был в рамках запланированных показателей. Так и появляются отличные планировки квартир с дизайнерской отделкой дешевле таких же, но в варианте WHITE BOX.
Мы наблюдаем за скидками и бронировании, ежедневно оповещая подписчиков наших сообществ о таких изменениях. И можем вполне уверенно подтвердить, что в продаже у ГК А101 регулярно появляются акционные квартиры на таких выгодных условиях. Конкретный покупатель может взять квартиру по очень выгодной стоимости, а для застройщика такая "удача" покупателя вполне вписывается в его финансовые планы. В итоге в выгоде все. Или почти все. Проигрывают те, кто нацелился на скидку, но оказался недостаточно быстрым. Кто-то из них в итоге отказывается от покупки, но кто-то и бронирует похожую квартиру, но уже не по акционной стоимости, а за полную цену. В итоге застройщик выполняет все свои планы, а покупатели бронируют квартиры, кто-то выгоднее, кто-то по стандартным ценам.
В таком способе привлечения покупателей тоже можно очень хорошо сэкономить, но для этого нужно постоянно мониторить все предложения и скидки и быть готовым к быстрому бронированию в случае, когда появился выгодный для вас вариант. Если это про вас, то вам нужно срочно к нам в телеграмм-каналы.
Как вместе с покупкой квартиры получить ваш будущий хаб умного дома - Яндекс Станцию Макс.
Уже около года мы наблюдаем за продажами и акциями ГК А101 в наших телеграмм-каналах, отслеживаем акционные квартиры и рекомендуем их нашим подписчикам.
Вот список наших телеграмм-каналов:
Бунинские кварталы ❇️ Метрономика
ЖК Деснаречье ❇️ Метрономика
Прокшино ❇️ Метрономика
ДЗЕН Кварталы ❇️ Метрономика
ЖК Родные кварталы ❇️ Метрономика
Если вы планируете купить квартиру и для вас интересна локация Новой Москвы, то обязательно присоединяйтесь к нам, информация лишней не бывает.
А если вы близки к покупке квартиры в Новой Москве в каком-то из проектов от ГК А101, то вы просто обязаны быть уведомлены о том, что наше сообщество "Метрономика" дарит каждому покупателю квартиры в любом проекте ГК А101 умную колонку "Яндекс Станция Макс" сразу после заключения договора долевого участия.
Это подарок не от ГК А101, не от риэлторов, это подарок от нашего сообщества "Метрономика". Для наших подписчиков этот подарок абсолютно бесплатный (как и должно быть). Понятно, что к нам Алисы с неба не падают, мы тоже зарабатываем на продвижении квартир в новостройках, а нашей прибылью мы делимся с вами. Отсюда и такие подарки. Детали акции "Метрономика дарит подарки в наших телеграмм-каналах, ссылки чуть выше.
Другие методы привлечения покупателей.
Есть еще много способов привлечь покупателя, здесь маркетологи развлекаются по полной, но все же это уже частности. Тем не менее, хотим выделить еще один, который, к сожалению, в последнее время встречается не так часто. Бывает, что застройщик к некоторым своим квартирам, как правило к большим и дорогим делает подарок в виде машиноместа или кладовой. Не всем это нужно, но для тех, кто все равно планирует покупать себе место на паркинге или кладовую такие предложения могут быть очень кстати.
Очень неплохо работают программы лояльности, когда уже купившим у застройщика квартиру дается дополнительная скидка на вторую квартиру.
"Бред!", - скажете вы, "кто сейчас способен курить вторую квартиру подряд, доля таких покупателей ничтожна!". И будете отчасти правы. Но в недавнем прошлом такая схема хорошо работала в ситуации, когда кто-то из знакомых уже купивших квартиру тоже решил прикупить себе квартирку в этом ЖК. Эффект сарафанного радио никто не отменял, как ни странно, таких сделок достаточно много. Но, к сожалению, сегодня многие застройщики в таких ситуациях стали уточнять, что воспользоваться вашей скидкой могут только ближайшие родственники. И реально запрашивают документы, подтверждающие родство. В итоге получается, что у вас есть скидка, которой вы можете поделиться, но по факту она не применима.
Итоги.
Что бы не придумывали застройщики, все равно во многом решающими становятся финансовые условия сделки, всевозможные траншевые ипотеки, рассрочки, особые условия оплаты. Выложить за квартиру сразу всю сумму может далеко не каждый, именно условия оплаты квартиры зачастую определяют решение покупателя.
Но все же имейте ввиду, пусть разница в 500 тыс. руб. или в миллион кажется существенной, но если задуматься, она не самая главная. Покупая квартиру в новостройке фактически вы получаете бетонную коробку с каким-то вариантом отделки, который, по большому счету у всех примерно одинаковый. Гораздо важнее, кто живет в таких же соседних бетонных коробочках, и где находится этот муравейник. Помните, что покупая квартиру вы покупаете расположение вашего будущего дома и соседей, с которыми в дальнейшем вам придется ежедневно сталкиваться. Бетонная коробка на Ордынке и в Новой Москве остаются бетонными коробками. А вот локации и соседи абсолютно разные. Это и определяет разницу стоимости квартир. Вид из окон, высоты потолков, количество ванных комнат - аргументы, важность которых не требует подтверждения.
Благодарим вас за то, что осилили этот материал, комментируйте, спрашивайте, а мы будем стараться давать вам как можно больше информации, которая поможет вам принять правильное решение в выборе вашего нового дома!