Отмена льготной ипотеки вынудит застройщиков перестраивать структуру продаж. Есть прогнозы, что уже к осени доля рассрочек на «первичке» достигнет 35-75%, в зависимости от сегмента. Предлагаем разобраться, возможно ли это? А главное – каких подвохов ждать при такой схеме продаж?
- «Какой-то космос»
- Не всем подходящий инструмент
- Еще мнения
«Какой-то космос»
Директор по продажам LAR Development Евгений Бескровный заявил, что перестраивание структуры продаж увеличит долю рассрочек на рынке новостроек до 35-75%, в зависимости от сегмента, уже к осени. Novostroy обратился к мнениям других участников рынка по этому поводу.
Такой доли рассрочек не будет – уверен заместитель коммерческого директора IT-платформы по бронированию квартир «Нмаркет.ПРО» Андрей Гарифуллин.
«Большой процент рассрочек в портфеле – это слабое наполнение эскроу. Не наполнено проектное финансирование – высокие ставки по нему и штрафы от банков. Даже доля в 35% уже критична. 75% – это вообще какой-то космос. Ну и плюс в нестабильной финансовой обстановке может быть проблема с дальнейшими платежами».
Не всем подходящий инструмент
Похожего мнения придерживается и директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина» Ася Левнева. По словам этого девелопера, 75-процентная доля рассрочек возможна лишь в том случае, если количество покупателей на рынке сократится до узкого круга финансово состоятельных клиентов. Из слов Аси также следует:
Рассрочка – это инструмент, который подходит далеко не всем. В отличие от ипотечного кредита, здесь срок выплаты долга не может быть растянут во времени на 15-20-30 лет. Это будет совсем не выгодно бизнесу. Вероятно, что условия по рассрочке от застройщиков будут пересматриваться в сторону увеличения сроков. Будут комбинироваться форматы погашения: недолгий беспроцентный период и длительный платный. Но все равно рассрочка подходит только тем, кто сейчас не может или не готов вывести деньги из бизнеса или продать имеющееся жилье в счет покупки нового, но в перспективе года-двух сможет это сделать.
Возможно, рассрочка войдет в список предложений от застройщиков, которые формируются с надеждой на снижение ключевой ставки или на введение аналога льготной ипотеки от государства в следующем году. Тогда через полгода-год можно будет взять ипотечный кредит по сниженной ставке, чтобы вернуть долг девелоперу, или рефинансировать его, если такой кредит уже есть. Так сейчас компании предлагают субсидировать первый взнос или ставку на первый период ипотеки, чтобы снизить порог входа покупателей в сделку. Это довольно рискованные шаги, так как оптимистичные прогнозы не могут быть гарантией того, что в будущем покупатель сможет отвечать по своим долговым обязательствам.
Еще мнения
Юрист и генеральный директор АН «Городской риэлторский центр» Юлия Усачева:
В ближайшее время мы будем наблюдать некоторый спад в активности застройщиков, особенно в сегменте новостроек. Это продлится, вероятно, до сентября, когда застройщики смогут адаптироваться и предложить новые условия для покупателей. Одним из таких инструментов, который уже начинает внедряться, является рассрочка.
На мой взгляд, рассрочка станет важным инструментом для застройщиков в условиях текущих экономических реалий. В отсутствие других эффективных инструментов для стимулирования продаж, таких как снижение ключевой ставки, застройщики будут искать альтернативные методы для привлечения клиентов. Рассрочка позволяет сделать покупку более доступной для тех, кто не может сразу оплатить полную стоимость жилья, но готов брать на себя обязательства по постепенной выплате.
Кроме того, предоставление рассрочки может помочь застройщикам поддерживать стабильный поток денежных средств, что крайне важно для завершения строительства в условиях экономической неопределенности. Такой подход также способствует увеличению числа сделок, так как покупатели, получив возможность более гибкого платежного графика, становятся более решительными в вопросах приобретения жилья.
Также стоит отметить, что успех таких инициатив во многом зависит от прозрачности и ясности условий, предлагаемых застройщиками. Покупатели должны понимать все нюансы и возможные риски, связанные с рассрочкой, чтобы принимать взвешенные решения. В этом контексте важную роль играют консультанты и менеджеры по продажам, которые могут грамотно объяснить клиентам все преимущества и недостатки предлагаемой схемы оплаты.
Руководитель отдела продукта и аналитики Группы ЦДС Наталья Кукушкина:
Применение такого инструмента, как рассрочка платежа, будет зависеть от стратегии и портфеля проектов каждого конкретного девелопера. При наличии у застройщика объектов в начальной стадии строительства использование рассрочки может быть оправдано, так как по 214-ФЗ она предоставляется только до момента ввода дома в эксплуатацию. Таким образом, до заселения в квартиру покупатель имеет возможность два-три года платить относительно небольшие суммы с последующим переводом сданной недвижимости в ипотеку.
Но в случае с объектом в высокой стадии готовности рассрочка платежей на несколько месяцев не будет интересна для большинства покупателей. Большинство наших объектов как раз находятся в высокой стадии готовности, в связи с чем для нас рассрочка не выглядит как рабочий инструмент.
Резюмируя, согласимся с техноброкером, экономистом, IT-менеджером Сергеей Гатауллиным, заметившим: «При существующих параметрах денежно-кредитной политики и ощутимом снижении бюджетного импульса для строительной отрасли, девелоперам неизбежно придется искать новые эффективные инструменты продаж. Программы рассрочки платежей вполне смогут стать более приемлемой и доступной альтернативой ссудно-сберегательным кассам и кредитным продуктам, а востребованность предлагаемого инструмента у покупателей будет понятна по итогам нескольких месяцев».
Чтобы быть в курсе главных событий рынка недвижимости, читайте новости и статьи на нашем сайте.
