Друзья, хотите увидеть, как ваша компания взлетает, словно ракета SpaceX? Тогда забудьте про зацикленность на одних лишь продажах! Отслеживание разных метрик - вот секретный ингредиент вашего успеха! Это как компас, который проведет вас сквозь бури рынка к заветной цели - росту прибыли!
Представьте: ваши сотрудники, словно олимпийские чемпионы, рвутся к победе! Но если на пьедестале всегда одни и те же лица, мотивация остальных тает, как мороженое в июльский день.
Как же разжечь огонь в глазах каждого?
Ответ прост: дайте шанс на победу всем! Вместо того, чтобы фокусироваться только на выручке или количестве продаж, обратите внимание на ключевые показатели эффективности (KPI), которые ведут к ним:
- звонки
- электронные письма
- первые встречи
- последующие встречи
- индекс удовлетворенности клиентов
- и другие активности
Например, устройте соревнование на большее количество назначенных встреч или квалифицированных лидов! Ваши сотрудники будут в восторге - ведь у каждого появится шанс проявить себя и сорвать куш!
Помните, друзья: вовлеченность команды - это ключ к успеху! Не верите? Тогда слушайте сюда: опрос Gallup показал, что высоко вовлеченные команды приносят на 21% больше прибыли! Это ли не повод задуматься?
Так что, вперед, к новым вершинам! Отслеживайте разные метрики, мотивируйте своих сотрудников и наблюдайте, как ваша компания взлетает к звездам!
Вместо того, чтобы предлагать стандартный приз за каждый конкурс, почему бы не разнообразить его? Посмотрим правде в глаза, не всем нужен набор стейковых ножей. И даже если все любят вино, некоторые предпочитают красное, другие - только белое. Чем точнее вы подберете призы, которые найдут отклик у ваших продавцов, тем эффективнее они будут в достижении результатов.
Совет разработчика: В игровой индустрии мы часто используем систему "сундуков с сокровищами" или "лутбоксов", где игроки могут получить случайный приз из определенного набора. Это добавляет элемент неожиданности и может быть адаптировано для мотивации команды продаж! Представьте, что ваши продавцы получают "сундук с призами" за выполнение плана, а внутри могут быть как материальные подарки, так и бонусы, дополнительные дни отпуска или даже возможность поработать над интересным проектом.
Как узнать, чего хотят ваши сотрудники?
Спросите их! Проведите опрос, организуйте мозговой штурм или просто неформально пообщайтесь, чтобы узнать, что действительно мотивирует ваших сотрудников.
- Создайте список желаемых призов, собранный с команды.
- Разделите призы на категории: материальные, впечатления, бонусы, возможности.
- Предложите выбор из нескольких призов в каждой категории.
Не забывайте про впечатления!
Исследования показывают, что сотрудники получают больше удовлетворения от впечатлений, чем от материальных вещей. Билеты на спортивные мероприятия, уик-энды за городом, мастер-классы, - всё это может стать отличным стимулом для ваших продавцов.
Интересный факт: Компания Google известна своей креативностью в вопросах мотивации сотрудников. Например, они предлагают своим лучшим работникам поездки на частных самолетах, участие в эксклюзивных мероприятиях и даже возможность поработать над собственными проектами.
Помните, что хорошо продуманная система мотивации - это ключ к успеху вашей команды! Не бойтесь экспериментировать и искать новые, нестандартные подходы. В этом блоге вы найдете еще больше интересных идей!
“39% опрошенных сотрудников считают, что люди в их организации недостаточно сотрудничают.” Командные соревнования — отличный способ стимулировать сотрудничество и сплоченность среди ваших сотрудников. Совместная работа над общей целью может улучшить командную работу, а также привести к формированию более здоровой корпоративной культуры в офисе. Кроме того, командные соревнования предоставляют дополнительную возможность как для опытных сотрудников, так и для новичков извлечь пользу из наставничества и совместной работы. Поэтому не забывайте чередовать индивидуальные и командные конкурсы.
Добавление темы к вашим конкурсам по продажам может помочь возродить азарт и повысить мотивацию. Как эксперт по геймификации, рекомендую согласовывать тему с временем года и/или текущими событиями. Например, спортивная тема, такая как Чемпионат мира по футболу или Олимпийские игры.
Вот несколько советов по выбору удачной темы:
- Сезонность: Используйте праздники, такие как Новый год, 8 марта, День защитника Отечества, или сезонные события, например, начало лета или школьных каникул.
- Актуальные события: Привяжите тему к крупным спортивным соревнованиям (Чемпионат мира по хоккею, Олимпиада), кинопремьерам или популярным фестивалям.
- Интересы сотрудников: Учитывайте увлечения вашей команды. Это могут быть игры, путешествия, кулинария или что-то еще.
Главное – сделать конкурс увлекательным и запоминающимся!
Больше информации по ссылкам:
Официальный сайт ACHIVX.COM
Сообщество в DZEN
Сообщество в VK