Привет! Артур Кривоногов на связи. Расскажу, как наша команда за 4 месяца привлекла 935 заявок для сети фитнес-клубов, что принесло клиенту 7,2 млн.₽ выручки, и еще около 1,8 млн.₽ в процессе оформления.
Ключевые цифры:
🕐 4 месяца - длительность рекламной кампании (ВК + Яндекс.Директ)
🌞 220 000₽ - стоимость наших услуг
💰 395 000₽ - рекламный бюджет
Результаты:
✅935 - получено заявок
✅461 заявка - конвертировалась в покупку абонементов ср. чеком ~ 15600₽
✅7,2 млн.₽ - общая выручка
✅422₽ - средняя стоимость привлечения клиента
✅115 заявок - в обработке, ожидаемая выручка ~ 1,8 млн.₽
🔵359 заявок - отложенный спрос
💸ДРР - около 10,3%
Разберем кейс по этапам (3 минуты чтения):
Наш клиент специализируется на широком спектре фитнес-услуг, включая:
• Тренажерный зал
• Групповые занятия
• Персональные тренировки
• Йога и пилатес
• Бассейн
• Сауна и спа
С чем столкнулся клиент (его боли):
• Высокая конкуренция в фитнес-индустрии
• Сезонные колебания спроса
• Низкая узнаваемость бренда в новых районах
• Трудности в привлечении клиентов на долгосрочные абонементы
• Отток клиентов в более дешевые фитнес-центры
1. Анализ задачи клиента:
Клиент поставил следующие цели:
◼️ Увеличить поток новых клиентов в 3 фитнес-клуба сети
◼️ Повысить узнаваемость бренда фитнес-клуба
◼️ Удержать ДРР в пределах 12%
◼️ Сделать акцент на качество оборудования и профессионализм тренеров
◼️ Комплексный подход: настройка чат-бота, таргет, оформление группы ВК
2. Оценка стартовой позиции:
🟢 Группа ВК с 4,2к подписчиков
🟢 Фото и видео тренировок, результатов клиентов
🟢 Отзывы клиентов
🟢 База для ретаргетинга (5,5к контактов)
Провели анализ конкурентов и целевой аудитории. Составили медиаплан.
3. Разработка стратегии:
✅ Обновили оформление группы ВК, добавили кнопку "Записаться на пробную тренировку"
✅ Создали серию постов с информацией об акциях и специальных предложениях
✅ Внедрили интерактивные элементы: челленджи, онлайн-марафоны
✅ Разработали чат-бота для быстрой записи и ответов на частые вопросы
🟠Наша фишка: онлайн-конструктор программы тренировок. Это повысило конверсию из заявки в покупку абонемента на 31%.
4. Запуск и тестирование рекламы:
Запустили 7 рекламных кампаний с разными целевыми аудиториями и креативами в ВК и Яндекс.Директ. Первая неделя была непростой: стоимость заявки доходила до 580₽, некоторые объявления не набирали охватов.
Ежедневно тестировали новые гипотезы. Эффективным оказалось таргетирование на людей, интересующихся здоровым образом жизни и фитнесом. Также хорошо сработали видео-креативы с демонстрацией тренировок и отзывами клиентов. CTR вырос на 2,5%.
Через 10 дней нашли работающие связки, которые позволили снизить стоимость заявки и увеличить конверсию.
5. Оптимизация кампании:
Настроили автоматизацию обработки заявок. Первые полторы недели менеджеры адаптировались к возросшему потоку, затем процесс наладился.
Использовали look-alike аудитории на основе постоянных клиентов, что дало прирост конверсии на 26%.
Работаем с двумя командами креативщиков, меняя их каждые 2 недели для поддержания свежести рекламных материалов.
Хотите узнать, как применить эти стратегии в вашем фитнес-клубе? Пишите мне в ВК: https://vk.com/artursmmlobby
PS О нашей партнерской программе: Приведите клиента на таргетированную рекламу и получайте 10 000₽ ежемесячно с каждой его оплаты. Приведя 1 клиента на полгода, вы заработаете 60 000₽. 10 клиентов за 6 месяцев принесут вам 600 000₽. Выплаты на карту или расчетный счет. Полная прозрачность!
#фитнес #таргетированнаяреклама #продвижениефитнесклуба