Что такое Пять Сил Портера? Модель пяти сил Портера, предложенная Майклом Портером в 1979 году в статье, опубликованной в Harvard Business Review, остается основным инструментом стратегического анализа конкурентной среды в отрасли. Эта модель помогает компаниям анализировать слабые и сильные стороны своей отрасли.
Ключевые моменты:
- Пять сил Портера используются для определения и анализа конкурентных сил в отрасли.
- Пять сил включают конкуренцию, угрозу новых участников, рыночную силу поставщиков, рыночную силу клиентов и способность клиентов находить заменители продукции отрасли.
- Модель помогает компаниям определить интенсивность конкуренции и потенциальную прибыльность на их рынке.
Пять сил Портера:
- Конкуренция между существующими компаниями:Интенсивность конкуренции зависит от количества конкурентов, роста отрасли, сходства предлагаемых продуктов и барьеров для выхода из отрасли.
Примеры: Pepsi и Coca-Cola, Apple и Samsung, Nike и Adidas. - Угроза новых участников в отрасли:Отрасли с низкими барьерами для входа обычно имеют низкую прибыльность.
Факторы, влияющие на угрозу новых участников: экономия на масштабе, дифференциация продукта, капитальные затраты, доступ к каналам сбыта, регулирование и затраты на переключение. - Рыночная сила поставщиков:Поставщики имеют большую силу, когда они являются единственным источником важного ресурса, могут дифференцировать свой продукт или имеют сильные бренды.
Факторы: количество поставщиков, уникальность продукта, затраты на переключение и возможность вертикальной интеграции поставщиков. - Рыночная сила клиентов:Клиенты имеют большую силу, когда их мало, они покупают большие объемы или легко могут переключиться на конкурентов.
Факторы: количество покупателей, объем покупок, затраты на переключение, чувствительность к цене и информированность покупателей. - Угроза заменителей:Угроза высока, если заменители дешевле и их производительность сравнима или лучше.
Факторы: относительная цена и производительность, готовность клиентов переключиться, восприятие продуктов как схожих и наличие близких заменителей.
Применение модели:
- Определение отрасли: четкое описание отрасли для фокусировки анализа.
- Идентификация ключевых игроков: группировка основных участников отрасли по стратегическим категориям.
- Оценка стратегических сильных сторон: анализ компании и отрасли для определения лучших и худших стратегий.
- Анализ структуры отрасли: изучение факторов, влияющих на прибыльность отрасли.
- Оценка конкурентных сил: детальный анализ пяти сил, их положительного и отрицательного воздействия и будущих изменений.
- Идентификация факторов, на которые можно повлиять: определение аспектов структуры отрасли, которые можно изменить.
Критика модели:
- Модель статична и не учитывает быстрые изменения в отрасли.
- Модель акцентирует внимание на отраслевых силах, а не на уникальных стратегиях компаний.
- Модель не учитывает важность сотрудничества и альянсов в современном мире.
Заключение: Модель пяти сил Портера остается актуальной для анализа конкурентной среды и формирования стратегии компаний, несмотря на необходимость адаптации к современным условиям.