Найти целевых людей, которые хотят учиться в престижных ВУЗах Лондона, с помощью таргетированной рекламы? Легко! Когда знаешь как правильно выстроить стратегию и чем зацепить аудиторию.
О ПРОЕКТЕ:
EDUCATION 4U LTD – это профессиональная компания, предлагающая поддержку в ряде услуг, связанных с обучением за рубежом и сопровождением заявок на финансирование студентов, которая покрывает университетские сборы студентов до £10,280 и расходы на проживание от £8,000 до £24,000 в Великобритании.
Результаты сотрудничества всегда на высоте, ведь не просто так с клиентом мы работаем с 2019 года.
ОТПРАВНАЯ ТОЧКА:
У компании есть представительство во всех самых популярных социальных соцсетях. Для запуска рекламной кампании был нужен сайт, который у клиента на момент начала работы был полностью упакован: размещено подробное описание компании; направления деятельности; различные предложения для каждого студента; качественный регулярный контент. Это позволило нам сразу начать работу!
ЗАДАЧИ И СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ:
Главной задачей которую ставил перед нами клиент - наибольшее привлечение лидов на консультацию по обучению в Лондоне.
При разработке стратегии проекта было принято важное решение адаптировать рекламные кампании для каждого языка индивидуально. Это было сделано для того, чтобы провести глубокий анализ по каждому языку и понять, на какой именно язык настраивать рекламу и больше инвестировать.
ХОД РАБОТЫ:
1. Создание рекламных креативов;
2. Написание рекламных текстов;
3. Создание лид-формы на всех необходимых языках.
ЗАПУСК РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ВОЗНИКШИЕ ТРУДНОСТИ:
Благодаря прошлым запускам было видно, что большой отклик дают аудитории, говорящие на русском и украинском языках.
Для каждой из двух аудиторий-лидеров были разработаны креативы на соответствующих языках. Самыми результативными оказались:
Кстати, разработанные нами креативы давали СТR больше 3%🔥 Это говорит о том, что мы попали в целевую аудиторию и разработали креативы, максимально привлекающие внимание и находящие отклик.
В работе по настройкам рекламной кампании не всегда, но бывают ситуации, когда происходит блокировка рекламных кабинетов. Имея опыт работы с такими ситуациями, специалистами агентства, при возникновении блокировки основного рекламного аккаунта, проводятся работы по двум направлениям: 1. Оперативная связь с технической поддержкой для быстрого решения вопроса по снятию блокировки с основного аккаунта; 2. Создание и перенос всей структуры рекламы в новый рекламный кабинет, для минимизации временных потерь, которые необходимы для разблокировки основного аккаунта.
Ситуация с блокировкой основного аккаунта произошла и в этом проекте. Специалистами оперативно был создан новый рекламный кабинет и перенесена вся рекламная структура. Параллельно велась работа по разблокировке основного кабинета.
Во втором (резервном) рекламном кабинете было принято решение протестировать одну фишку по усилению кампаний на двух языках: русский и украинский.
В итоге вся сложившаяся ситуация с блокировкой аккаунта пошла нам на руку - запуск рекламы с двух рекламных аккаунтов позволил увеличить количество лидов в ДВА РАЗА и снизить стоимость лида.
По обратной связи от клиента было понятно, что люди идут целевые, цена за лид в пределах нормы. Но агентство VERTEX всегда за самое рациональное использование бюджета. Проанализировав работу рекламной кампании было видно, где есть возможность улучшить результативность в целом.
К концу месяца мы успели протестировать много разных гипотез, аудиторий, макетов, выявили рабочие связки. Все наши усилия были направлены не только на снижения цены за результат, но и на привлечение по низкой цене максимально качественную аудиторию - ту, которая точно останется сотрудничать с компанией.
И нам это удалось!
В следующем рабочем месяце мы добавили множество новых языков: английский, украинский, русский, польский, румынский, болгарский, итальянский, испанский, португальский, литовский). Под каждый были созданы абсолютно новые креативы и тексты.
Какие-то кампании дали рекордно низкую цену за 1 лид - 2,14£, а какие-то дали очень дорогой результат - 23,77 £. Кампании с дорогой ценой за лид были сразу отключены. Средняя цена за лид в этом месяце выросла, НО ☝️ мы протестировали самые разные гипотезы и вариации, посмотрели какие креативы больше заходят целевой аудитории. Все это принесло свои плоды в виде огромного количество лидов и понимания, куда дальше направлять рекламную кампанию!
Чтобы понимать - целевые ли лиды, на постоянной основе запрашивается информация от клиента. По итогам отработанного месяца в агентство поступает вот такое сообщение от клиента 👇
Успех! Можно было оставить все без изменений, крутить рекламу пока аудитория "не выгорит", но у агентства совершенно иной подход к работе - если мы видим, что можно лучше, значит улучшаем!
Если вы уже сейчас понимаете, что вашему бизнесу нужны такие же крышесносные результаты, тогда оставляйте заявку на БЕСПЛАТНУЮ 60-минутную стратегическую сессию с основателем маркетингового агентства VERTEX, по окончании которой вы получите план по увеличению вашей прибыли. Просто оставьте заявку
Запросив развернутую обратную связь по лидам за отработанный месяц, в новом рабочем периоде мы оставили крутиться несколько самых результативных языков, с которых приходили только целевые заявки на обучения. Также ежедневные мозговые штурмы с командой помогли нащупать новые рабочие интересы, с которых начали приходить целевые клиенты, хоть и средняя цена лида немного выросла.
Цена за лид в новом отработанном месяце стала 9,54 £. Количество лидов стало рекордным за последние 3 месяца - 302 🔥🔥🔥
На следующий рабочий период возникла идея запускать рекламу не только территорию Лондона но и всю территорию Англии. Такая схема позволила перенести уже проверенные, рабочие связки с протестированной целевой аудиторией на бОльшую территорию, что позволило бессовестно сильно снизить среднюю цену лида 🤯
Цена за лид в новом отработанном периоде стала 3,24 £.
Это абсолютный рекорд за всю историю нашей работы с клиентом! 💣💣💣
Цена стала ниже в 3 раза, а качество аудитории возросло!
ИТОГОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ И ВЫВОДЫ:
( по данным из двух рекламных кабинетов)
Всего охвачено - 965 040 человек
Перешли по рекламе - 10 474 человек
Цена за переход по рекламе - 0,66 £ ( 74 руб.)
Кол-во полученных лидов - 882
Потрачено на рекламу - 6 945,79 £ ( 785 611 руб.)