Моя подруга рассказала, что у нее есть родственник, который вырезает деревянные приманки для уток 🦆 которые продаются по 40 000 рублей каждая.
Поскольку я ботаник в области ценообразования, это меня взволновало 😁 Я залез в Интернет и поискал самую дорогую приманку для уток, которая когда-либо продавалась.
Хотите угадать?
. . . .
. . .
. .
.
Рекордный экземпляр был продан коллекционеру на аукционе в 2007 году за 875 000 долларов (78 миллионов рублей).
Как такое возможно? 😱 На Ozon можно купить упаковку из 12 утиных чучел-приманок примерно за 7000 рублей.
Зачем кому-то тратить добрую половину миллиона долларов на кусок дерева, вырезанный так, чтобы быть похожим на крякву?
Ответ заключается в том, что очень дорогие утиные приманки отличаются от обычных тем, что это важно для людей, которые увлекаются приманками для уток.
Согласно одной статье, которую я прочитал, коллекционерам утиных приманок важны семь различных факторов 👇
Производитель
Регион
Вид приманки
Состояние
Дефицит
Сила бренда изготовителя
Размер
Хорошо, но… какое отношение «утиные истории» имеют к ценообразованию на профессиональные продукты и услуги?
Дело вот в чем, Земляне… Охотники похоже сумасшедшие 😂
Шучу.
✅ Независимо от того, продаете ли вы продукты, услуги или утиные приманки коллекционерам – вы не сможете предложить высокую цену, если ваши потенциальные клиенты не смогут отличить вас от остальных людей, которые занимаются тем же, чем и вы.
Вам нужно выделяться из толпы способами, которые будут иметь значение для вашего идеального покупателя.
Знаете ли вы, что волнует ваших идеальных покупателей?
Если нет, то вам лучше выяснить это 👆
Иначе вы окажетесь в гонке к нулю.
На самом деле способов выделиться много, но есть ключевые, которые одновременно и самые простые, и самые провокационные.
Заинтриговал?
Прочитайте об этом в моей новой книге «Открытие…»
Пиши слово «УТКА» в комментарии – пришлю вам ссылку 😁
Если вы хотите узнать одну единственную вещь, которая создала больше миллионеров в мире маркетинга, чем любая другая стратегия или инструмент – вам это понравится.