Выйти на маркетплейсы - легко, а вот удержаться - сложно, мы знаем это, мы проходили через все испытания мп. Проанализировав, мы создали 10 ошибок, которые делает почти каждый новичок селлер. Каких? Читайте ниже:
1. Неполное или некорректное seo-описание товара:
- Когда вы покупаете товар, то вы смотрите описание? Описание не всегда смотрят и чаще всего лучше его заполнять seo-словами, но описание должно быть со смылом, а не просто «кучка» ключевых слов.
2. Плохое качество фотографий:
- Покупатели не будут доверять плохим фотографиям или креативам, не посмотрят на них, засомневаются и предпочтут купить подороже, но с хорошими фото.
3. Игнорирование отзывов и рейтингов:
- Видели покупные отзывы? Так мы запрещаем делать! Лучше прислушивайтесь к покупателю, улучшайте свой товар, отвечайте на вопросы и отзывы, не игнорируйте покупателей.
4. Неправильное ценообразование:
- Поставите низкую цену - товар не окупиться, поставите высокую - его не купят и тоже минус. Что делать? Изучайте рынок, ставьте среднюю цену, ваш товар купят.
5. Недостаточный запас товара:
- У вас вышло пару товаров в топ, но они закончились, почему? Потому что мало заказали. Планируйте поставку, отслеживайте свои остатки, поддерживайте количество товара.
6. Плохое управление логистикой:
- Старайтесь настраивать свои остатки на сладах, чтоб покупатели могли примерно одинаково ожидать свой товар, время доставки - один из ключевых показателей, которые влияют на покупку.
7. Игнорирование маркетинговых инструментов:
- Не думайте, что вас заметят сразу без рекламы, хороший селлер знает, что без рекламы ему капут, изучите все возможности продвижения и пополняйтесь, не жалейте на маркетинг сейчас, чтоб не плакать потом.
8. Неправильное оформление карточки товара:
- Карточка должна быть стильной, понятной, в карточках должна быть вся информация о товаре, которая необходима покупателям для ознакомления и понимания, что этот товар именно то, что им нужно.
9. Отсутствие анализа и оптимизации:
- Даже если поначалу мало результатов, анализируйте, смотрите все показатели, повышайте и оптимизируйте их, потом только поблагодарите себя за то, что вовремя заметили какой-то низкий показатель.
10. Нарушение правил маркетплейса:
- Нет, тут нужно играть по правилам маркетплейса, даже если не очень нравится, придется принять и простить. Модераторы не пропустят карточку, товар будет не опубликован, по итогу теряете продажи только вы.
Да, это были те боли, от которых мы хотим вас уберечь, с нами головной боли не будет, мы знаем как всему дать отпор и выйти в топ.
Пишите в комментариях, с какими минусами сталкивались вы?
