Ежу понятно, чем больше денег вы вложите в товар, тем больше выручки получите.
Ну, это при нормальном раскладе. Когда и товар выбран грамотно, и закупочная цена не заоблачная, и вы сделали всё правильно еще на самом старте.
Можно, конечно, купить дорогие вещи, просчитать юнитку в минус, тяп-ляп заполнить карточки, безграмотно слить деньги в рекламу, можно даже нанять юриста!😎 Итог будет один - на ВБ вы заработаете ровно ноль. А, если быть честными, то уйдете в глухой минус.
Не надо путать Вайлдберриз с обычным базаром! Это на рынке вы вчера купили труселя по 100 руб, сегодня перепродали за 200, и, можно считать, процентов 50 "чистыми" у вас в кармане.
ВБ - это другой мир, другие расчеты. Здесь всё считаем по-другому.
Давайте вернемся к главному вопросу - сколько денег надо, чтобы выйти на маркетплейс?
Конечно же, уже давно канули в Лету те времена, когда начинающий селлер пинком открывал дверь ВБ, имея в кармане всего 50 тыс.руб. И ВБ был другой, и порядки на нем тоже были другие.
Я уже где-то рассказывала про свою знакомую, которая умудрилась начать продавать на площадке со стартовым капиталом 5000. Всего! Это был август 22-ого. Сначала она около двух месяцев ковырялась в поставщиках, всё высчитывала. И, наконец, нашла производителя из России, который на тот момент продавал товар даже ультра-маленькими оптовыми партиями.
Что уж тут говорить про целых 50 тыс!!!
Но все это, понятно, дела давно минувших дней. А как сегодня?
А сегодня тоже всё не так страшно, как говорят многие известные коучи.😉
Вы поймите, эти коучи (повторюсь, я про известных и авторитетных, а не мамкиных наставников, к которым и себя причисляю😂 ) уже давно мыслят миллионами! Им наши 100 000 - просто самая мелкая мелочь! Их окружение - аналогичные миллионеры, у которых из лексикона просто выпали такие слова, как " тысяча". Ну, если только разговор не про тысячу миллионов.😎
Так, все-таки, можно ли сегодня зайти на ВБ со 100 000?
Отвечаю. Можно!
Но зарабатывать вы будете, конечно же, не миллионы миллионов. Но хотя бы ляжете головой в их сторону.😃
Давайте посчитаем.
Пусть вы только в товар вложили 100 тыс. Вот, просто взяли и на всю эту сумму закупили, нууууу..... ну, пусть это будет легкий и маленький по габаритам товар - серьги-бижутерия. Вполне имеют право быть.
Но мы же умные, правда? Мы же не стали хватать первое попавшееся г...но. Мы сначала сделали хотя бы самый примитивный анализ, посмотрели, какие модели в тренде и только после этого ухнули всю сумму в товар. Ну, так поступают все разумные люди. 😉
Какие расходы нас ждут еще на первой стадии?
- упаковка
- взнос на ВБ. Сегодня это депозит в 10000, которые, к счастью, можно будет потом потратить на рекламу
- термопринтер
- бензин на дорогу до СЦ или склада ВБ.
- расходы на предметную съемку, если это какие-то предметы (если это одежда, то расходы на сборную съемку с моделями)
Вроде, ничего не забыла? Если без живых моделек, то уложиться в 20 тыс вполне реально. С девушками - еще +10 (Ориентировочно. Цены разные).
Считаем дальше.
Предположим, вы можете делать наценку на себестоимость х3. Но лучше все-таки поискать товарку, в которой будет х4. Обязательно обратите внимание на срок оборачиваемости товара. Чем он меньше, тем лучше. Идеально, если до 30 дней.
Что это означает? Это значит, что всю поставленную на ВБ партию вы распродадите меньше, чем за 30 дней.
При этом вы хотите заработать чистыми 100 тыс. С индексом х4 это вполне возможно. При х3 чистый доход уменьшается от 50 до 80%.
Смотрим дальше. В нише Бижутерия/Серьги. отличный процент выкупа - аж 96! Но очень низкая медианная цена. Давайте решим, что мы продавать серьги будем не меньше, чем за 1100 руб., и что артикулов у нас сразу будет 10!😍
И теперь смотрим, на какую сумму и сколько штук в день мы должны продавать наши эксклюзивные серьги, чтобы заработать 100 тыс.😉
Видно, чтобы дойти до цели, у нас должно быть по 32 заказу в месяц каждой модели. Т есть, по одному в день. реально? Конечно, реально.
Но давайте снизим планку и захотим получать чистой прибыли только 50 тыс.
Ну, вот! Совсем другое дело. Всего-то 16 штук в месяц, и мы принцессы!🤗
При грамотном подходе и сильной команде продать 16 сережек не проблема вообще! Вы свои вложения вернете за нужные 30 дней! Понятно, что опытный селлер на эти деньги не побежит тут же себе ни в чем не отказывать, а вложит в новый товар. И уже получит шанс в следующем месяце заработать в два раза больше!
Это, конечно, при условии, что у вас не настолько сильная команда, которая так "талантливо" заполняет карточки.😉 Команду можно и послабее, но повнимательнее.)
Хотя, скорее, там сам селлер просмотрел. Ведь, если бы это была команда профессионалов, она бы никогда не написала бы вот такое вот ужасное название, ни допустила бы такую длинную склейку карточек сережек абсолютно разных моделей (что-то там около 10), ни назвала застежку у пусет-гвоздиков английским замком.
Ну, точно, сам селлер накосячил!😎
Ребята, считаем, считаем и еще раз считаем! Анализируем и анализируем! Иначе можно быстро выпасть из гнезда Вайлдберриз.😉
А пока всем пока.)
