Контент-маркетинг НЕ на клиентов

Тут Савин хорошую тему поднял, хочу тоже с вами об этом пообщаться.

В б2б часто тяжело выйти на ЛПРов. Ну типа, хрен его знает, кто отвечает за найм подрядчиков по нужному тебе направлению в условном Билайне, и как на него старгетироваться.

Тяжело собрать таких людей в своем блоге, тяжело найти площадку, где их будет много, тяжело настроить таргет на них.

А если и вышло — то далеко не факт, что им нужны твои услуги прямо сейчас. Прочитают твой кейс, забудут через 5 минут и пойдут дальше.

Что делать?

Делать контент-маркетинг не только для конечных ЛПР, но и для тех, кто может им тебя порекомендовать.

Для студий, с которыми работают ваши клиенты. Клиенты любят закидывать проверенным подрядчикам все подряд задача — а те или советуют им кого-то, или нанимают на субподряд.

Для сотрудников, которым падает задача от начальника в духе «найди 15 агентств и узнай у них цены»

Для команды клиента, которая «эй, пацаны, кто какие норм агентства знает?»

Для фрилансеров, которые будут говорить: «ой, это задача слишком большая для меня, обратитесь вот в это агентство, они норм сделают»

Для предпринимателей и топов, с которыми ваш конечный ЛПР может дружить. И когда он спросит «посоветуйте подрядчика», ему посоветуют вас.

К нам около 20-30% клиентов приходит по рекомендациям. И большинство людей, которые нас рекомендуют, никогда с нами не работали. Они просто про нас знают, знают, что мы клевые — и советуют нас своим друзьям.

Первого крупного клиента — Билайн — мы получили через пару недель после создания агентства. Как? Нас порекомендовал редактор, который работал с Билайном, и у которого спросили «а кто бы мог делать то же самое, что ты, только в 10 раз больше?»

Поток заказов на фрилансе до агентства я получил в том числе потому, что создал большое сообщество копирайтеров и активно в нем тусил. Когда у какого-то копирайтера не хватало времени на заказ, он советовал клиенту кого-то на замену себе. Кого-то надежного, кого он знает, кто вряд ли подведет его клиента и подпортит ему репутацию. Знали меня — меня и советовали.

В Телеграме больше рассказываю о том, как находить клиентов и делать контент-маркетинг, который работает.