Как определить эффективность менеджера или РОПа за пару недель?
Самый частый вопрос из б2б сегмента с длинными циклами сделок: “у нас цикл сделки полгода. Это в рознице, понятно, в первый же месяц план можно сделать. А нам то как быть?”.
Всё просто, если нельзя получить за короткий срок весь результат, то можно за это же время получить кусочек результата.
Как это может выглядеть для РОПа:
1. деньги в кассе. РОП может подключиться и помочь дожать сделку;
2. вывод отдела продаж на план по коммуникациям;
3. формирование инструментов для ОП;
Как это может выглядеть для менеджера:
Инструмент только 1: выполнение плана по коммуникациям: звонки, выставленные КП и счета встречи, презентации, - звучит, сомнительно на первый взгляд.
Но, если посмотреть с другой стороны, работая в холодную, другого способа набрать базу менеджеру-новичку нет. И, по факту, через 3-5 недель эти действия станут деньгами.