Сегодня поговорим о дилерстве на примере одного из наших сервисов ProxyElite.info.Статья является своего рода рекламой, но при этом будет интересна тем, кому интересная внутренняя кухня прокси-сервиса и возможность заработать на прокси.
Дилерство присутствует в нашем сервисе практически с его основания. Средний уровень оборота дилера из ТОП 5 превышает 20к$. Кто эти люди и какими навыками необходимо обладать, чтобы показывать такие результаты разберем подробнее в этой статье
Что такое дилерство в нашем случае?
Дилерство — это когда мы предоставляем наш продукт под white label человеку или компании, которая занимается продвижением сайтов или рекламой и может продавать наш продукт. Мы берем на себя всю техническую часть, а дилер отвечает за продажи.
Почему это выгодно дилерам?
Вся техническая составляющая на нас. Все риски, связанные с юридическими аспектами – на нас. Техническая поддержка клиентов – на нас. Список можно перечислять долго, быстрее будет написать за что отвечает дилер – за сайт и его продвижение. Иными словами, единственная его головная боль, это лидогенерация.
Почему это выгодно нам?
Рынок прокси измеряется миллиардами долларов и показывает существенный рост год от года. Места на нем хватит всем, при этом тринадцатилетний опыт работы показывает, что конкуренция и каннибализация клиентов среди дилеров практически отсутствует. Мы забираем на себя те аспекты бизнеса, в которых мы сильны. Партнеры тратят время только на работу, в которой сильны они. Правило Парето в действии. Да, очевидно, что мы несем финансовые расходы и 70% оборота дилера забирает головная компания, однако оставшаяся сумма вполне устраивает наших партнеров.
Сравнение с сервисом полного цикла
Я наблюдаю за развитием нескольких бизнесов изнутри. Круто, конечно, быть собственником, но, если смотреть на этот процесс с точки зрения рациональности – это того не стоит. 24/7/365 думать о кадрах, модернизациях, взаимодействии с правоохранительными органами, планах, дэдлайнах и… Список можно продолжать бесконечно. И это я не пишу о планке входа в бизнес. Вложения потребуются очень и очень немалые. Если бы у меня стояла задача начать свой бизнес, то первое, что я начал бы исследовать – это возможность реселинга.
Какими навыками должен обладать дилер?
SEO. Если у вас есть опыт создания продающих сайтов для европейцев/американцев – вы совершенно точно окупите свои временные затраты. Больше мне в этом блоке написать нечего – SEO ключевой и, по сути, единственный необходимый навык.
Из не относящихся к навыкам, я бы отметил возможность какое-то время плотно заниматься развитием сайта, т.е. нужна либо финансовая подушка, либо какой-то источник дохода. Самый быстрый результат по выходу на сумму оборота более 20к$ - год. Очевидно, что только что созданный сайт такой результат приносить не будет. Так же, лично моё мнение – на первоначальном этапе нужны будут финансовые вложения в раскрутку сайта, а именно, в покупку ссылок, как минимум, но я думаю, что опытные СЕОшники это понимают и без меня.
РИСКИ, СЛОЖНОСТИ, ПЕРСПЕКТИВЫ
Куда же без рисков. Дилер избавлен от необходимости решения юридических аспектов, но не застрахован от того, что сервис, продукт которого он продает, перестанет существовать. В теории, такое возможно. Что делать в этом случае? Как я уже писал – можно начать работать с другим сервисом. Поверьте, найти их при желании не составит труда. Риск невыплаты вознаграждения? Исключен полностью, по крайней мере в нашем сервисе. Мы же не ненормальные портить отношения с теми людьми, которые ведут нам клиентов. Больше никаких рисков мне в голову не приходит, если появится какой-то вопрос – пишите в комментариях.
Сложности. Тут даже больше опишу рабочие моменты. Возможен бан подсетей и как следствие потеря лояльности клиентов и их уход. Обидно, но это рабочие моменты, от которых никто не застрахован. У нас нет резидентских прокси, которые довольно востребованны, но имеют очень мутную с юридической стороны схему их получения. Мы за стабильность и соблюдения закона. Поэтому и работаем уже более 13 лет. Поверьте, дата-центр прокси востребованы, и аудитория на их покупку всегда есть.
Что касается перспектив – они довольно не плохи. Рынок растет каждый год. ИИ набирает оборот, парсинг набирает оборот, мониторинг цен уже неотъемлемая часть многих бизнесов. Все эти направления используют прокси. Работы хватит на всех.
ВЫВОД
Лично у меня в голове сложилось четкое понимание: наблюдая со стороны за развитием нескольких бизнесов, я все больше понимаю, что для зарабатывания денег создавать свой бизнес вовсе и не нужно.
Если твоя цель заработать - ищи вайтлэйблы и пытайся их продавать. Не важно, что это будет - SAAS, прокси, VPN или что-то еще. Главный критерий - это готовый и востребованный продукт. Оставь создание продукта фанатам своего дела и романтикам, пытающимся сделать мир лучше своими идеями. Будь рациональным: меньше действий - больше концентрации на том, в чем ты хорош, особенно если это SEO. Пример наших дилеров показывает, что на определенном этапе нужно отдавать все лишнее, чтобы сосредотачиваться на главном. Нормальные сервисы ценят партнеров и стараются по мере сил облегчить им жизнь. Они понимают - каждый новый партнер - это дополнительные деньги..
Конечно, бывают косяки. Конечно, клиенты могут уйти по независящим от дилера причинам и будет чертовски жаль тучи времени, сил и нервов - но это рабочие моменты, они есть везде. В любом случае, это не сопоставимо с тем уровнем нагрузки на нервную систему, который испытывает собственник бизнеса.
Для кого-то, написанное мной, скорее всего является банальными мыслями, лежащими на поверхности. Для кого-то очередной рекламой. Но я уверен, что есть ребята, которые занимаются SEO, работая на окладе 60-80-100 тыс. руб., которые думают над тем, что стоит попробовать что-то свое и пока не находят вариантов. Возможно, написанная мной статья, натолкнет их на правильные мысли. Если вам интересна тема продаж прокси, пообщаться можем в нашем ТГ-канале, или через обращение на сайте. Всем хороших продаж и успехов в развитии бизнеса!