Это был первый или, максимум, второй опыт, связанный с наймом РОПа.
Обрисую ситуацию: клиент из рынка Б2Б, мы строили для него отдел продаж. Ну и в ходе переговоров стало понятно что договор будет, если закроем боль с наймом РОПа.
“Хорошо” - подумал я. Менеджеров нанимали много раз, наймем и РОПа.
НО!
Я не подумал о важной специфике этой должности.
Разместили резюме, собеседуем кандидатов.
И появился у нас кандидат, которого мы посчитали безумно классным и крутым.
У него были свежие кейсы больших договоров, идеальные тесты, отыгранные кейсы.
Ну, мне казалось, что нам идеально подходит.
В итоге, нам не удалось договориться по окладу. У нас был определённый лимит. А кандидат хотел на тот момент примерно в 3 раза больше нашего лимита.
Мы серьезно поторговались, сделали свой оффер, вроде бы нам ответили “Да!”. Но нашлась организация, которая пошла на требования кандидата, дала больше и ещё плюшек накидала…
Я был расстроен, казалось что такого сотрудника для клиента упустил!..
И, знаете, сейчас, когда прошло уже больше, чем полгода, я даже рад, что у нас тогда не срослось!
Причина только одна. Кандидат, которого мы рассматривали на позицию РОПа, он был силён сам по себе. Вся история его достижений, все решенные кейсы были из разряда: я САМ поехал, я САМ договорился, я САМ сделал, я САМ дожал.
И это не позиция руководителя отдела продаж.
Самое плохое что может делать РОП - делать максимум сделок своими руками.
Нормальная правильная позиция это организатор. Этакий распасовщик, но не голеадор.
Поэтому круто, что у нас не получилось.
Я думаю, что тот человек, кто сейчас работает в этой компании, он один из лучших кандидатов на рынке, и тогда, и сейчас и по факту имеет то качество организатора - распасовщика.
Вывод: нанимая менеджера вы ищите сильного продавца. Нанимая РОПа ищите организатора-распасовщика, не совершайте моих ошибок.
