Все товары брендов «Маркет Эксперт» закупаются в Китае. Среди сотрудников компании – скауты, которые находятся в Китае, отбирают поставщиков и находят лучшую цену на китайском рынке на определенный товар.
Как «Маркет Эксперт» работает с контрагентами из Китая так, чтобы получить качественный и недорогой товар - рассказываем в статье.
Проверяем поставщиков
Чтобы выбрать добросовестного поставщика, нужно провести тщательный отбор по ряду критериев. Это поможет избежать мошенничества и других проблем. В первую очередь стоит обратить внимание на:
- Срок работы на платформе
- Отзывы покупателей
- Опыт сотрудничества с иностранными заказчиками
- Статус: посредник или производитель
- Объем продаж и количество клиентов
- Наличие бизнес-лицензии и регистрационных документов
Обычно эти сведения предоставляет сама торговая площадка - Alibaba, 1688 и пр. Дополнительную информацию, например о наличии лицензии на ведение коммерческой деятельности, можно получить в государственных базах данных (сервис aiqicha). Стоит также проверить сайт поставщика, учредительные документы, визитки - имена учредителей, название компании, печати должны совпадать. Напоследок, изучите запросы пользователей в поисковике - каким был их опыт работы с поставщиком. Для этого достаточно ввести название компании +опыт/отзывы и т.д.
При этом важно выбрать поставщика, который идет на контакт. Предложить провести телефонный или видеозвонок, узнать, есть ли возможность посетить фабрику вживую или запросите отправку образцов продукции для оценки качества. Если поставщику нечего скрывать, он будет открыт к диалогу и встречным предложениям.
Не ведемся на низкую цену
У любой продукции есть несколько сегментов: низший, средний и высший. Если вы решаете сэкономить на стоимости товара, то есть выбираете низший сегмент, нужно быть готовыми столкнуться с проблемами. Селлер рискует столкнуться с мошенниками, остаться без товара вовсе, выплачивать скрытые платежи, получить некачественные или контрафактные товары.
Чтобы избежать этих сложностей, мы изучаем диапазон цен и ориентируемся на среднюю стоимость продукции. Стоит также уточнить у поставщика, что именно входит в заявленную цену. Селлер должен знать, за что именно он платит, например, входит ли в прайс упаковка товара.
Составляем договор
Договор должен включать в себя все договоренности между покупателем и продавцом в письменном виде. Это обязательный этап сделки. Любые другие соглашения между сторонами, например, в сообщениях в чате платформы, не будут иметь никакой юридической силы, а значит, не смогут защитить селлера в случае возникновения проблем.
В договоре должны быть прописаны стоимость единицы товара, объем закупки, условия оплаты, упаковки, проверки, транспортировки продукции, действия продавца и покупателя в непредвиденных ситуациях и любые другие договоренности. Отдельный раздел в договоре должен быть посвящен детальному описанию товара. Чем больше подробностей указано, тем меньше у поставщика будет шансов схитрить и отправить не тот товар.
Не торгуемся на старте
Торг на китайских рынках уместен. Однако чтобы “сбить цену”, нужно соблюдать некоторые правила. Во-первых, обосновать, почему мы хотим получить скидку. Аргументами могут быть повторное сотрудничество или закупка в особо крупных объемах. Во-вторых, торг не должен быть агрессивным. Лучше сохранить хорошие отношения с поставщиком, чем получить бракованную партию товара со скидкой.
Проверяем права
Запросить у поставщика документы, сертификаты, подтверждающие право на торговлю товаром или интеллектуальную собственность. Дело в том, что некоторые контрагенты копируют популярную продукцию других продавцов и сбывают ее ни о чем не догадывающимся селлерам. В результате, выставляя товары на маркетплейсы, селлер рискует получить штраф, блокировку аккаунта или даже судебный иск по делу торговли контрафактной продукцией.
Соблюдая эти 5 правил, селлер повышает шансы получить качественную и недорогую партию товаров. А значит, смогут составить конкуренцию другим селлерам и получить прибыль. Больше о закупках в Китае и торговле на российских маркетплейсах в нашем Telegram-канале “Маркет Эксперт”.