В такой конкурентной и быстроразвивающейся среде, как информационные технологии, где каждый день появляются новые приложения, сайты и программы, очень важно сделать свой продукт особенным. Для этого можно использовать два главных инструмента: "словесный гвоздь" и "визуальный молоток". Давайте разберемся, что это такое и как они работают в IT.
Звучит и выглядит несколько угрожающе, но изначально эти термины были введены для маркетинга Элом Райсом в его книге "Новое оружие маркетинговых войн", а их применение в сфере IT открывает интересные перспективы для создания успешных и запоминающихся брендов.
Словесный гвоздь — это краткое, но мощное сообщение, которое пронзает шум информационного пространства, чтобы оставить неизгладимое впечатление в умах потребителей. Это продающая идея, которая должна быть лаконичной, запоминающейся и вызывающей эмоциональный отклик.
Визуальный молоток — это символ или изображение, которое воплощает словесный гвоздь в конкретный образ, создавая визуальную анкерную точку в памяти потребителя.
Почему это важно?
Потому что людям нужно быстро понять, что делает ваш продукт и как его легко узнать. А в мире, где каждый день появляется много новых приложений, это помогает выделиться.
Интересно, что большие деньги не гарантируют успех продвижения IT-продукта. Можно потратить миллионы на рекламу, но если у людей нет четкого понимания, зачем им ваш продукт, или они не могут его легко узнать, успеха не будет.
Как это работает на практике?
Давайте посмотрим примеры словесных гвоздей:
- Nike: “Just Do It” — кратко, мощно и вдохновляюще, призывает к действию.
- Apple: “Think Different” — подчеркивает индивидуальность и инновационность бренда.
- McDonald’s: “I’m Lovin’ It” — создает положительные ассоциации с брендом и его продукцией.
- Яндекс: “Найдётся всё” — фраза, которая подчеркивает мощь и возможности поисковой системы.
- VKontakte: “Связь без границ” — это словесный гвоздь, который говорит о том, что в этой социальной сети ты можешь общаться с кем угодно и где угодно.
Примеры визуальных молотков:
- МТС: Красный цвет и белый круг — символы, которые стали синонимами связи и доступности.
- Mail.ru: Синий конверт — визуальный молоток, который сразу напоминает нам о почте и сообщениях.
- Газпром: Синий огонёк — изображение, которое ассоциируется с энергетикой и надёжностью.
- Twitter: Синяя птица — мгновенно узнаваемый символ, ассоциирующийся с платформой.
- Target: Красный мишень — простой, но эффективный образ, который стал синонимом названия компании.
- Mercedes-Benz: Звезда в круге — символ роскоши и качества, который выделяет автомобили бренда на рынке.
Эти компании смогли четко объяснить, что они делают (словесный гвоздь) и создали узнаваемый образ (визуальный молоток).
А в IT-сфере это особенно важно, потому что:
- Технологии часто сложны для понимания и простая идея помогает объяснить сложный продукт.
- Визуальный образ помогает выделиться среди тысяч похожих приложений.
- Сильная идея и узнаваемый образ помогают привлечь не только пользователей, но и инвесторов.
Вот простые советы, как применить это к своему IT-продукту:
- Подумайте, какую главную проблему решает ваш продукт. Сформулируйте это просто и ясно — это будет ваш "словесный гвоздь".
- Создайте яркий и простой визуальный образ, который будет ассоциироваться с вашим продуктом — это ваш "визуальный молоток".
- Используйте эти элементы постоянно: в интерфейсе, в рекламе, в презентациях для клиентов.
Помните, что в мире IT, где всё быстро меняется, простая и сильная идея вместе с запоминающимся образом могут стать якорем, который поможет пользователям не потерять ваш продукт в море информации.
Такой подход поможет создать решение, которое не просто работает хорошо технически, но и остается в памяти людей. А это ключ к долгосрочному успеху в мире технологий.
Дмитрий, pr-менеджер
✈️ Больше полезного материала читайте в нашем Telegram-канале.
Здесь мы делимся опытом управления проектами, автоматизации процессов, разбираем кейсы, проводим обучение и организуем прямые эфиры с ведущими экспертами в IT.
#Маркетинг #СловесныйГвоздь #ВизуальныйМолоток #Брендинг #Продвижение #ПродвижениеПродуктов #IT