Самый простой способ начать продавать недвижимость — пойти на Авито, найти там собственника квартиры и затем продать её.
Так думают многие начинающие риэлторы, и это правда. Только Авито дает доступ к определенной категории и продавцов, и покупателей. Это только эконом сегмент, то есть люди с самым маленьким бюджетом.
Немного статистики по эконом-сегменту рынка недвижимости — из 30 интересующихся потенциальных покупателей купить способен только 1. У него будет либо первоначальный взнос, либо хорошая кредитная история, либо наличные. Только при таких условиях сделка пройдёт. Остальные будут ездить на показы, как на экскурсии, так ничего и не купив.
Самая большая толпа конкурентов риэлторов сидит именно на досках объявлений. Это самый неинтересный с точки зрения денег и комиссионных сегмент.
Для того, чтобы продавать комфорт и бизнес-сегмент нужно задействовать голову и приложить чуть больше усилий, например, запустить платную рекламу на свой сайт.
Людей на покупку комфорт и бизнес недвижимости в каждом городе сильно меньше в количестве, но каждый первый из них платежеспособен и покупает. Покупает у вас или у другого риэлтора, зависит от компетенции риэлтора, но этот клиент 100% покупает. Как вам такая статистика?
Часто слышим возражение от учеников "кому мы будем продавать дорогие объекты? в нашем городе таких людей нет!". А мы говорим, что в каждом городе есть богатая прослойка людей и с этими людьми работать интереснее. С одного клиента комфорт и бизнес сегмента комиссионные в 2-3 раза выше, чем с эконом сегмента, а трудозатрат меньше.
Есть еще один сегмент недвижимости - премиум. Даже в поселке городского типа есть 1-2 таких клиента. В этом сегменте очень маленькая конкуренция: риэлторы боятся работать с такими клиентами, думают, что их нет и т.д. Те, кто решается работать с богатыми клиентами, в итоге завалены сделками и запросами.
Так с чем же работать, чтобы стать лучшим риэлтором у себя в городе? Ответ очевиден.
Для начала нужно понять, что ищут богатые клиенты и настроить рекламу исходя из их запросов. На досках объявлений платежеспособные клиенты не сидят и это важно осознать.
На простом одностраничном сайте вы можете получить заявку от клиента на покупку недвижимости от 50 млн рублей и даже больше. Именно такие запросы получают наши ученики.
Такие люди ищут не недвижимость, а риэлтора, который поможет им купить то, что нужно. Они привыкли жить с помощниками — у них есть ассистенты, горничные, повара и тд. Станьте таким помощником в своем городе и получайте максимально высокие комиссионные.
Город, в котором много конкуренции, много стройки и недвижимости - это город, в котором есть спрос и деньги. Смело залетайте в города, в которых есть конкуренция.
Более подробную информацию о том, как сделать свой сайт и настроить правильно рекламу, вы найдете в телеграмм-чате "Богатый риэлтор".
Информацию о том, как создать свой сайт и настроить рекламу, вы найдёте в нашем Телеграм-чате Богатый Риэлтор. Вас ждут сотни часов подкастов, тематические публикации, например, о маркетинге для риэлторов, ответы на вопросы, общение с лучшими профессионалами и экспертами в своем деле. Начните с чтения нашего чата, и этого будет достаточно, чтобы начать становится лучшим риэлтором в своём городе.