Независимо от состояния мирового экономического рынка, торговля всегда остается прибыльной. Китай на протяжении более 20 лет является ключевым поставщиком импортных товаров и остается самым привлекательным рынком для закупок и поставок в Россию. Начинающие бизнесмены сталкиваются с множеством вопросов на этапе планирования сотрудничества. Начать работать с Китаем непросто из-за множества нюансов и высокого риска допустить ошибки, которые могут стоить сотни тысяч, а иногда и несколько миллионов.
Импорт товаров из Китая для российского рынка имеет высокую актуальность из-за следующих факторов:
- Снижение зависимости от западных рынков: Китай становится важным партнёром на фоне западных санкций.
- Конкурентные цены: Китайские товары часто предлагают лучшее соотношение цены и качества.
- Широкий ассортимент: От электроники и бытовой техники до одежды и промышленного оборудования.
- Развитая логистика: Налаженные транспортные маршруты обеспечивают стабильные поставки.
- Технологический обмен: Доступ к передовым технологиям.
Основные риски - низкое качество продукции из-за недобросовестных поставщиков, не соблюдение международного законодательства и логистические проблемы.
Как выбрать способ закупки товаров из Китая
Закупка товаров может осуществляться тремя способами:
1. Самостоятельно: Вы самостоятельно проходите все этапы закупки товара, начиная с поиска и переговоров с китайским поставщиком заканчивая таможенным оформлением. Для новичков данный способ таит в себе множество подводных камней и сложностей, которые требуют значительного времени на изучение всех тонкостей таможенного законодательства и внешнеэкономической деятельности.
2. Через оптовиков: Оптовики самостоятельно выбирают, покупают товар в Китае, доставляют его в Россию и продают мелким оптом предпринимателям. В данном случае ассортимент будет ограничен тем, что закупил оптовик. Выделиться среди конкурентов на рынке будет сложнее.
3. Через компанию-импортера: Компания-импортер находит запрашиваемый товар в Китае, предлагает выбрать поставщика-производителя и организует доставку товара со склада в Китае до вашего склада в России, включая таможенное оформление, помощь с документами и валютными операциями. Существуют «белые» и «серые» схемы работы. Сотрудничество с «серыми» посредниками не рекомендуем из-за высоких рисков, которые включают в себя административную и уголовную ответственность, тогда как белые посредники надёжны и работаю в рамках правового поля соблюдая международное законодательство, предоставляя своим клиентам полный пакет документов.
Исследование рынка:
Импорт товаров из Китая может быть выгодным для различных отраслей бизнеса, ниже перечислены некоторые категории товаров, которые пользуются высоким спросом и могут быть перспективными для импорта из Китая.
- Электроника: Китай является ведущим мировым производителем электроники, такой как мобильные телефоны, компьютеры, телевизоры и наушники.
- Текстиль и одежда: Китай производит большое количество текстильных изделий и одежды из хлопка, шелка, льна и синтетических материалов. Многие китайские производители специализируются на определённых видах одежды, таких как спортивная или верхняя одежда, что позволяет им следовать модным тенденциям и выделяться на рынке.
- Обувь: Китай занимает лидирующую позицию в производстве обуви, и многие известные бренды сотрудничают с китайскими фабриками для выпуска своей продукции.
- Игрушки: Китай также является крупнейшим производителем игрушек, включая мягкие игрушки, конструкторы и настольные игры.
- Товары для дома: Китай выпускает множество товаров для дома, таких как посуда, столовые приборы, текстиль для дома, мебель и декоративные элементы.
При выборе товаров для импорта из Китая важно учитывать рыночные тенденции и потребности вашей целевой аудитории.
Поиск поставщиков:
Существует несколько вариантов поиска:
Онлайн-площадки:
Самые популярные платформы для поиска поставщиков это Alibaba, Taobao, Baidu, Gongchang, Made-in-China, AliExpress и 1688. Alibaba и AliExpress подходят для мелкого опта, где продавцы-перекупщики предлагают товары с включённой логистикой. Для крупного опта лучше использовать 1688, где представлены непосредственно производители. Этот вариант удобен для работы напрямую и позволяет заказывать, например, партию футболок с изменённым по запросу цветом. Однако, для работы с 1688 потребуется регистрация в Китае или открытие счёта в местном банке. Также, учитывая языковой барьер, может понадобиться переводчик или посредник для общения с продавцами, оплаты товаров, аудита компаний и таможенного оформления.
Ярмарки и выставки:
Участие в специализированных мероприятиях предоставляет возможность лично пообщаться с поставщиками и протестировать товар перед покупкой. Популярные китайский выставки InterTextile Shanghai Apparel Fabrics в Шанхае, Кантонскуя выставка товаров в Гуанчжоу и выставка комплектующих для авто CIAACE. Для посещения таких мероприятий потребуется виза, билет на самолёт, средства на проживание и регистрация на выставке.
Воспользоваться услугами партнера:
Если вы не планируете самостоятельно искать проверенных поставщиков и качественные товары, организовывать доставку и вникать в нюансы оптовых закупок, воспользуйтесь услугами надёжных партнёров.
Поскольку торговля с Китаем популярна и продолжает набирать обороты, на рынке есть компании, предоставляющие услуги ВЭД «под ключ». Такой компанией являемся мы – SinoImport®. Наши специалисты сравниваю предложения оптовых рынков, находят надёжных поставщиков и организуют доставку товаров до вашего склада или маркетплейса с полным пакетом документов. В данном варианте закладывается только комиссия агента. Мы помогаем избежать ошибок, исключит все штрафы перед таможенными органами, снизит риски и сэкономить Ваше время, которое можно направить на развитие стратегии своего бизнеса.
Проверка надежности поставщика:
После долгих поисков компания нашла китайского поставщика с выгодными ценами и подходящими товарами. Но прежде чем заключить сделку, важно проверить благонадёжность китайской компании, чтобы избежать следующих рисков:
1. Мошенничество: На первый взгляд всё может выглядеть надёжно, но иногда за красивыми карточками товара и официальными реквизитами скрываются мошенники. Проверка достоверности контактов и реквизитов компании заранее поможет выявить аферу до подписания договора.
2. Недобросовестные контрагенты: Сделка может быть заключена, но поставка товара задерживается или оказывается некачественной. Изучение отзывов и судебных споров потенциального партнёра снизит риск сотрудничества с ненадёжной организацией.
3. Посредники: Сотрудничество с продавцами- посредниками менее выгодно, чем с производителями напрямую, так как дополнительные звенья в цепочке увеличивают стоимость товара. Предварительная проверка поможет выяснить, является ли компания производителем или просто перепродаёт продукцию.
4. Финансовая несостоятельность: Если китайский покупатель не в состоянии полностью оплатить товар после получения, это может быть из-за финансовых проблем или банкротства компании. Проверка финансового состояния контрагента до сделки позволит избежать таких ситуаций.
5. Проблемы на таможне: Китайская компания может экспортировать и импортировать товары только при наличии соответствующей лицензии. Отсутствие такой лицензии приведёт к задержке груза на таможне. Предварительная проверка разрешений у поставщика предотвратит эти проблемы.
Проверка китайского контрагента: основные шаги
Для успешной работы с китайскими поставщиками важно проверить их благонадёжность. Начать стоит с изучения доступной информации о компании. Большинство поставщиков имеют свои сайты или страницы на онлайн-площадках, таких как Alibaba, Taobao, 1688, Made-in-China. Сравните данные с разных ресурсов, чтобы удостовериться в их подлинности.
Особое внимание уделите языку сайта. Если основная версия на китайском, это хороший знак. Важно также проверить структуру и содержание сайта: частые обновления, наличие разделов «Контакты» или «О компании» с достоверной информацией. Название юридического лица на сайте должно совпадать с тем, на которое будет заключаться договор.
Проверьте владельца и дату создания сайта через российский или китайский Whois-сервис. Оптимально, если домен зарегистрирован давно и принадлежит указанному юридическому лицу. Наличие ICP-лицензии, обязательной для всех китайских сайтов, также подтверждает легитимность компании.
Изучите отзывы на торговых площадках, особенно негативные. Ищите информацию о компании в поисковых системах с добавлением слов "scam" или "dishonest". Наличие действующей бизнес-лицензии тоже важно: этот документ включает регистрационный номер, название компании, адрес и другие важные сведения.
Эти шаги помогут избежать неприятностей, но это лишь основные аспекты, требующие внимания. Более детальный разбор вопроса заслуживает отдельной статьи.
Заключение контракта и оплата:
После проверки благонадёжности китайского поставщика, необходимо переходить к заключению контракта и оплате. Важно обсудить все детали сделки: спецификации товара, цену, сроки доставки, упаковку и страхование. Необходимо составить двуязычный контракт на английском и китайском языках, включив ключевые условия и порядок разрешения споров. Также обязательно удостовериться в наличии у поставщика всех необходимых лицензий и разрешений.
Для успешного выполнения сделки необходимо тщательно проверить следующие документы:
- Счёт-фактура (Commercial Invoice): удостоверьтесь, что указаны правильные спецификации товара, цена и условия оплаты.
- Упаковочный лист (Packing List): проверьте соответствие упаковки с ожидаемым количеством и характеристиками товара.
- Коносамент (Bill of Lading): убедитесь, что все данные о перевозке и получателе указаны корректно.
- Сертификаты качества (Certificates of Quality): необходимо иметь все необходимые сертификаты, подтверждающие качество товара и его соответствие стандартам.
Также убедитесь в наличии всех экспортных лицензий и разрешений, необходимых для отправки товара из Китая. Организуйте доставку и внимательно проверьте соответствие поступившего товара условиям контракта. Эти шаги помогут минимизировать риски и обеспечить успешное завершение сделки.
Оплата:После заключения контракта с китайским поставщиком ключевым аспектом является выбор безопасного способа оплаты. Один из самых распространённых методов — банковский перевод, обеспечивающий прямой и отслеживаемый платёж. Это особенно важно для установления прозрачности и контроля над финансами в ходе сделки.
Банковский перевод предполагает перевод денежных средств со счёта покупателя на счёт поставщика. Этот метод гарантирует прямой и контролируемый трансфер средств, что существенно снижает риски мошенничества и финансовых потерь.
Другой вариант — использование письменного аккредитива, где банк выступает гарантом оплаты поставщику при выполнении условий контракта. Этот подход предоставляет дополнительные уверенности для обеих сторон сделки.
Оплата китайскому поставщику обычно происходит двумя основными частями. Первая — это авансовый платёж, составляющий от 30% до 50% от общей стоимости заказа. Он выплачивается перед началом производства или отгрузки товара и покрывает часть расходов на материалы и подготовку к производству. Вторая часть — финальный платёж, который осуществляется перед отгрузкой товара или при предоставлении всех необходимых документов, подтверждающих готовность к отправке.
Важно учитывать валютные риски при проведении платежей, особенно когда покупатель и поставщик оперируют разными валютами. Для снижения этих рисков можно использовать агентов по ВЭД, которые предлагают более выгодные условия для конвертации валют и минимизируют возможные задержки в процессе перевода.
Таким образом, выбор оптимального способа оплаты зависит от условий контракта, уровня доверия к поставщику и финансовых возможностей покупателя. Это позволяет обеспечить надёжность и эффективность финансовых операций в ходе международных торговых сделок.
Вопреки текущим трудностям с платежами из-за санкций и ограничений, опытные импортеры благодаря своей репутации и долгосрочным отношениям с китайскими партнёрами продолжают работать на особых условиях. Это позволяет доставлять товары своих клиентов вовремя, несмотря на сложности с финансовыми операциями.
Логистика и таможенное оформление:
После заключения контракта и оплаты товара из Китая, чтобы организовать логистику для доставки, полезно обратиться к специализированным логистическим компаниям, которые помогут выбрать наилучший маршрут и способ доставки с учетом всех деталей вашего заказа. Они обеспечат необходимую поддержку от забора товара до его доставки на склад получателя.
Для таможенного оформления рекомендуется воспользоваться услугами таможенных брокеров или экспедиторов, которые занимаются подготовкой документов, оплатой таможенных сборов и налогов, а также обеспечением соблюдения всех таможенных процедур. Они помогут избежать задержек и обеспечат правильное выполнение всех необходимых формальностей.
Для упрощения процесса можно обратиться в компанию, предоставляющую внешнеэкономические услуги (ВЭД). Такие компании обычно предоставляют полный спектр услуг: от выбора маршрута доставки и логистики до таможенного оформления, что позволяет избежать сложностей и снизить риски при доставке товара из-за границы.
Преимущества сотрудничества с компанией SinoImport®:
- Надежность и экспертность: компания имеет богатый 19-летний опыт в ВЭД аутсорсинге, предоставляя своим клиентам высококлассный сервис услуг «под ключ» с полным пакетом официальных документов.
- Комплексное обслуживания: мы занимаемся полным сопровождение сделки от поиска поставщика и закупки необходимого товара до доставки в пункт назначения в РФ, что позволяет клиентам сосредоточиться на развитии своего бизнеса без рисков и оптимизировать расходы на создание собственного отдела ВЭД.
- Гибкость и адаптивность: в условиях ограничения ввоза товаров из других стран, мы всегда можем предложить своим клиентам альтернативные решения для поставок из стран Азии для обеспечения устойчивости бизнеса и его развития.
- Индивидуальный подход: компания учитывает интересы каждого клиента и осуществляет услугу организации производства товаров под собственным брендом заказчика с уникальными товарными характеристиками.
- Легкость и прозрачность: обращаясь в нашу компанию Вам не нужно вникать в культурные особенности зарубежных партнеров и вести переговоры, изучать международное законодательство, тонкости таможенного оформления и заниматься валютными операциями. Мы все сделаем за Вас!
Компания SinoImport® осуществляет поставки ТОЛЬКО в «белую», что гарантирует полную законность сделки и отсутствие рисков перед государственными органам. Больше информации на нашем сайте.