Сегодня немного отвлечемся от теории и перейдем к нескольким действенным практикам.
С их помощью, вы сможете значительно увеличить «оборот, самомнение, чл...» нужное подчеркнуть. И это не те практики, которые откроют вам чакру принятия, и не про кофе с корицей по четвергам, и даже не жареные носки с базиликом.
Это несколько вполне доступных, но при этом не менее магических практик, которые приносят результат.
❗️Главная из них, это практика - ДЕЛАТЬ.
По технике очень напоминает практику "принимать решения", но решения - это больше про секундный внутренний выбор.
Утро начинается не с кофе, а с выбора. Выбор вы делаете всегда, начиная от цвета трусов (ведь иногда только это отличает у тебя один день от другого, и то не всегда), заканчивая - нажать ли на большую красную кнопку.
Само решение принимается за доли секунды, а иногда наш мозг уже знает ответ еще до того, как мы "решили" что решили. Размышления над решением - это не действие, это процесс.
А вот практика "делать" - это совокупность процессов и действий. Внедрения своего решения - это тоже процесс.
И делать - это не только про принятие, в первую очередь это про формирование решения в действие. А верхний уровень осознанности, когда ты принятое решение трансформируешь в результат с использованием практики работать
Умом то мы понимаем разницу между "диванными экспертами" и практиками. А что на практике?
Помимо глобальных проблем, таких как персонал, сложности с операционкой, сложности с масштабирование многие продавцы забывают про постановку стратегических целей. Это когда не знают, что хотим получить в конце. Да, крупные тоже этим грешат, но сегодня мы про мелких.
Когда вы начинаете даже просто перепродавать какой-то товар вам нужна цель. Затем нужно эту цель декомпозировать.
Я хочу зарабатывать 100 тыс руб. - для этого мне надо продавать на 300 тыс рублей - товар продавать буду Х - что надо сделать что бы покупатель выбирал именно меня - а как можно увеличить добавленную стоимость для покупателя.
Сейчас будет кейс, который я лично наблюдаю уже несколько лет, и он очень показателен в отношении: Принимать решения – ставить цели – делать - получать результат 🧐
История про молодой российский бренд SUP-досок и его создателя Пашу 🧔🏻♂️🤙🏻
Так вот, с Пашей мы познакомились лет 5 назад в одной прекрасной компании, в которой мы совместно работали. Шло время, и Паша решил «не работать на дядю», а начать продавать что нибудь на маркетплейсах.
Когда я училась в Плешке, был у нас преподаватель, основное место работы которого была компания Ernst&Young. Его любимая фраза была- НИКОГДА не продавайте кофе в он-лайне. Вы потеряете время, деньги и нервы. Паша, кстати тоже у него учился. 🤣
Но что в нас сильнее? Согласиться с чужим мнением (и опытом) или доказать, что «все п..сы, а я Д’Артаньян»?
Паша точно не относится к числу людей, которые легко соглашаются.
Что по итогу – пару лет разрыва чакры чуть ниже поясницы 🍑 на британский флаг, упертость в разрезе «нихера, это кофе БУДЕТ продаваться на маркетплейсах» и минимум 8 историй мне в копилку, которые я привожу студентам, из разряда - как может случиться и как делать нельзя. 🤣
Помните в одной из статей я говорила, что один из самых важных скилов – это умение вовремя остановиться. Это решение Паша и принял
В процессе вымучивания продаж собственного кофейного бренда, Паша осознался, что это безнадежно и нужно двигаться дальше.
Так появилась идея продавать SUP борды, и не только. 🏄🏻♂️
А после успешного теста небольшого количества товара, было принято наверно самое гениально, и на самом деле такое простое решение – для того, чтобы на маркетплейсах продавать успешно и в долгую, и не опасаться того, что какой-нибудь ушлый мамкин бизнесмен не умеет считать прибыль – нужно делать свой бренд.
И он его сделал. Aloha Zone 🏖🛶 🤙🏻 https://t.me/Aloza_Zone_bot
Да-да-да. Вот так взял и сделал. На бумаге то это все просто, но у кого хватит яиц, терпения и умения делать? У Паши этого хватает.
Да, это круто, сидеть на сцене на какой нибудь конфе и абсолютно бессвязно рассказывать про то как ты сделала бренд, но мы то с вами понимаем, что самостоятельного деланья там минимум, а денег максимум. И что бренд там не в товаре, а в персоне. Нет, это не зависть, просто эта история про другой бренд и для другой конфы. Это как в анекдоте – мужчина должен быть добытчиком, я вот, например, добыл бабу, которая больше зарабатывает и не парюсь.
А в истории Паши, именно про делать.
И самостоятельно. Самому найти производителя, самому делать дизайн, потом переделать, улучшать технические моменты, расширять ассортимент, набирать команду, закупать товар, грузить товар Иииии… развивать бренд!
В этом году он пошел еще дальше. SUP борд, это не та история которую легко купят в онлайне за пару кликов. Этот товар будут выбирать, долго и упорно. И сила бренда будет одним из ключевых критериев принятия решения.
Реклама в онлайне это одно, но человеку нужно щупать и получить эмоции. И Паша сделал еще один большой шаг для развития - открыл прокат SUP в Подмосковье.
Посетило это великолепное место вчера. И знаете, что меня больше всего зацепило, пока я сидела на берегу в кресле-мешке под лучами солнца, после прекрасной двух часовой прокатки? Конечно, это было вчера, сегодня то я вспомнила, что на самом деле я бабуля и 🤶🏻 спортом нужно заниматься чаще...
Меня поразило и вдохновило, какое количество эмоций получают люди от одного Пашиного решения. Делать свой бренд. Даже если вы не в Москве, просто зайдите в инсту и посмотрите. Небольшая точка на карте, где не про «ну купииии», а про «отдохни и насладись» https://www.instagram.com/reel/C7UCOKSoK4E/?igsh=MTltdGVwM3k1c3ZsbA==
Вчера даже небольшой разнос от меня был на тему «а где большая красная кнопка КУПИТЬ?»
Бренд это про эмоции, и мало когда про деньги. Делая бренд – вы делаете людей чуточку счастливее. И чем позитивнее эмоции – тем лучше ваши продажи и тем стабильнее ваше будущее.
И это история не про «успех в легкости», а про «в 7 утра в день открытия лопатой раскидывать куб песка», «сортировать 40 позиций в пик сезона», «одной рукой выдавать оборудование, а другой рукой пилить контент».
А если хотите проникнуться – приезжайте и посмотрите сами 😁👌🏻 https://alohazone.ru/serfing-stantsiya
И фоточек вам, летних и позитивных.
