Привет!
Мы — студия Арбуз. Рассказываем, как создали сайт для агентства недвижимости с узкой экспертной специализацией. Gatsby Estate — московское агентство недвижимости, которое работает только с элитными квартирами в новостройках.
Немного о нас
Арбуз — студия дизайна, мы делаем практически все digital-инструменты для бизнеса: логотипы, сайты, презентации, видео. Работаем с 2016 года в сфере недвижимости, красоты и здоровья, и немного в HoReCa. Посмотрите кейсы на сайте, мы стараемся подробно рассказывать про свои проекты.
Задача
Помочь привлечь нужных клиентов. Недвижимость — слишком огромная сфера, а Gatsby слишко специализированы. Только Москва, только элитные квартиры, никаких подборов домов или оценок объектов.
Решение
Работать в определённой эстетике, демонстрировать уровень сервиса, напрямую заявить об ограничениях. Форматом выбрали небольшой сайт — практически одностраничник. Он должен был полностью соответствовать тому, что мы уже делали в их логотипе: спокойной, сдержанной премиальности.
Кратко и по существу
Сайт умещается в 8 блоков, 3 из которых так или иначе напрямую подводят к тому, чтобы оставить заявку.
Это сознательное решение — мы не распинаемся не по делу, не рассказываем полную историю компании и не пытаемся впечатлить пустыми эпитетами. Мы рассказываем только о том, что может быть интересно.
Визуальное решение
Золотое на тёмно-тёмно-сером. Аналогичное решение мы приняли при разработке логотипа компании.
Оно выглядит красиво и не замшело, это премиальные цвета, и у Гэтсби — из-за специфики работы — использование этих цветов не выглядит попыткой быть величественнее, чем они есть.
Вкупе со слегка затемнёнными буквами (белые начинают резать глаза своей яркостью) получается спокойный объект, на который приятно смотреть.
Фокус
Фокус на демонстрации жилья помогает вызвать максимум положительных впечатлений.
Когда вы продаёте элитную недвижимость, не нужно множества слов. Лучше показать фотографию — и вызвать желание купить квартиру с этой фотографии.
Так мы и поступили. Уже на втором экране мы показали ЖК, с которыми работает компания.
А на третьем дали посмотреть на дома, в которых можно купить квартиры
Для тех, кто хочет узнать подробности, подготовлены подробные карточки.
Сайт небольшой, но информации на нём полно — люди, желающие подробно познакомиться с объектом и его историей, могут по одному клику получить доступ к информации о нём.
Первым делом идёт визуал (множество фотографий) и ключевая информация об объекте — его месторасположение:
А дальше те, кто хочет узнать больше о доме, могут погрузиться в его историю:
Показали «ядерной» аудитории, что компании очень интересно с ней работать.
Люди ценят уверенный тон и узкую специализацию — если кто-то зарабатывает, разбираясь в чём-то конкретном, то он быстро становится там специалистом.
Мы решили использовать это — и рассказали об опыте и экспертности компании:
Зацепили внимание людей нестандартными формами.
Мы решили заинтересовывать потенциальных посетителей, используя удивление.
Так мы предлагаем лид-магнит: сперва у человека вонзикает вопрос, как можно что-то недооценить в Москве. После удивление перебивается желанием узнать уникальную информацию, недоступную даже части специалистов.
И точно так же мы закрываем человека на первый контакт — создали кликабельную карту, чтобы человек получил подборку по объектам в интересной ему части Москвы.
Кликабельная карта отлично перетягивает внимание, а актуальная информация по числу объектов формирует ощущение: «Я могу получить это прямо сейчас»:
Развернули «историю компании» в интересный читателю ракурс.
Некоторые маркетологи уверены, что говорить об истории компании не нужно. Это верно, если речь идёт о производителях йогуртов или ЧПУ-станков.Здесь это правило не работает: люди выбирают квартиру, тратят миллионы, и могут прожить в ней всю жизнь.
Здесь важно понимать, что толкает людей заниматься их делом.
Чтобы вызвать доверие читателя, мы рассказали о Gatsby. Здесь мы показываем — делом занимается не кто попало и не из желания просто заработать. Основатели на своём опыте поняли, как важен правильный подбор, и помогают другим не только ради денег, но и ради идеи.
Результат
Лендинг, отсеивающий неподходящих клиентов и удивляющий тех, с кем агентство хотело бы работать.
Это небольшой сайт на одну страницу, но на нём достаточно информации — и те, кто захочет купить элитную квартиру в Москве, сразу поймут, что в Gatsby с этим могут хорошо помочь.