Регулярный тест и оптимизация главного фото – ключ к росту продаж
В предыдущем посте мы подчеркнули важность повышения кликабельности (CTR) главного фото в рекламных кампаниях. Ранее мы просто делали несколько фотографий, выбирали ту, которая показывала лучшую кликабельность, и оставляли ее без изменений. Но с ростом конкуренции и постоянным увеличением рекламных затрат этот подход стал неэффективным.
Мы попробовали новый подход – каждые 2 недели давали задание дизайнерам создавать "выделяющиеся" варианты главного фото. Это позволило нам найти 5 талантливых дизайнеров, которые справлялись с задачей. Однако результаты тестов оказались разочаровывающими – лишь 1-2 варианта давали прирост CTR, остальные показывали ухудшение.
Почему так происходило? Дело в том, что дизайнеры создавали инфографику без глубокого анализа особенностей нашей целевой аудитории и конкурентной среды. Они просто пытались "угадать" привлекательный вариант, вместо того, чтобы системно подходить к оптимизации.
Поэтому мы решили пересмотреть свой подход. Теперь мы ежемесячно проводим глубокий анализ ниши, конкурентов и потребностей наших клиентов. На основе этих данных мы даем четкое техническое задание дизайнерам по улучшению главного фото. Такой подход позволяет нам утверждать варианты, которые демонстрируют реальный рост CTR. Кроме того, мы становимся более гибкими и можем быстро реагировать на появление новых сильных конкурентов.
Вывод прост – работать на количество тестов неэффективно, лучше реже, но более целенаправленно оптимизировать главное фото, опираясь на глубокий анализ рынка. Это ключ к росту продаж и оптимизации рекламных расходов.
У кого есть вопросы по вб, озон пишите без стеснения в лс Телеграм: Хочу помощь
