Привет! Меня зовут Артур Кривоногов, и я расскажу, как наша команда за 4 месяца заработала клиенту 17,3 млн.₽ на текущий момент, и еще около 5,6 млн.₽ находятся на этапе оформления договоров.
Сразу покажу цифры, чтобы вы решили, читать ли дальше:
🕐 4 месяца - время ведения рекламной кампании (ВК реклама)
🌞 280к.₽ - наши услуги
💰 900к.₽ - рекламный бюджет
За время нашей работы:
✅1247 - заявок получено
✅192 заявки - конвертировались в продажи курсов ср. стоимостью ~ 90к.₽
✅17,3 млн.₽ - заработано
✅770₽ - средняя стоимость одной заявки
✅62 заявки - на этапе переговоров ср. стоимостью ~ 5,6 млн.₽
🔵215 заявок - отложили решение
💸ДРР - около 6,2%
Отзывы довольных учеников)) (тоже получены)
Для удобства чтения разобью кейс на этапы (время чтения 4 мин):
Этап Запрос
Клиент обратился со следующими запросами:
◼ Привлечь новых учеников на курсы
◼ Повысить узнаваемость школы
◼ Обеспечить стабильный поток заявок
◼ Удержать ДРР в пределах 10%
◼ Быть готовыми к масштабированию до 500к.₽ рекламного бюджета в месяц
◼ Сфокусироваться на целевой аудитории, заинтересованной в серьезном обучении
◼ Предоставить комплексное решение (настройка чат-бота, таргетированная реклама, оформление соцсетей, лендингов)
Этап подготовка
Точка А
🟢 Есть группа ВК на 15к подписчиков
🟢 Отзывы и кейсы успешных выпускников
🟢 Вебинары и мастер-классы основателя школы
🟢 Программы курсов разной длительности и стоимости
🟢 База существующих клиентов для ретаргетинга
Провели стратегическую сессию с маркетологом и основателем школы для определения ключевых целей и стратегии продвижения.
После стратегической сессии заполнили подробный БРИФ и приступили к работе.
Этап упаковка
✅ Обновили шапку группы ВК, добавив призыв к действию "Записаться на бесплатную консультацию"
✅ Создали серию видео с ценными советами по работе на маркетплейсах
✅ Разработали лендинг для сбора заявок на бесплатный вебинар
✅ Настроили чат-бота в ВК для автоматизации первичного общения с потенциальными учениками
🟠 Внедрили нашу фишку - серию коротких видео "5 минут с экспертом", где основатель школы отвечает на популярные вопросы о работе на маркетплейсах. Это повысило вовлеченность аудитории на 40%.
Этап Запуск РК/Тесты
Наконец приступили к запуску рекламной кампании. Клиент был нетерпелив, так как от момента брифинга прошло уже 3 дня.
Основываясь на опыте в нише онлайн-образования, мы знали, что хорошо работают:
- Истории успеха выпускников
- Короткие обучающие видео
- Приглашения на бесплатные вебинары
- Ограниченные по времени предложения
Мы запустили 3 кампании, каждая с 3 группами объявлений и 5 креативами в каждой группе. Первая неделя показала средние результаты: стоимость лида была около 1500₽, некоторые кампании набирали обороты медленно.
Ежедневно тестировали новые гипотезы, чтобы улучшить показатели. Отлично сработала персонализация объявлений для разных сегментов аудитории. Например, для аудитории, интересующейся продажами на Wildberries, мы создавали отдельные креативы с акцентом на эту площадку.
Через 2 недели у нас появились эффективные связки, готовые к масштабированию.
Рекламу вели на лендинги и в сообщения ВК. Везде работала автоматизация.
Пример сообщения после оставления заявки: "Привет! Спасибо за интерес к нашей школе. Мы подготовили для вас бесплатный мини-курс "5 шагов к первым продажам на маркетплейсах". Хотите получить доступ прямо сейчас?"
Первую неделю менеджеры адаптировались к новому потоку заявок. На второй неделе уже активно записывали на бесплатные консультации.
Этап Ведение кампании
После получения работающих связок мы оптимизировали процесс привлечения лидов.
Мы всегда работаем двумя командами. Когда эффективность первой команды начинает снижаться (выгорает, такое бывает), ее сменяет вторая - это позволяет поддерживать стабильно низкую стоимость заявки.
***
Спасибо, что дочитали кейс! Если вы хотите привлечь клиентов в свой онлайн-проект - запишитесь на бесплатную 30-минутную консультацию по ссылке https://t.me/meirnik, где вы узнаете:
- Примерную стоимость лида в вашей нише
- Эффективные стратегии продвижения онлайн-школ
- Как автоматизировать процесс обработки заявок
- Секреты создания вовлекающего контента для соцсетей
А также получите доступ к нашим эксклюзивным шаблонам для планирования и анализа рекламных кампаний.
PS Напоминаем про нашу партнерскую программу:
Приведите нам клиента на таргетированную рекламу и получайте ежемесячно по 10 000₽ от каждой оплаты клиента. Например вы привели 1 клиента и мы работаем с ним 6 месяцев, вы получите 60 000₽, если вы приведете 10 клиентов, за 6 месяцев получите 600000₽. Деньги отправляем хоть на карту, хоть на счет. Ведем отчетность!