Найти Ρ‚Π΅ΠΌΡƒ

πŸ’Ό Как ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΡƒΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°?

Π•ΡΡ‚ΡŒ Π΅Π΄ΠΈΠ½Ρ‹ΠΉ процСсс ΠΎΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π° ΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π΄ΠΎ подписания Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π° ΠΈ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ сотрудничСства. Но ΠΎΠ½ Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя Π΄Π²Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π°: ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

Когда ΠΏΠ»Π°Π½Ρ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ – всС Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹: ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, руководство. Но Ρ‡Ρ‚ΠΎ происходит, Ссли ΠΏΠ»Π°Π½Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π½Π΅ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ?

Руководство ΠΈΠ΄Ρ‘Ρ‚ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π°ΠΌ ΠΈ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ вопросы. И Ρ‚ΡƒΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€ΠΈ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Π° развития событий:

1️⃣ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ сами Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΡŽ.

2️⃣ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² ΠΈ говорят, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π»ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠ΅.

3️⃣ ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ говорят, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сам ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ услуга нСкачСствСнныС, ΠΈΠ»ΠΈ находят Π»ΡŽΠ±ΡƒΡŽ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ внСшнюю ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ.

ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ дСйствия ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ²:

1️⃣ Говорят, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π»ΠΈΠ΄Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π½Π΅ ΡƒΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΈΡ… ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ.

2️⃣ Π§ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ своё бСссилиС ΠΈ Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ – ΠΈ Ρ‚Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅.

3️⃣ Π‘ΡΡ‹Π»Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ-Ρ‚ΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ внСшнюю ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ.

Π’ΠΎΡ‡ΠΊΠ° соприкосновСния ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² – это Π»ΠΈΠ΄Ρ‹. ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π’2Π’ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ тяТСло сразу ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ качСство Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ².

Как Π½Π°Π»Π°Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ взаимодСйствиС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² для ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ финансового Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ?

1️⃣ Π‘Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ·Ρ€Π°Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ процСсс Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΡ‚ получСния Π»ΠΈΠ΄Π° Π΄ΠΎ закрытия сдСлки, Π° ΠΎΡ‚ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π΄ΠΎ подписания Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π° ΠΈ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ сотрудничСства. ВСхничСски это ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π² crm-систСмС ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² excel-Ρ„Π°ΠΉΠ»Π΅.

2️⃣ Π§Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ: ΠΎΡ‚ΠΊΡƒΠ΄Π° ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΈ Π»ΠΈΠ΄Ρ‹, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ΅Π΄ΡˆΠΈΡ… Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Π»ΠΈΡΡŒ, Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ сумму. Π’Π°ΠΊ ΠΌΡ‹ смоТСм Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния бизнСса. НапримСр, 20% сдСлок Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ компанию, Π° ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ 80% сдСлок ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π»ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ².

3️⃣ Π‘Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ KPI для ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Ρ‹ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ (количСство ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ΠΎΠ², ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π΄ΡˆΠΈΠ΅ Π² Π»ΠΈΠ΄Ρ‹), Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π° Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ с ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π°. ΠžΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ этой Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ – ΠΈ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‚ финансовый Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ принСсли Π»ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΎΡ‚ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°.

Π£Π²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΈΡˆΡƒ ΠΏΡ€ΠΎ Π’2Π’ ΠΈ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Ρ‚Π΅Π»Π΅Π³Ρ€Π°ΠΌ, ΠΏΡ€ΠΈΡΠΎΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΡΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ!

-2