Когда я был студентом, то меня интересовал вопрос: «Как стать предпринимателем?». Что они знают и делают такого, чего ты не можешь?
И вот, пройдя путь от студента до предпринимателя, могу, как мне кажется, сформулировать ответы в несколько пунктов.
1) Капитал. У предпринимателя есть капитал. Когда студент оперирует размерами стипендии и случайных подработок, предприниматель ворочает миллионами.
Капитал создается и накапливается за годы работы. Деньги дают возможность нанимать людей, которые гораздо умнее тебя. Ты им платишь деньги за то, что они воплощают твои идеи. Твой замысел. Зачастую у этих людей нет собственного капитала, чтобы выйти на другой уровень, чтобы самим организовывать других людей, или же им это все не нужно.
2) Наработанная база клиентов. Бизнес — это привлечение и удержание клиентов. За годы работы создается база постоянных клиентов, которые по сарафанному радио рекомендуют твой бизнес. Система работает уже сама собой.
3) Знание специфики своего бизнеса. Это дело наживное, которому как раз можно научиться.
4) Понимание других людей. Вот этот пункт, на мой взгляд, самый интересный. Между студентом и богатым человеком лежит пропасть непонимания многих вещей. Приведу пример из жизни, ярко иллюстрирующий это. Риэлтор мне рассказывал историю, как у него был клиент, который купил однокомнатную квартиру и... забыл о ней.
Вы можете понять этого человека, его мотивы, его состояние? Забыть про покупку квартиры.
А я могу с легкостью, потому что его понимаю. Был обычный день, человеку было скучно, настроение так себе, он катался по городу, увидел новостройку, позвонил по телефону отдела продаж, купил там на следующий день и... затем наступил новый день, он улетел куда-нибудь на остров с новой пассией и забыл о покупке.
Если вы понимаете других людей, их состояния, то вам легче выстроить контакт. Понять клиента. Это понимание рождается изнутри, из своего опыта, по мере того как ты проходишь все эти стадии. Ведь люди идут одинаковыми путями...
Проверьте по списку сколько пунктов у вас выполнено? Предложите в комментариях свои отличия предпринимателя от студента.
Автор: Никонов Владимир Олегович