Формулы для расчета юнит-экономики: цены продажи и процента выручки при продаже по рекомендуемой цене — на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Мегамаркет и других.
https://projects.vasiliykvasov.ru/marketplace-cost/ — расчет стоимости товара на маркетплейсах
Зачем считать юнит-экономику на маркетплейсах
Расчеты юнит-экономики позволяют решать как минимум две задачи.
- Как не продавать себе в убыток.
- Понимать, по какой цене продавать товар, чтобы заработать.
Ранее я сам столкнулся с этими задачами. При чем мне нужно было не только просчитывать выгоды и убытки от продажи каждого товара по рекомендуемой розничной цене и считать цену продажи, но и делать это быстро.
Поэтому я сперва начал считать юнит-экономику в Excel, а потом начал писать для этого специальный калькулятор: https://projects.vasiliykvasov.ru/marketplace-cost/
Как рассчитать цену продажи на маркетплейсах
Я вывел формулу расчета цены на маркетплейсах из формулы расчета маржи:
= ( Выручка – Себестоимость ) / Выручка
Для того, чтобы Вы могли посчитать цену продажи на маркетплейсах, подготовьте следующие данные.
- Оптовая цена
- Прибыль — только фиксированная сумма. Если нужно считать прибыль, как процент от оптовой или рекомендуемой розничной цены, это нужно делать отдельным вычислением.
- Фиксированные комиссии и расходы — сюда также входят процентные комиссии с минимальными и максимальными значениями, которые считаются итеративными вычислениями.
- Процентные комиссии и расходы — их сумма не может превышать 100%
Рассчитайте цену для продажи на маркетплейсе по формуле:
= (Оптовая цена + Прибыль + Сумма расходов + Сумма комиссий) /
(1 - Сумма комиссий в процентах - Сумма расходов в процентах)
Мой калькулятор юнит-экономики использует эту формулу для расчета цены для маркетплейса — https://projects.vasiliykvasov.ru/marketplace-cost/
Как расчитать, выгодно ли продавать на маркетплейсах по РРЦ
Из формулы выше для расчета цены продажи на маркетплейсах я вывел еще одну формулу — процент выручки при продаже по РРЦ, рекомендуемой розничной цене.
Для вычисления Вам потребуются те же данные.
Рассчитайте процент выручки при продаже по рекомендуемой розничной цене по формуле:
= 1 - (Сумма комиссий в процентах) - (Сумма расходов в процентах) - (Оптовая цена + Сумма комиссий + Сумма расходов) / Розничная цена
На данный момент калькулятор юнит-экономики не учитывает рекомендуемую розничную цену и не считает процент выручки при продаже по ней.
Итеративные вычисления процентов с минимальными и максимальными значениями
Комиссии маркетплейсов в процентах, но не менее и не более определенных сумм можно посчитать только с помощью итеративных, то есть циклических вычислений. Результат расчета подставляется в значения комиссий до тех пор: пока следующий результат расчета не будет равен предыдущему.
На данный момент калькулятор юнит-экономики не может производить циклические вычисления.
Вы не сможете производить итеративные вычисления в Excel без дополнительных настроек — выведется предупреждение о циклической ссылке. Для расчетов юнит-экономики в Excel нужно включить итеративные вычисления: https://support.microsoft.com/ru-ru/office/%D1%83%D0%B4%D0%B0%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D0%B8%D0%BB%D0%B8-%D1%80%D0%B0%D0%B7%D1%80%D0%B5%D1%88%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D1%86%D0%B8%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D1%87%D0%B5%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B9-%D1%81%D1%81%D1%8B%D0%BB%D0%BA%D0%B8-8540bd0f-6e97-4483-bcf7-1b49cd50d123