1. Юнит-экономика по плану. Без четкого понимания юнит-экономики невозможно инвестировать в развитие бизнеса. Если теоретически вы не можете заработать, то и в реальных продажах ситуация с высокой вероятностью будет хуже плана. Если конкуренты продают с рентабельностью, которая вам не под силу, значит, у них более эффективные бизнес-процессы. Вам нужно искать другую бизнес-модель.
2. Юнит-экономика по факту в разбивке по товарам. Анализируйте, сколько зарабатываете на каждом конкретном товаре. Оценивайте товары как инвестиции - сколько вложено, с какой скоростью окупаются, какая получена прибыль. Оптимизируйте вложения в товарные запасы и контролируйте ситуацию еженедельно.
3. Отчет о прибылях и убытках. Вашу бизнес-модель нужно просчитать так, чтобы в целом она была прибыльной, учитывая все затраты, помимо Wildberries. Разделяйте расходы на переменные (зависящие от выручки) и постоянные (не зависящие от выручки). Будьте очень внимательны к росту постоянных расходов, ведь их нужно оплачивать независимо от выручки. Не забывайте учитывать свою зарплату как расход.
4. Понимание располагаемого капитала. Отслеживайте его оборачиваемость и доходность. Многие предприниматели стремятся к "чистому" миллиону, но важно понимать разницу между получением миллиона с миллиона вложенного и с 30 миллионов. Во втором случае проще просто положить деньги в банк.
5-8. Регламентация и систематизация процессов, работа с командой и стратегическое планирование. Создайте базу знаний компании, распределите ответственность, наладьте регулярные планерки и управленческие разборы. Не забывайте о стратегии развития, чтобы не увязнуть в операционной деятельности.
Следуя этому чек-листу, вы сможете поддерживать здоровье и эффективность вашего бизнеса.
У кого есть вопросы по вб, озон пишите без стеснения в лс Телеграм: Хочу помощь
