Кейс: Как мы помогли консалтинговой компании привлечь 500 новых клиентов и создать очередь на два месяца вперёд

Введение

Привет! Меня зовут Артур Кривоногов. Хочу поделиться историей о том, как мы помогли консалтинговой компании привлечь кучу новых клиентов и справиться с их основной проблемой — дорогими и редкими заявками. Сначала у них почти не было заявок, а те, что были, обходились слишком дорого. Мы взялись за дело, и вот что у нас получилось.

#### Понимание проблем

Когда клиент к нам обратился, его главные боли были следующие:
- **Мало заявок**: Текущие рекламные кампании почти не приносили новых клиентов.
- **Высокая стоимость**: Заявки, которые всё же приходили, обходились слишком дорого.
- **Малая узнаваемость**: О компании мало кто знал, и это затрудняло привлечение новых клиентов.

Эти проблемы тормозили рост бизнеса. Мы поняли, что нужно менять подход, и начали с глубокого анализа целевой аудитории и рынка.

#### Шаг 1: Разработка лид-магнита

Мы предложили клиенту идею бесплатного аудита бизнеса как лид-магнита. Создали несколько материалов:

- **Файл "10 шагов для повышения прибыли"**: Детальный гид по улучшению финансовых показателей.
- **Вебинар "Как оптимизировать бизнес-процессы"**: Онлайн-семинар с практическими советами.
- **Чек-лист "Как избежать типичных ошибок в бизнесе"**: Подробное руководство для предпринимателей.

Сделали их визуально привлекательными: мокапы, где эксперт компании держит материалы в руках, и акцент на пользе, которую они принесут бизнесу.


#### Шаг 2: Оптимизация онлайн-присутствия

Мы обновили сайт клиента и его страницы в соцсетях. Добавили форму записи на бесплатный аудит, кейсы успешных проектов и отзывы довольных клиентов. Теперь посетители стали доверять компании больше.

#### Шаг 3: Создание креативов и промопостов

Для таргетированной рекламы мы сделали серию креативов:

1. **Объявления с бесплатным аудитом**: Яркие изображения, где наш эксперт держит материалы. Текст: "Бесплатный аудит вашего бизнеса! Запишитесь сейчас и получите чек-лист '10 шагов для повышения прибыли'".


2. **Промопосты с кейсами клиентов**: Истории успеха наших клиентов с графиками роста и отзывами. Текст: "Наш клиент увеличил прибыль на 50%! Узнайте как!".


3. **Объявления с экспертными советами**: Краткие советы от наших экспертов с призывом к действию. Текст: "Получите бесплатную консультацию! Наши советы помогут вашему бизнесу расти!".


#### Шаг 4: Запуск рекламных кампаний ВКонтакте

Мы запустили несколько рекламных кампаний через ВКонтакте:

1. **Тестирование аудиторий**: Пробовали разные сегменты аудитории — владельцев малого бизнеса, стартапов, индивидуальных предпринимателей.
2. **Оптимизация и масштабирование**: На основе тестов оптимизировали объявления и увеличили бюджеты на успешные сегменты.
3. **Тест гипотез**: Пробовали различные гипотезы — от изменения текстов объявлений до использования новых визуальных креативов.

#### Что сработало в таргетированной рекламе

1. **Видео с экспертами**: Короткие видео с экспертным мнением и советами привлекли больше внимания и принесли 120 заявок.
2. **Персонализированные объявления**: Объявления, ориентированные на конкретные боли аудитории, такие как "Как увеличить прибыль в малом бизнесе", принесли 75 новых заявок.
3. **Лид-формы с материалами**: Использование лид-форм с нашими материалами увеличило количество заявок до 150.

Что не сработало

1. **Продажа в лоб**: Прямые предложения купить консалтинговые услуги не привлекали клиентов. Из 50 000 показов было только 2 заявки.
2. **Общие слоганы**: Объявления с общими слоганами вроде "Улучшите свой бизнес!" не привлекали внимания. Например, "Повышаем вашу прибыль!" имел очень низкий отклик.
3. **Изображения без людей**: Фото офисных интерьеров без людей не работали. Такие объявления привели всего к 10 заявкам.


Воронка продаж

Воронка продаж была простой, но эффективной:

1. **Привлечение внимания**: Мы привлекали внимание аудитории яркими креативами и полезными лид-магнитами. Люди видели наши объявления в соцсетях и заинтересовывались бесплатным аудитом.
2. **Получение лидов**: Заинтересованные переходили по ссылке и заполняли форму для записи на аудит, в обмен получая наши материалы.
3. **Первичный контакт**: Специалисты связывались с ними, чтобы обсудить их проблемы и предложить решения.
4. **Проведение аудита**: Мы проводили аудит бизнеса клиентов, выявляли слабые места и предлагали конкретные рекомендации.
5. **Предложение услуг**: На основе аудита предлагали консалтинговые услуги, помогавшие реализовать решения и улучшить бизнес.

Результаты

За три месяца работы:
- **Количество заявок** увеличилось до 500.
- **Средняя стоимость лида** составила 257 рублей.
- **Общий рекламный бюджет** составил 200 000 рублей.
- **Очередь клиентов** растянулась на два месяца вперёд.

Резюме

Теперь наш клиент перестал переживать из-за нехватки заявок и их высокой стоимости. Вместо этого они могут сосредоточиться на развитии бизнеса и улучшении качества своих услуг. Благодаря стабильному потоку новых клиентов, они занимаются стратегическими задачами и развитием новых направлений.

Если хотите узнать больше или сотрудничать с нами, пишите мне в личные сообщения в [Telegram](https://t.me/meirnik). Мы знаем, как сделать ваш проект успешным!

**PS Напоминаем про нашу партнерскую программу:**
Приведите нам клиента на таргетированную рекламу и получайте ежемесячно по 10 000₽ от каждой оплаты клиента. Например, вы привели 1 клиента и мы работаем с ним 6 месяцев, вы получите 60 000₽. Если вы приведете 10 клиентов, за 6 месяцев получите 600 000₽.