Основная ошибка №1: Не считать себя экспертом, так как вы себя сравниваете с более опытными дизайнерами. Всё равно на других дизайнеров. Вы должны себя сравнивать с клиентом и позиционироваться себя относительно потенциального желаемого клиента. Если вы знаете о дизайне и стройке больше, чем среднестатистический клиент, то вы уже эксперт по сравнению с потенциальным клиентом. Осталось только разобраться в экспертном позиционировании.
Простой тест: Любой из нас может написать пост «10 способов как создать удобную планировку» или «10 распространённых ошибок при проектировании спальни». Внимание вопрос: На какую тему вы можете написать такой пост со 100% уверенностью, что те 10 фишек, которые вы вспомнили, это 100% полезная информация для клиента. Вот та тема, которая пришла в голову, пусть и будет первой, в которой вы себя запакуете как эксперт. В чем же вы можете быть экспертом? Задача понять, что вы предлагаете как услугу? Для этого вы можете декомпозировать свою услугу на типы, процесс, последующие действия после услуги (создание коллажей, создание планировочных решений, визуализация, технические задания, рабочая документация, строительные согласования, комплектация, авторский надзор, выбор подрядчиков, типы объектов и т.д.).
Ошибка №2: Думать, что ту тему, которую вы выбрали ключевой экспертизой сейчас, нужно будет, как тяжкое бремя, тащить всю жизнь. Нет. Вы в любой момент можете переупаковаться и изменить позиционирование на любое другое. Стать экспертом либо в двух направлениях, либо полностью изменить свой путь. Вам можно всё! В 2012 году я был экспертом по продажам и переговорам в дизайне. Потом стал маркетологом в дизайне. Потом стал экспертом по системному развитию студий. Потом стал экспертом по построению личного бренда в дизайне и с 2016 года веду школу по личному бренду (Союз Дизайнеров и Архитекторов). Потом позиционировал себя как просто Президент Союза Дизайнеров и Архитекторов. Потом как единственный эксперт по личному бренду, у которого есть ученики. Сейчас позиционирование – это владелец самого крутого и масштабного в России бизнес-клуба для дизайнеров «ГРАНИ», а Союз ушёл в тень, как привилегированная коучинговая группа, в которой ведётся индивидуальная работа. Увидим, что будет завтра.
Один элемент в продаже может буквально по щелчку пальцев включить жгучее и непреодолимое желание купить у твоего клиента.
Что это за элемент?
Как его применить в продаже?
Все это ты сможешь найти у нас в бизнес-клубе ГРАНИ
По ссылке: https://club-grani.ru/club
Хотите больше полезной информации?
Подписывайтесь и следите за анонсами тренингов, полезными эфирами, вебинарами и конференции со всей России в нашем telegram-канале: https://t.me/union_da
Следите за новостями в группе в Вконтакте: https://vk.com/unionda
Личный канал основателя союза дизайнеров и архитекторов: https://www.youtube.com/@evgeny_turin
Telegram Евгения Тюрина: https://t.me/cennost1
Подписывайтесь прямо сейчас и развивайтесь вместе с нами!
#СоюзДА #UNIONDA #ПриключенияФлагаСоюза #Designconf #дизайн #дизайнинтерьера #дизайнер #ЕвгенийТюрин #бизнесклуб #развитиебизнеса #продажипереговоры #техникипродаж #дизайнквартир