Уже достаточно много статей написала о работе риэлторов:
Кто еще не читал, можете выбрать интересную и полезную для вас, и ознакомиться.
За мной же давно числится «должок» в ответе на следующий вопрос из комментариев:
Размер вознаграждения или комиссия риэлтора.
В московском регионе у частника средняя стандартная комиссия 200т.р. или 2% от стоимости недвижимости (соответственно квартира должна стоить от 10млн.). Минимальная 150т.р, если озвучена комиссия меньше, то лучше насторожиться сразу, т.к. вероятность «скрытой дельты» здесь высокая.
Если вы не знаете, что такое «скрытая дельта» и как ее получают риэлторы, то подписывайтесь на мой телеграм-канал по ссылке у меня в профиле, там напишу статью на эту тему.
У агентств недвижимости средний порог – 300т.р, минимальный 200т.р соответственно. В зависимости от статусности, крупности и наглости агентства комиссия может доходить до 5% от стоимости недвижимости. Также при озвучивание заниженной изначально комиссии – повод напрячься сразу, по причине, озвученной выше.
Цены мною озвучены за простую сделку, т.е. просто продать или просто купить недвижимость за наличный расчет.
Что входит в вознаграждение риэлтора?
- помимо его зарплаты, что естественно
- рекламный бюджет, т.е. деньги, которые риэлтор потратит на рекламную компанию вашей недвижимости. Хорошая реклама сейчас стоит дорого. Поэтому не лишним здесь будет уточнить, где будет размещена реклама и возможно обсудить дополнительный бюджет на рекламу, если комиссия вам озвучена в рамках мною описанных, а цель продажи недвижимости срочная. При дополнительном бюджете, есть возможность дополнительного платного продвижения, что всегда будет в плюс вам. Также существует практика, что бюджет на рекламу специалист обсудит с вами изначально отдельно.
- затраты на интерьерного фотографа. Как правило у хорошего риэлтора уже есть свой специалист. Плохо – если риэлтор делает фото вашей недвижимости на обычный телефон. Хорошо – если на профессиональный фотоаппарат. Идеально – если приходит с фотографом. Также не будет лишним обсудить возможность такой дополнительной траты, потому что фото вашей недвижимости – это большой залог успеха ее быстрой продажи. Опять-таки, если вам изначально озвучена стандартная (смотрите выше) комиссия изначально.
- затраты на документы или проверку недвижимости. Это чаще при покупке недвижимости, потому что при продаже максимум вас попросят оформить нотариальную доверенность на сбор документов.
- сотрудничество с менеджерами банка при ипотечных сделках. Одобрение вас, как частного лица и объекта недвижимости в ипотеку – это дополнительная работа для риэлтора.
Вывод:
Если комиссия озвучена стандартная, то скорее всего это чисто заработок риэлтора. И с вами изначально должны обсудить дополнительные затраты. Если комиссия выше, то вы можете рассчитывать, что дополнительные расходы должен нести сам риэлтор.
Про риэлторов, работающих «без комиссии».
Практика на рынке давнишняя, сейчас распространенная даже у частников.
Суть ее в оплате комиссии риэлтору застройщиком. Застройщиков и строек (жилых комплексов) в одной столице более 500, соответственно на каждой стройке свои условия. Где-то застройщик платит 1%, а где-то 5%. Вывод какую стройку (выгодный ЖК) вам будут «впаривать» (продавать), думаю очевиден. На рынке мало альтруистов и вести своего клиента на стройку, понимая, что заработает ниже стандарта, мало кто захочет. Если только вас не сольют в отдел продаж застройщика, а за «рекомендацию» получат свой небольшой «откат». При этом, конечно, не на какие временные затраты в работе с вами речи не идет.
Если у вас есть вопросы о работе риэлторов, то можете написать их в комментариях. Я с удовольствием отвечу вам в виде статьи.
У меня есть подробная инструкция «Как выбрать риэлтора», кому она актуальна, напишите мне, пожалуйста, я вам ее отправлю. В ней собрана эта и много другой информации на что обращать внимание и как выбрать грамотного риэлтора.
Подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить ничего нового ПРО недвижимость.