В данном кейсе мы представляем вам пример успешного комплексного управления брендом Kanea, специализирующегося на продаже женской одежды и домашнего текстиля, произведенных в Киргизии и России. Ниже мы подробно рассмотрим ключевые шаги, которые помогли увеличить продажи и укрепить позиции бренда на рынке.
Категории товаров: женская одежда и домашний текстиль
Страна производства: Киргизия, Россия
Вложения в товар: 1 200 000 руб.
Средняя маржинальность: 29%
Что было сделано чтобы выйти на стабильные продажи?
Анализ конкурентов для выявления точек роста
- определили преимущества бренда
- определили недостатки конкурентов
- проанализированы склады
- определены релевантные ключи
Проработка цены
- просчитали оптимальную цену
- подготовили актуальную юнит экономику
Оформление карточек
- с 0 переработана инфографика и создан единый брендовый стиль
- подготовлены варианты основных фотографий для проведения АБ тестирования
- проработана воронка продаж и выявлена точка безубыточности с учетом основных метрик
- переделана фотосессия на группе товаров, где качество уступало конкурентам
Поставки
- подготовлен список приоритетных складов для проведения отгрузок на основе анализа категории и конкурентов
- проведено распределение товарных остатков и настроена система регулярных отгрузок
SEO - оптимизация
- подготовлен пул релевантных ключей для каждой позиции
- переделано описание, характеристики, заголовки
- улучшена индексация по ключам
Реклама
- собраны ключевые запросы, выявлены наиболее рентабельные на основе тестирования
- запущены РК по всем товарам
- на постоянной основе ведется чистка и добавление новых ключей
Менеджмент
- разработаны отчеты с учетом пожеланий клиента
- подготовлена API-таблица
Чего получилось достичь?
- х3,5 - прирост по выкупам на кабинете месяц к месяцу
- х3 - прирост прибыли в деньгах для клиента
Этот кейс иллюстрирует, как комплексное управление брендом Kanea помогло увеличить продажи, оптимизировать бизнес-процессы и укрепить позиции на рынке. Никаких секретных техник, однако постоянный контроль и регулярность в управлении за счет команды позволили выйти владельцу бизнеса из операционки!
Если вам интересны наши статьи, обязательно подписывайтесь и делитесь мнением в комментариях!
Ваш ИМПАКТ!