Многие пишут мне: «Я не могу брать деньги за работу! Клиенты говорят: «Давай мы тебе отправим донат», а я говорю: «Ой, не надо, мастер-класс у меня бесплатный!» Мне так стыдно и неудобно, что мне предлагают деньги. Хотя многие мне говорят «ты дорого стоишь!» А я не умею себя продавать!»
Когда ко мне обращаются с таким запросом, я спрашиваю: а что именно для вас означают продажи? Какие ассоциации у вас возникают, когда вы слышите слово «продажа»? Есть ли в этом облаке смыслов что-то негативное и неприемлемое для вас?
Второй момент — вопрос самооценки и возможности оценить свою работу, оплаты за труд. Что именно вы считаете трудом? Может, мастер-класс с МАК для вас не труд и не работа?
Многие начинают бесплатно проводить игры, тренинги или консультации с МАК, и люди очень благодарны. Но при этом они не готовы переходить в даже минимально платный формат. В таком случае стоит присмотреться: а эти люди — точно моя аудитория? Если нет, то кто моя?
Эта тема не такая простая, как может показаться. Стоит разбираться в каждом случае индивидуально: что тормозит именно вас, что является для вас триггером? Здесь не избежать глубинной проработки установок. В нашей школе «Чеширский кот» есть целый модуль, посвященный психологическим аспектам продаж.
А с чем у вас ассоциируются продажи?
