Распространена ситуация, в которой владельцы бизнесов недозарабатывают в собственной компании и это становится причиной их выгорания. Чтобы испытывать настоящую страсть к своему делу, к своему продукту, важно, чтобы рост компании был напрямую связан с ростом вашего личного дохода.
Есть два типа финансовых моделей.
1️⃣ Когда все, что приходит на расчетный счет, является валовой прибылью.
2️⃣ Когда происходит закупка товара по одной цене, например, 2 млн, а затем перепродаётся за 2,2 млн и 200 тыс. в данном случае – валовая прибыль.
В обеих моделях от валовой прибыли должен быть установлен % дохода, который получает учредитель.
В чем частая ошибка собственников бизнеса?
Они назначают себе определенную зарплату, например, 300 тыс. в месяц. Почему это плохо? Предположим, что оборот бизнеса в этом месяц 5 млн, собственник получил свою зарплату 300 тыс. Затем он вложил в свое дело больше энергии, оборот вырос до 10 млн, но его зарплата также остается 300 тыс. И его мозг не понимает, для чего вкладывать время и силы, если нет роста собственной выручки? Соответственно, он будет вкладывать меньше энергии, доходы бизнеса будут падать, а его зарплата будет оставаться неизменной. Такой бизнес прогорит и не будет развиваться.
Важный момент для успешного будущего любой компании в том, чтобы собственник получал % от валовой прибыли.
Чтобы от роста выручки компании, зависел рост его дохода. Тогда он будет понимать мотивацию вкладываться. Если бизнес заработает 10 млн, он получит зарплату вдвое больше, если 5 млн – вдвое меньше. Должна быть прямая зависимость дохода собственника от выполняемых действий и принимаемых решений. Тогда они будут более качественными и выигрышными. Каждое действие станет обдуманным, направленным на рост и будет приближать к мечтам, желаниям и целям.
Каким должен быть % выручки собственника?
Если речь идет об инфобизнесе или малом бизнесе – 30-50%, если о крупном производстве – 15-20%, об оказании услуг – 20-40%, торговом предприятии – 10-20% от валовой прибыли.
Вы можете увеличить % своего дохода двумя способами.
1️⃣ Сокращение расходов
Вы можете поднять %, если будете зарабатывать ту же самую прибыль меньшими расходами.
2️⃣ Увеличение объема прибыли компании
Чем больше выручка компании, тем больше ваш доход.
Важно расти за счет обоих вариантов, сокращая неэффективные расходы вашего бизнеса и увеличивая оборот компании.
И если о втором способе, мы уже говорили выше, здесь необходимо вкладывать силы, энергию, время, совершая эффективные действия и принимая качественные решения. То первый способ про то, чтобы убрать балласт, который мешает вам расти в доходе. Это неэффективные партнерства, сотрудники, которые не устраивают вас в работе, направления бизнеса и продукты, которые тянут из вас энергию, не принося должного результата. Подробнее прочесть об этом вы можете в предыдущих статьях на тему развития бизнеса.
Сосредоточьтесь на собственном доходе, ведь компания в первую очередь должна приносить вам прибыль. Если поставщики, клиенты, сотрудники получили финансовые результаты, а вы нет, значит, вас скорее всего ждет выгорание. Ведь вы все делаете для других, забывая о себе. А вы – это голова вашего бизнеса.
Как понять, какие расходы вы можете сократить?
Чтобы провести финансовый анализ, вам необходимо:
- создать таблицу с данными за прошлый год (например, 2023-2024);
- выделить статьи расходов (налоги, дивиденды, маркетинг, фонд оплаты труда, оплата сервисов, закупка материалов, хозяйственные расходы и так далее);
- по каждой статье посчитать расходы каждого месяца;
- в отдельной колонке посчитать доходы каждого месяца (валовую прибыль);
- посчитать общую сумму ваших доходов и ваших расходов за год;
- посмотреть, сколько % от общей прибыли занимает одна статья расходов (сумму по статье расходов разделить на валовую прибыль и умножить на 100%)
Так вы посмотрите реальное соотношение ваших расходов к вашим доходам. Это поможет увидеть эффективность вашего бизнеса и понять, либо какие затраты необходимо сократить, либо есть ли необходимость увеличения стоимости вашего продукта.
Какие психологические блоки мешают вам расти в доходе? Пройдите тест и узнаете.
Подписывайтесь на телеграм канал психолога миллионеров, каждую неделю получайте новые инструменты и инсайты для достижения успеха во всех сферах жизни