В современном перенасыщенном информационном пространстве привлечь внимание целевой аудитории к новому продукту или услуге становится все сложнее. Особенно это касается онлайн-курсов и других инфопродуктов, где конкуренция достигает огромных масштабов. Как выделиться среди тысяч предложений и заставить потенциальных клиентов гореть желанием приобрести именно ваш курс?
Решением может стать дроп-маркетинг - тактика создания дефицита и ажиотажа вокруг продукта путем ограниченного запуска и искусственного сокращения предложения. Фактически, дропы позволяют взвинтить спрос за счет эмоциональных триггеров – страха упустить, импульса идти против течения и обладать чем-то уникальным. По данным исследования Бостонского университета, создание дефицита может увеличивать продажи в 5-8 раз. Впечатляющий результат, не правда ли?
В этой статье мы подробно рассмотрим, как использовать дроп-маркетинг для запуска нового онлайн-курса, приведем успешные кейсы и поделимся практическими рекомендациями.
Что такое дроп-маркетинг?
Дроп или "дропшиппинг", как это называлось изначально, появился в индустрии моды и стритвир-культуре. Бренды производили лимитированные партии эксклюзивной обуви, одежды или аксессуаров, которые поступали в продажу в определенные даты и времена - так называемые "дропы". Ажиотаж создавался благодаря строго ограниченному предложению, неожиданности запусков и умелому промо в соцсетях.
В современном маркетинге идея дропов активно применяется в продвижении различных продуктов, в том числе инфопродуктов и онлайн-курсов. Суть в том, чтобы создать впечатление редкого и уникального продукта, который может стать недоступен в любой момент.
Основные элементы дроп-маркетинга для онлайн-курса:
- Строго ограниченная продолжительность продаж (несколько часов или дней)
- Четко заданный лимит мест или копий курса
- Подогрев интереса вирусной рекламной кампанией перед запуском
- Усиление эффекта дефицита с каждым проданным местом/копией
- Внезапный и неожиданный запуск продаж после плотного промо
Главная цель - создать впечатление, что сейчас единственный шанс приобрести данный продукт, который никогда больше не повторится.
Кейс: Кейс: В 2022 году авторитетный физико-технический институт запустил новый онлайн-курс "Введение в нейросети" на базе онлайн-платформы в формате масштабного дроп-запуска.
Задолго до начала продаж были запущены вирусные промо-кампании в социальных сетях с видео-отрывками, рекламой и громкими анонсами от преподавателей института. Наконец, был объявлен точный день и время старта продаж - дроп курса.
На старте было доступно всего 500 мест по цене 3990 рублей. С каждой новой проданной копией курса оставшиеся места становились все более дефицитным товаром, спрос на который рос с геометрической прогрессией. В итоге все 500 мест были распроданы за рекордные 2 часа.
Благодаря тщательно продуманной стратегии дроп-маркетинга, подогретому интересу от экспертов института и ощущению остро ограниченного времени для покупки удалось создать невероятный ажиотаж вокруг своего нового курса, гарантировав его успех и максимальные продажи сразу на старте.
Преимущества дроп-маркетинга для инфопродуктов:
- Создание впечатления уникального и редкого продукта
- Вирусный эффект и мощный охват за счет интенсивного промо
- Срабатывание психологических триггеров покупки
- Повышение конверсии до нескольких раз выше обычного
Однако дроп-маркетинг - стратегия, требующая продуманности, грамотных действий и понимания своей целевой аудитории. Внимание ЦА должно тщательно готовиться в промо-кампаниях, раскрывающих ценность и выгоды продукта. Необходима четкая механика, напряженное ожидание запуска и понимание того, что курс будет доступен совсем недолго.
Также важно помнить, что дроп-маркетинг лучше использовать для новинок и реально качественных продуктов, которые соответствуют заявленному уровню. Если курс окажется слабым, его будет сложно запустить повторным тиражом из-за упавшего доверия аудитории.
В заключение отметим, что, следуя принципам дроп-маркетинга, вы можете добиться впечатляющих результатов при запуске нового онлайн-курса или другого инфопродукта. Тактика создания дефицита и ажиотажа доказала свою эффективность, принося многократный рост продаж и вовлеченности аудитории. Однако помните о важности качественного продукта и экспертного промо - только в этом случае ваш дроп-запуск гарантированно станет вирусным хитом!